Хочу рассказать как обманывает нас Икеа, заставляя нас тратить деньги без конца. Те кто дочитает до конца узнает одну небольшую хитрость.
1. Продавцам-консультантам запрещено подходить к покупателям
Это не может не радовать, но в Икеа это не просто стремление угодить покупателю, а хитрая уловка, и цель ее не спугнуть фантазию покупателя. Дело в том, что если замечтавшегося в красивых икеевских интерьерах покупателя собьёт с мысли консультант, то покупатель не приобретёт ничего завлекательно лишнего. Поэтому продавцам запрещено подходить к нам.
2. План-лабиринт заставляет тратить больше
Вы блуждаете по магазину часами в поисках выхода и клянете того неумелого архитектора, который составлял план магазина? Не подумайте, что шведы такие дураки, все сделано намеренно. Блуждание по магазину заставляет вас по много раз возвращаться на одно и тоже место, запутывает и сбивает с толку. В итоге вы забываете зачем вы пришли в магазин и начинаете скупать все что вам приглянется.
3. Переполненные корзины с товарами
По всей Икеа стоят корзины с наваленными горой товарами. Глядя на них у покупателей возникает ассоциация «много-значит дёшево». Так магазин вынуждает нас купить абсолютно ненужные товары, как мы полагаем за копейки, но на самом деле стоят они недёшево.
4. Дешевые хот-доги и мороженка на выходе
И вот мы стоим на кассе и выгружаем нашу тележку, в итоге все что мы набрали по-дешевке выливается в кругленькую сумму. Мы озадаченно чешем репу и думаем, стоит ли возвращаться в Икеа ещё раз. Но выходя из магазина, мы видим эти вкусные дешевенькие хот-доги и покупаем их, и на сытый желудок горечь расставания с деньгами не кажется такой мучительной, да и настроение поднимается.
5. Ресторан в середине магазина
Еще одна уловка с едой. Сытый покупатель - хороший покупатель. Икеа рассчитывает, что поев, вы станете более довольные и купите ещё пару ненужных вам вещичек.
6. В Икеа нет окон и часов
Прямо как в казино. Этим приемом маркетологи сбивают наше представление о времени, поэтому неудивительно, если вам показалось что вы зашли в Икеа на полчаса, а потратили там все три.
Обещанный бонус: Надо знать когда стоит идти в отдел «Уценённые товары»
Вы каждый раз заходите в этот отдел и не находите ничего кроме кучи тряпок и ободранных столов? Да, вы просто не знаете, когда стоит туда заходить! Есть две даты: сразу после весенней распродажи и сразу после летней. Это 1 апреля и 1 августа - за пару дней до и после этих дат в отделе уценённые товары можно приобрести очень хорошие вещи. Потому что после распродаж идёт большое количество возврата неподошедших вещей.