Лучший вопрос для определения правды - прямой, на который будет ответ "да" или "нет". После этого нужно спровоцировать собеседника на уточнение ответа.
Люди часто сами дополняют односложный ответ, когда хотят усилить или уточнить. Или достаточно задать дополнительный вопрос – "да, что?" / "нет, что?"
Суть этого сигнала обмана заключается в том, что лжецы неосознанно противоречат при ответе, состоящем из нескольких частей.
Первая часть состоит из односложного отрицания или согласия, которое люди обычно сразу произносят после вопроса. Как собеседник произнес ответ, может проявить намерение обмануть вас, об этом в следующей статье.
Затем произносится вторая часть, в которой собеседник делает положительное или отрицательное утверждение. Противоречие между частями ответа должно стать сигналом о потенциальном обмане. После которого нужно внимательно наблюдать за появлением других сигналов и паттернов поведения.
Для примера вопрос:
"Вы взяли деньги?"
Возможны четыре варианта ответа по наличию противоречия между первой часть предложения и второй:
1. "Да, я взял деньги". («+», «+»)
2. "Да, я не брал деньги". («+», «-»)
3. "Нет, я не брал деньги". («-», «-»)
4. "Нет, я взял деньги". («-», «+»)
Четвертый вариант кажется маловероятным, но он так же может встретиться при оговорке собеседника. Оговорка - показатель внутреннего противоречия бессознательного с сознательным, когда первое проявилось.
Первый и третий ответы кажутся естественными и правдоподобными. Второй и четвертый – противоречивыми.
Ответ обманщика часто содержит одновременно положительное и отрицательное утверждение. Когда услышите такое противоречие в ответе, задумаетесь и ищите другие сигналы обмана для полной уверенности.