История одной сделки.
Татьяна обратилась ко мне можно сказать наугад. Просто искала риэлтора в соц. сетях и написала мне.
-"Здравствуйте, сколько стоят ваши услуги по сопровождению сделки с недвижимостью? Покупка студии в Санкт-Петербурге."
Мы созвонились. Оказалось, квартиру она уже выбрала, её уже смотрела, осталось только купить. От меня требовалось только юридическое сопровождение сделки, а это означает: проверка документов и организация сделки. Всё просто и быстро. Даже смотреть саму квартиру мне не надо.
НО!
Когда Татьяна назвала мне ЖК в котором она хочет купить квартиру, мне стало очень интересно и честно сказать неспокойно, почему именно этот ЖК. Самое важное, квартира покупалась для себя! Для личного проживания молодой и современной девушки. Я хорошо знаю застройщика и этот объект! Как раз месяц назад мой друг пригласил меня оценить купленную самостоятельно квартиру в этом доме. Почему бы я не купила тут квартиру себе: отсутствие своей территории, рядом стройка, ЖК сдается без отделки - это значит соседи будут делать ремонт несколько месяцев, цены завышенные, дом только сдался и уже есть к чему придраться. И я знаю, что рядом есть ЖК лучше и выгоднее по цене!
Я предложила Татьяне еще раз съездить вместе и сравнить квартиры в этом и соседних комплексах.
Так мы и поступили. Посмотрев и сравнив квартиры в соседних ЖК было принято однозначное решение.
В итоге:
мы не купили квартиру в сомнительном ЖК за 3 550 000.
мы купили видовую квартиру от финского застройщика за 3 390 000.
Вот теперь я спокойна!)
А как вы считаете, если клиент уже готов купить квартиру, но вы как профессионал знаете, что это не лучшее предложение, стоит показать альтернативу и дать клиенту выбор?
История одной сделки.
Татьяна обратилась ко мне можно сказать наугад. Просто искала риэлтора в соц. сетях и написала мне.
-"Здравствуйте, сколько стоят ваши услуги по сопровождению сделки с недвижимостью? Покупка студии в Санкт-Петербурге."
Мы созвонились. Оказалось, квартиру она уже выбрала, её уже смотрела, осталось только купить. От меня требовалось только юридическое сопровождение сделки, а это означает: проверка документов и организация сделки. Всё просто и быстро. Даже смотреть саму квартиру мне не надо.
НО!
Когда Татьяна назвала мне ЖК в котором она хочет купить квартиру, мне стало очень интересно и честно сказать неспокойно, почему именно этот ЖК. Самое важное, квартира покупалась для себя! Для личного проживания молодой и современной девушки. Я хорошо знаю застройщика и этот объект! Как раз месяц назад мой друг пригласил меня оценить купленную самостоятельно квартиру в этом доме. Почему бы я не купила тут квартиру себе: отсутствие своей территории, рядом стройка, ЖК сдается без отделки - это значит соседи будут делать ремонт несколько месяцев, цены завышенные, дом только сдался и уже есть к чему придраться. И я знаю, что рядом есть ЖК лучше и выгоднее по цене!
Я предложила Татьяне еще раз съездить вместе и сравнить квартиры в этом и соседних комплексах.
Так мы и поступили. Посмотрев и сравнив квартиры в соседних ЖК было принято однозначное решение.
В итоге:
мы не купили квартиру в сомнительном ЖК за 3 550 000.
мы купили видовую квартиру от финского застройщика за 3 390 000.
Вот теперь я спокойна!)
А как вы считаете, если клиент уже готов купить квартиру, но вы как профессионал знаете, что это не лучшее предложение, стоит показать альтернативу и дать клиенту выбор?
