Привет, друзья! Многие из нас (если не все) — продукт советской эпохи, когда говорить о деньгах считалось чем-то бездуховным, мещанским или даже неприличным. Но времена изменились, нас больше не распределяют по рабочим местам, и приходится выкручиваться самим, ведь каждая рыба ищет, где глубже.Приходя на очередное собеседование, мы часто нервничаем, когда рекрутер задает прямой вопрос: «На какую зарплату вы рассчитываете?» Это важная часть собеседования, от которой зависит и наш доход, и наша карьера, и наше ощущение счастья, комфорта и полноты жизни, в конце концов. К этой части собеседования нужно подготовиться особенно тщательно. Рассказываем, как не наломать дров, обсуждая зарплату на собеседовании. Прежде всего, ответим на несколько популярных вопросов, попутно разрушив парочку мифов.
Можете ли вы потерять шансы получить работу на этапе обсуждения зарплаты?
Когда вы получаете долгожданное предложение о работе, вы можете не захотеть обсуждать зарплату, потому что не хотите упускать такой шанс в кризис. Однако многие рекрутеры ожидают, что вы будете вести переговоры по зарплате! Поэтому до тех пор, пока вы справляетесь с собеседованием в целом, вы не потеряете шансы получить работу, разумно обсуждая зарплату.
Что произойдет, если вы попросите слишком большую зарплату?
Подведите итог, еще раз проговорив свой интерес к работе, чтобы компания не списывала вас со счетов сразу и не сделала предложение кому-то еще. Попросите назначить еще один звонок или встречу, когда вы скажете рекрутеру, интересуетесь ли вы какой-то должностью в его диапазоне зарплат.
Стоит ли принимать первое же предложение зарплаты?
«Не принимайте первое предложение — работодатели ожидают от вас переговоров, а зарплата всегда обсуждаема». Это верно для большинства случаев, но не для всех. Обычно можно и нужно вести переговоры о зарплате, но некоторые HR-менеджеры действительно называют ту единственную цифру, которую они могут предложить. Лучший способ выяснить, так ли это — просто спросить рекрутера.
Стоит ли упоминать на собеседовании свою предыдущую зарплату?
Ваша предыдущая (или текущая) зарплата — ваше личное дело, она касается только вас. Не разглашайте эту информацию добровольно и не используйте ее как часть обсуждения диапазона зарплат. Будущий работодатель должен рассматривать вашу прошлую зарплату как неактуальную. Ваша желаемая заработная плата зависит от 3 факторов:
- от ценности, которую вы приносите,
- от проблем, которые вы можете решить,
- и от того, сколько может вам заплатить работодатель.
Также можно определить, проведя небольшое исследование, что вы — в прошлом или в настоящем — получали недостаточную зарплату. Или, если вы меняете нишу или хотите меньше обязанностей, ваши новые требования к зарплате вполне могут быть ниже, чем ваша нынешняя зарплата. Если у вас прямо не спросили о размере текущей зарплаты, просто укажите желаемый диапазон. И сообщите потенциальному работодателю, что вы готовы вести переговоры.Например, так: «Мои требования к зарплате обсуждаемы; они находятся в диапазоне от 125 000 до 145 000 рублей в месяц» или так: «Я бы хотел получать зарплату в районе в 120-140 тысяч» — это вполне разумные и приемлемые для работодателей ответы.
Как получить лучший результат от переговоров по зарплате
Вот топ-5 советов от портала SEEK.
Подготовьтесь хорошенько
Проведите исследование о реальных цифрах в вашей нише и в вашем регионе. Будьте готовы рассказать о ваших требованиях к заработной плате и о том, почему вы запрашиваете конкретную цифру или диапазон.Лучший способ — посмотреть, как платят людям, выполняющим аналогичные обязанности. Для многих должностей указывают диапазон заработной платы. Плюс к этому в Интернете есть ряд руководств по заработной плате, которые расскажут вам о последних оценках и тенденциях колебаний зарплат.Вооружитесь информацией, опросите друзей в своей отрасли и ознакомьтесь с руководствами по зарплате, чтобы здраво оценить рыночную ставку. Если вы проведете исследование, то лучше подготовитесь к переговорам.Прежде чем говорить о деньгах, рекомендуем поставить себя на место работодателя. Если вы докажете свою ценность для компании в долгосрочной перспективе, вы, вероятно, получите лучший результат.
Дайте рекрутеру диапазон цифр
Если вас просят назвать желаемую зарплату, не указывайте конкретную цифру. Вместо этого укажите предпочтительный диапазон заработной платы (соответствующий данным из ваших исследований). Диапазон не привязывает вас к конкретной цифре. Вы сможете проявить гибкость в ведении переговоров, если предложение работодателя окажется ниже ваших ожиданий.Работодатели ищут кандидатов по зарплате, указанной в их резюме. Добавление желаемой зарплаты в резюме позволяет работодателям узнать, чего вы стоите, прежде чем говорить с вами о работе
Будьте реалистами
Хотя стремиться к высокой цели заманчиво, говоря о зарплате, важно оставаться разумным. Если вы договариваетесь о более высокой стартовой зарплате, вы можете поставить под угрозу свою должность в целом, ведь тогда эта работа может достаться кому-то другому. Вам также не следует оценивать себя вне актуальных рамок для вашей ниши и региона.
Рассмотрите другие стимулы
Зарплата, несомненно, очень важна, но не забывайте про возможные дополнительные «плюшки» новой работы:
- гибкий график работы,
- приятная и современная рабочая среда,
- молодой коллектив, полный энтузиазма,
- дополнительный отпуск,
- возможности профессионального развития.
