Прежде чем начинать, что-то продавать - Нужно понять: кто твоя целевая аудитория, кто твои клиенты.
Целевая аудитория - это те люди, которые тебя читают, те люди, которые хотят приобрести твой товар(услугу), те кому интересны твои истории, твои советы, твои лайфхаки, профессия.
Целевой аудитории нужно понять: почему они должны читать именно тебя.
Целевая аудитория - это твои клиенты. А клиенту нужно решить свои проблемы.
Если, ты продаёшь клиенту свою услугу, Ты должен разговаривать с ним на языке клиента. Не стоит углубляться слишком глубоко терминологические слова своей профессии, твоей услуги. Так как клиенту - это нафиг не нужно.
Главное говорить - на одном языке со своей целевой аудиторией! Говорить - на языке денег. Тебя понимают - тебе платят. Ты понимаешь - тебе платят.
Поэтому, нужно знать три правила, как взаимодействовать с аудиторией.
Первое, клиенту глубоко пофигу на то, что ты продаёшь или какую ты предоставляешь услугу, ему Самое главное, чтобы твоя услуга или твой товар отвечали ему на следующие вопросы: в чем Его выгода? зачем ему это нужно? что ему это даст?
Второе, Ты должен понимать, что твоя целевая аудитория(клиенты) они по своей натуре - эгоиста. Они хотят получить выгоду, получить Всё от твоего продукта, чтобы не осталось ничего, а ты тем самым, должен показывать, то что твой товар, твоя услуга, является самым топовым на этом рынке, то что что твоя услуга может решить Именно его проблемы, именно то чего он хочет получить больше всего. Тогда этот клиент будет по-любому твой.
Третье, общаться с клиентом нужно, как человек с человеком, а не человек и робот. Нужно отвечать клиенту так, как ты думаешь, с теми переживаниями, с теми эмоциями, которые присутствуют в тебе, когда ты хочешь объяснить каким образом, ты можешь решить его проблемы. Ты не должен рассказывать только какой именно ты эксперт, ты должен остаться в голове у клиента не только, как эксперт. А твоя фишка будет состоять в твоих личностных качествах. То есть он может запомнить: именно твои эмоции, твои слова - фишки. Тем самым, ты сможешь иметь изюминку общения с клиентом.
Спасибо. Ставьте лайки, подписывайтесь,оставляйте комментарии.
Мне будет безумно приятно.