Вы когда-нибудь замечали, что апельсины продаются в красной сетке?
Возможно. Но вы врятли задавались вопросом, почему так происходит. Или задумывались ли зачем в магазинах используют красные ценники, даже если товар продается без скидки. Сегодня мы расскажем вам о хитром способе продажи апельсинов, о шумных тележках в супермаркете и других маркетинговых уловках, о которых вы даже не подозреваете, когда приходите в магазин. Цель одна - заставить нас покупать и тратить больше.
1. Супермаркеты спроектированы так, что бы заставить вас купить больше.
Все продуктовые сетевые магазины спроектированы так, что бы вы совершили спонтанные покупки - то что не было в вашем списке. Что бы добраться до молока и хлеба в задней части магазина, вы должны пройти через множество полок и отделов.
Даже демонстрационные стенды, где вы можете бесплатно попробовать какие то продукты, не предназначены для того, что заставить купить вас определенный товар; они предназначены для того, что бы замедлить вас и заставить обратить внимание на как можно большее колличество продуктов.
2. Апельсины в красной сетке как способ увеличить продажи.
Дак почему же именно красная сетка?
Оказывается, это хитрая тактика, которая часто встречается в продуктовых магазинах. Красная сетка делает апельсины более оранжевыми!
Серьезно! Красный цвет на фоне апельсиновой создает оптическую иллюзию , которая делает плоды более оранжевыми, вызывая желание покупателя приобрести его. Подобный трюк работает и с другими цитрусовыми Оранжевого цвета. Некоторые производители умудряются проделывать это и с лимонами, которые могут быть упакованны в жёлтые или зелёныезелёные пакеты.
Так, что если вы хотите купить спелые апельсины, вам придется проделать определённую работу. Самые вкусные апельсины , как правило твёрдые и гладкие. На поверхности не должно быть повреждений. Обращайте внимание и на тяжесть плода - в руке он должен ощущаться как спортивный мяч.
3. Кольца с алмазами были придуманы компанией, которая продаёт алмазы.
Обмен кольцами с вашим близким, был традицией еще с Древнего Рима. ( где кольцо указывало, что женщина теперь принадлежит еë мужу), но только в 1870х годах, когда алмазная компания De Beers приобрела алмазные рудники в Южной Африке, они начали продавать эти блестяще камни в обручальных кольцах.
Именно с тех пор в мире и появилась общемировая мода обмениваться обручальными кольцами с бриллиантами. Так компания, продаются драгоценные камни, увеличила свои продажи. Согласитесь, есть чему поучиться маркетологам: как говориться не знаешь как увеличить продажи - создай моду и культуру на свой товар. Продажи обеспечены.
4. Создание легенды.
Еще один интересный метод, который может помочь продать товар - это создать , которая будет следовать за продуктом.
Причем не важно, логичная легенда или нет. Например в знаменитой рекламе 90х известный производитель шоколадных батончиков Milky Way , создал легенду-миф , рассказав, что их шоколад плавает и не тонет в молоке.
И не важно, что это все не правда. Однако миф превратился в отличительную черту шоколадных батончиков, отделив их от других шоколадок.
4. Маркетологи используют нашу лень
Маркетологи в супермаркетах , что нам в большинстве в магазинах лень открывать упаковку каких-нибудь товаров, запечатанных по несколько штук. Особенно это касается питьевой газированной воды. Они так-же знают, что многие из нас считают целесообразным взять упаковку. Именно поэтому во многих можно увидеть товары запечатанные по несколько штук.
Спасибо за дочитывание.