Бесчисленное количество тренеров в Интернете предлагают курсы, которые якобы поднимают мотивацию. Правда жизни заключается в том, что люди, ищущие подобные курсы, уже имеют мотивацию. Им может не хватать знаний, опыта, уверенности в себе, но они точно знают, чего хотят и готовы ради этого поработать. Чего стоят тренинги от именитых мэтров и почему за право попасть на открытые лекции люди готовы платить серьезные деньги?
Мотивация персонала
Во всех серьезных компаниях периодически проводятся тренинги. У нас в "Детском спорте" таковые тоже бывают. Как правило, это происходит по инициативе высшего руководства, нацеленного на выполнение основных задач фирмы:
· увеличение товарооборота;
· повышение прибыли;
· выведение на рынок новых продуктов.
Как по мне, все эти тренинги ничего не стоят. Вернее, стоят – они являются источником неплохих доходов для людей, которые уверены, что знают, как продавать, хотя сами никогда ничего не продавали, кроме собственного бренда.
Искусство продать себя не имеет ничего общего с мотивацией продавать чужой товар.
Поэтому самыми действенными методами мотивации являются правильно составленные схемы поощрения. Все работники, на кого этот инструмент не имеет воздействия, не пригодны к занимаемой ими должности и подлежат увольнению. Поэтому придумана материальная мотивация персонала.
Формирование мотивации
Если быть предельно честным, то большие мероприятия по техникам продаж могут быть полезны только новичкам. Для всех остальных они являются бессмысленными. Ведь человек развивается. Его цели в начале карьеры серьезно отличаются от приобретенных в процессе работы и учебы.
· К примеру, когда мне было 25 лет я говорила себе «Я хочу стать менеджером по продажам!». Я считала эту профессию интересной и прибыльной.
· Через два года я уже была начальником отдела, поэтому задумывалась не о развитии в области продаж. Меня интересовали курсы по управлению персоналом.
· Еще через пять лет я уже работала коммерческим директором. Работа мне нравилась. Я понимала, что в ней нужно развиваться горизонтально. А это значит, что маркетинг и продажи должны быть одним подразделением.
· Став генеральным директором собственной компании, я начала задумываться об открытии второго и третьего бизнеса.
Следовательно, когда совершенно случайно я встретила на одном из открытых тренингов по продажам того же самого «специалиста», который учил меня на моем первом этапе карьеры, то подумала, что человек за эти годы ничего не добился. То есть, у него самого нет никакого опыта роста. Чему же он может учить начинающих карьеристов?
Формирование мотивации – это поэтапный процесс. На каждом этапе нашей жизни он зависит от целей, которые для нас важны. Но мотивироваться может только увлеченный каким-то делом человек, а не случайно попавший в коллектив сотрудник.
Тренинг по мотивации
Зачастую речь идет не о том, что человек находится в депрессии, а публичное мероприятие, в котором его «заставят» вылезть из скорлупы, принесет ему пользу.
Все дело в рождении новых идей.
Если человек много лет занимается продажами, то позитивная атмосфера тренинга и какие-то небольшие новые знания могут навести его на мысль о том, как подключить нового клиента, к которому он долгие годы искал подход.
Возможно, что тренинг позволит иначе взглянуть на умирающий канал сбыта и даст интересную информацию о положении вещей на рынке.
Мэтры тренингов, которые зарабатывают сотни тысяч долларов на одном мероприятии, обладают неоспоримым преимуществом перед своими коллегами, много лет подряд работающими в «стоящих» консервативных структурах, потому что:
1. Они изучают рынок и консультируются с экономистами.
2. Они обучают самых способных. Ведь, согласитесь, заплатить 1000 долларов за три занятия может не каждый.
3. Они обучают тех, кто и так мотивирован.
4. Они даже не обучают. Они просто дарят атмосферу для рождения новых идей.
Тренинг по мотивации, проводимый известным лидером мнений, может быть полезен любому человеку. Но несомненную пользу он приносит практику, который каждый день ищет новые пути для собственного развития.
Сила воли или мотивация
Представим себе ситуацию, в которой вам нужно сбросить несколько лишних килограммов.
Для этого вы разрабатываете устойчивую программу действий:
1. Ограничение в питании.
2. Ежедневная побежка.
3. Режим дня.
4. Покупка необходимого снаряжения – кроссовки для бега, футболка, шорты.
Каждое ваше утро начинается с усилия над собой – разминка, пробежка, водные процедуры, очень легкий завтрак, работа, очень скромный обед, перекус, разминка, ограничение в ужине, сон.
Что вами руководит? Сила воли!
А вот мотивация представляет из себя нечто иное – она стимулирует к действию. Ведь вы точно знаете, зачем вам нужно сбросить несколько килограммов:
· Чтобы влезть в платье к юбилею компании.
· Чтобы провести время на летнем отдыхе, ловя на себе восхищенные взгляды.
· Чтобы просто стать энергичнее, задорнее, привлекательнее.
Мотивация тренирует силу воли.
Сила воли включается тогда, когда нужно что-то делать против ;желания. Хотя это случается довольно редко. Вспомним известное произведение «Судьба человека». Желание жизни – это мотивация. И это она заставляет идти вперед.
Когда люди не добиваются каких-то целей, это значит, что их мотивация к этому была недостаточно сильной.
В шутку и всерьез
Если вы хотите есть и знаете, что еда лежит в холодильнике, до которого нужно дойти. Что мотивирует на действие? Инстинкт. Это сильное чувство способно подавить любую силу воли.
Сила воли – умение управлять своими инстинктами, если это необходимо в данной ситуации.
Теперь проработаем такую ситуацию: вы хотите в туалет. Что вам может помешать? Да, ничего! Абсолютно любые преграды вы легко преодолеете.
Согласитесь, странно было бы услышать в оправдание, почему человек не попал в туалет, следующие отговорки:
1. У меня не было времени.
2. Я устал.
3. Я потерял всякую надежду на то, что возможно достичь цели.
4. У меня недостаточно длинные ноги, чтобы преодолеть расстояние достаточно быстро.
5. Это слишком сложная для выполнения задача.
6. Это не мое.
7. Я стучался, но там было закрыто.
8. Я был в сильной депрессии.
9. Я был занят более важными делами.
10. Это слишком для меня дорого.
11. Решил сделать это позже.
ИТОГО
Если человек не загорается премией, которую он получит за выполнение плана, то никакие курсы по самомотивации ему не помогут. И ему может помочь, либо хороший отпуск (в случае накопившейся усталости), либо смена места деятельности. Возможно, ему вообще подойдет другая профессия, а не та, в которой он развивается сейчас.
Так что мотивацию каждый должен искать в себе сам. А для этого:
1. Работа должна нравиться и отражать смысл существования.
2. Обещаемое вознаграждение быть желанным и достаточным.
3. Должно быть доверие и любовь к компании, чей товар нужно реализовывать.
Собственно, эти три составляющие и формируют успех. И эти три составляющие каждый, кто хочет, развивает в себе сам. И только для людей, которые находятся на верхних ступенях пирамиды Маслоу, можно предложить что-то вроде продвинутого тренинга от звезд.