Подумайте, что еще, кроме зарплаты, вы хотели бы получить и насколько это важно для вас.
Не спешите
Приведите конкретные примеры того, почему вы заслуживаете более высокой зарплаты, например, как именно ваши действия принесут пользу компании и каковы результаты ваших усилий на предыдущих местах работы. Если вы сможете доказать свое влияние на бизнес работодателя, этот подход с высокой вероятностью будет вознагражден.
Примеры лучших ответов
Ответ №1
«У меня гибкий диапазон ожиданий по зарплате. Я, конечно, хотел бы получить справедливую компенсацию за мой десятилетний опыт и рекорды продаж. Тем не менее, я открыт для обсуждения конкретных цифр, как только мы обсудим детали позиции.»
Почему это работает: потому что кандидат не только хорошо подходит для работы, но и гибок в отношении требований к зарплате.
Ответ №2
«У меня гибкие требования к зарплате, но при этом значительный опыт в данной области, который, по моему мнению, повышает ценность моей кандидатуры. Я с нетерпением жду более подробного обсуждения моих обязанностей в вашей компании. После этого мы сможем определить справедливую зарплату для должности.»
Почему это работает: запрос дополнительной информации перед установлением диапазона зарплаты — это хороший способ избежать упоминания цифр до того, как это сделает HR-менеджер. Вы могли бы вдогонку еще спросить, что компания могла бы предложить кандидату на эту должность.
Ответ №3
«Я хотел бы узнать больше о конкретных обязанностях, требуемых для этой должности, и с нетерпением жду этой информации на собеседовании. Однако я понимаю, что позиции, подобные этой, оплачиваются в нашем регионе в диапазоне от А до В. С моим опытом, навыками и сертификатами я хотел бы получать зарплату в диапазоне от В до С.»
Почему это работает: этим ответом кандидат сообщает работодателю, что онона знает о том, как оплачивают аналогичные должности. В ответе также упоминается диапазон, который предоставляет больше возможностей для переговоров по заработной плате.
Ответ №4
«Я открыт для обсуждения справедливой зарплаты на этой должности. Однако, основываясь на моей предыдущей зарплате, моих знаниях в отрасли и моем понимании специфики данного региона, я ожидаю зарплату в диапазоне от А до В. При этом, я открыт для обсуждения этих цифр с вами.»
Почему это работает: как и в случае с другими ответами, всегда полезно отметить, что вы открыты для обсуждения разумной заработной платы за свою работу.
Что говорить и что не говорить о зарплате на собеседовании
Что говорить
Скажите, что вы гибкий. Вы можете попытаться обойти вопрос более общей репликой, например: «Мои зарплатные ожидания соответствуют моему опыту и квалификации». Или: «Если это подходящая работа для меня, я уверен, что мы сможем договориться о зарплате». Это покажет рекрутеру, что вы готовы вести переговоры.
Предложите диапазон. Даже если вы начнете с подчеркивания своей гибкости, большинство работодателей все равно захотят услышать конкретные цифры. В этом случае предложите им диапазон (плюс или минус около 10 000–20 000 рублей в месяц). Это позволит вам оставаться гибким, в то же время предоставляя работодателю четкий ответ. Вы можете создать этот диапазон, основываясь на исследованиях или собственном опыте в отрасли.
Подумайте о своей нынешней зарплате. В дополнение к исследованию вы можете определить диапазон, используя в качестве отправной точки свою текущую или предыдущую зарплату, особенно если вы остаетесь в прежней отрасли. Если ваша последняя компания не была широко известна в отрасли своими низкими зарплатами, предположим, что ваша текущая зарплата соответствует ожиданиям рынка.Конечно, если вы переезжаете в другой город или регион, учитывайте изменения в стоимости жизни. Всегда полезно знать, чего вы стоите на текущем рынке труда.
Дайте себе повышение. Подумайте о том, что вы считаете справедливым повышением со стороны вашего нынешнего работодателя, и это может стать хорошей отправной точкой для зарплаты на новой работе. Или добавьте к текущей зарплате 15–20%, что даст вам стимул сменить работу и остаться в разумных пределах для вашей отрасли и уровня опыта.
Называйте только те цифры, которыми вы будете довольны. Предлагайте только тот диапазон, который даст вам возможность содержать себя и свою семью.
Подчеркните свои навыки. В своем ответе вы можете тонко подчеркнуть, почему именно вы подходите на эту должность. Вы можете сказать что-то вроде: «Исходя из моего 10-летнего опыта работы в этой области, я ожидаю зарплату в диапазоне от А до В». Прежде чем упоминать какие-либо цифры, напомните рекрутеру, почему онона вообще должны предложить вам зарплату.
Будьте готовы к переговорам. Многие кандидаты не решаются просить больше денег: они думают, что могут получить быстрый отказ. Тем не менее, вы можете договориться о постепенном переходе к более высокой зарплате. Не торопитесь оговаривать такой переход, пока не получите предложение по зарплате от рекрутера.
Что не говорить
Не называйте точную сумму. Если вы не будете называть конкретную цифру до тех пор, пока ее не назовет рекрутер, переговоры пройдут в вашу пользу.
Не называйте цифры за рамками текущего рынка. Не просите зарплату в 100 000, если ваше исследование показывает, что эта работа оплачивается вдвое меньшей суммой. Этим вы можете сами себя отправить за пределы рассматриваемого списка кандидатов.
Не надо негатива. Даже если предложенная сумма кажется вам оскорбительно низкой, отреагируйте вежливо и изящно и спросите, есть ли возможность для переговоров.
Автор: Александр Тихонов
