Татуировкалар татуировкалардан ничек аерылып тора? Менә мин бу турыда.
Шулай итеп, мин сату, стиль һәм төбендә нәрсә турында берничә идея төзәтергә телим: система, метод яки техника.
Мин кабул итүдән башлыйм (чаралар эзлеклелеге), аннары без методның нәрсә икәнен анализлаячакбыз һәм система төзү кирәклегенә мөрәҗәгать итәрбез.
Беренче тәэсир турында нәрсә беләсез?
Алдаучы? Аерылган секундта формалашты. Ул вакытта үзгәртү кыен! Ышаныч һәм мөнәсәбәтләр перспективасы булдыра. Белем дәрәҗәсендә формалашкан! Безнең өчен бу бик рациональ тәртип, без вакытны югалтмыйбыз, каучукны тартмыйбыз, "үгезне мөгез белән алабыз". Бары тик эмоцияләргә китерү, килешүне ябу! Ләкин ашыкмагыз. "Сезгә инде беренче тәэсир тудыру мөмкинлеге булмаячак!"
Сез сөйрәлүчеләр акылы, сату сәнгатендәге калдык кәгазендә "кыйнау яки йөгерү" куркуына карата фәнни әйбер табарсыз һәм укырсыз. Хәзер берничә секунд эчендә ясарга кирәк булган тәэсирнең өч элементына игътибар итик.
Шул ук классик сату мәктәбеннән беренче тәэсирне куллану ысулы, продукт сату өчен башта үзеңне сатырга кирәк! Thisәм моның өчен бер хәрәкәттә өч сыйфат күрсәтегез:
Сыйфат 1. Акумен
Тыңлау өчен туган проблемаларны чишү остасы икәнеңне күрсәт. Сез сатып алучыга хыялларына ирешергә, аның ихтыяҗларын канәгатьләндерергә һәм авыртудан арындыручы кеше буларак сөйләшергә һәм эшләргә тиеш. Фикер йөртүеңнең үткенлеген һәм проблемаларны чишү сәләтен күрсәт. Бу кирәкле тәэсир тудырачак, кызыксыну һәм ышаныч уятачак. Сөйләшү һәм белү генә түгел, ә эшләргә кирәк.
Сыйфат 2. Энтузиазм
Сатып алучы белән энергия һәм яхшы кәефне бүлешегез, якты киләчәкне сызыгыз, клиентның аң-аңы җавап бирер һәм капчык белән сезгә барыр. Сез энергиядән, оптимизмнан һәм дәрттән килергә тиеш, чөнки сез тормышны яхшы якка үзгәртәчәк әйбер тәкъдим итәсез. Hereәм монда сез үз продуктыгызга тулысынча ышанырга тиеш.
Сыйфат 3. Хакимият
Кешеләр белгечләрнең фикерләрен һәм киңәшләрен тыңларга яраталар, карар кабул иткәндә абруйлы тәкъдимнәргә таяналар. Шул ук вакытта хакимият компетенция, тәҗрибә, тышкы кыяфәт, әдәп һәм ишарәләр белән янәшә. Балачакта укытучылар хакимият булган, алар күбрәк беләләр, яшь чакларында алар ишегалдында егетләр, бернәрсәдән дә курыкмыйлар. Эштә хакимият вәзгыятьне контрольдә тоту сәләтенә таяна.
Бу ышанмаслык, ләкин потенциаль сатып алучыга үзең турында, продукт турында, проблеманы берничә секунд эчендә чишү турында мәгълүмат китерү мөмкин. Әгәр дә ниндидер сыйфат җитмәсә, аны өйрәнергә һәм уйнарга кирәк, һәм продукт турында барысын да сөйләргә кирәкми. Сез продуктның өстенлекләре турында сөйләшергә яки аның бәясен бу өч сыйфат булмаганда гына ачарга тиеш, яисә берничә секунд эчендә үзегезне күз алдыгызга китерә алмыйсыз.
Әгәр дә сез аралашуның беренче секундларында тапкырлык күрсәтмәсәгез, оптимизм белән уртаклашмасагыз һәм үзегезнең белгеч икәнегезне күрсәтмәсәгез, беренче тәэсирне төзәтер өчен диалог, сораулар һәм башка аралашу формалары өчен берничә минут вакыт бар.
Бигрәк тә комсыз уяныр һәм эмоцияләрне сатып алыр, калганнары аңлар һәм сатып алуга каршы тора алмас.
Сатучы продуктның характеристикалары турында "сата" башлагач, еш кына шул ук хәл кабатлана: фильтрны чистартуның нечкәлеге яки машинаның двигатель көче. Хәзер без барлык характеристикаларны тикшердек һәм көндәшләр белән чагыштырдык, вариантлар тәкъдим ителде, ләкин сату юк. Сез үзегезне сата башлый аласыз, үз эшләрегез яки казанышларыгыз турында сөйли аласыз, ләкин сез беренче тәэсирне төзәтә алмыйсыз, һәм клиент өчен кыйммәт ачылмый. Кеше үзен ничек һәм кем хис итәчәк? Яхшырак һәм тизрәк нәрсә эшләргә? Сез нәрсәдән арынырга яки бүтән эшли алмассыз? Бу продуктны куллануда / куллануда авырту яки махсус гадәтләр бармы-юкмы икәнен белү өчен кешегә алдынгы сораулар һәм эчкерсез кызыксыну таләп ителә.
Ләкин һәрвакыттагыча, сез "клиент өстенлекләре" бушлыкларын куллана аласыз. Менә икенче тату ярдәмгә килә - "сатканны сатма". Барлык иҗади этәргеч өчен, көндәшләрегезне кабатламагыз, хәтта алар үз тәкъдимнәрен камилләштерә алсалар да.
Hyperthinking проектының кыйммәте буенча тикшеренүләр дәвам итә, ләкин хәзерге вакытта беренче нәтиҗәләр, кыйммәтнең барлыкка килү чыганаклары. Моннан тыш, дөньяда аларның килеп чыгу табигате турында ике килешеп булмый торган караш бар: беренчесе - кыйммәт җитештерүдә, икенчесе - базарда. Кайсы як сезгә якынрак? Аңлатмада языгыз.
Бораулауны сатмагыз, картиналарны яки киштәләрне сатыгыз, ял көннәрендә буш вакыт, ремонттан соң.
Мода киемен сатмагыз, башкаларның игътибарын, мактау сүзләрен, кәефне, ышанычны, махсус образны сатмагыз.
Китапны сатмагыз, аны укыганнан соң нәрсә булачагын яки китап геройлары белән сәяхәт вакытында нәрсә кичерәчәген сатыгыз.
Сайтны сатмагыз, ләкин киләчәктә үзегезнең халыкара компания белән идарә итү өчен бизнес хуҗасы булу мөмкинлеген сатыгыз.
Балалар бакчасында урын сатмагыз, ләкин эшегез өчен берничә сәгать буш вакыт сатыгыз.
Мәктәпләр һәм сату төшенчәләре арасында көрәш башланды!
Киләсе тапкыр без өч "U" ысулын анализлаячакбыз ... киләчәктә - тугыз U. барысы да икесе белән башланган, аннары "Көчләү", "Декорация", "Ишетү", "Сюрприз" һ.б. өстәлде.
Шул ук вакытта идеялар булган форманы алыгыз
https://zen.yandex.ru/media/3x3/tri-nakolki-prodavca-kotorye-ne-doljen-videt-pokupatel-5e865af9b4adff4ccdbf78a4