ПОЧЕМУ ЖЕ МЫ НЕ ПРОСИМ ЧЕСТНУЮ ЦЕНУ?
Одна часть проблемы, часто встречающаяся, к сожалению, у женщин, – это ощущение правильности позиции быть на вторых ролях и предпочтение чужих интересов своим. У мужчин такое ощущение практически никогда не возникает 😉.
⠀
Вторая, это позиция «со стороны виднее», «люди лучше знают», «кто я такая, чтобы об этом судить».
⠀
Если сюда ещё добавить, что многим из нас чувство собственной ценности ломают — насмешкой, оспариванием достижений, поиском ошибок (часто совершенно незначительных), навязыванием скромности в грубой форме («что ты о себе возомнила»), обвинением в том, в чём мы не виноваты, становится видно, что это место часто травмировано.
⠀
Слово «ломают» не случайно. Здесь много боли и страха снова столкнуться с осуждением, сомнений в себе.
⠀
Но с этим можно и нужно справиться!
⠀
И получать за свой труд достойно.
⠀
5 возможных вариантов:
⠀
1️⃣ Договариваемся с собой
Внутри себя проговариваете цену и прислушиваетесь к себе: вы сейчас в минусе или в плюсе? Мы же вроде про бизнес, и наша задача — получение прибыли. Прибыль может быть самая разнообразная, и, задав себе такой «общий» вопрос, вы позволите бессознательному самому взвесить все «за» и «против» и выдать простой ответ — да или нет. Если да — всё нормально. Если нет, не вдаваясь в детали, берёте бóльшую цифру, повторяете цикл. Пока не почувствуете, что вышли в плюс
⠀
2️⃣ Закаляем волю
Принимаете волевое решение — ваш товар или услуга стоит столько-то. И дальше с замиранием духа, с подгибающимися коленками, с ожиданием, что клиент развернётся и уйдёт, её назначаете. Можно гарантировать, что на сотый раз вы просто привыкнете.
⠀
3️⃣ Купите дорого похожую услугу
Сходите к коллеге, которые берет больше. Получите пользу и почувствуете свою ценность.
⠀
4️⃣ Меряем цену в попугаях
В оплате детского сада, учебников ребёнку, новых ботинках. В ноутбуке — если его надо поменять. В днях отпуска, частях авиабилета. В маникюрах, педикюрах, стрижках. Бензине/проездных на метро. Это помогает осознать общий уровень цен и соотнести стоимость своей услуги с другими, а заодно мотивирует.
И вишенка - Спросите себя: хотели бы прожить с нынешним уровнем дохода всю жизнь?
Если нет, то сколько лет согласны жить при таком доходе? Пять лет, год, три месяца, неделю? Ответ — это то время, через которое поднять цену все-таки придётся. И можно для себя решить, что вам или вашему продукту не хватает, чтобы это сделать.
⠀⠀⠀
Если нужна помощь в честных и структурированных ответах на вопросы – приходите, помогу.