Очень важно использовать все ресурсы, которые помогут вам продвинуться. Если вы есть везде, вас легче найти и сделать у вас заказ. Никто не станет ради вас регистрироваться где бы то ни было. Поэтому вы регистрируетесь везде.
Здесь мы поговорим об Авито и о том, как продать свой товар на этом ресурсе.
Подготовка
Конкуренты
Мы говорим не о б/у вещах, а о вашем товаре, о продвижении вашего бизнеса. А если это бизнес, то у него точно есть конкуренты.
Шерстим товары, читаем описания, пишем, звоним. Желательно составить табличку типа этой.
Какая цена у конкурентов, какие фото они используют, как они продают, какое у них качество? После получения данной информации проводим анализ. Что вы уже делаете лучше в этой сфере, а что вы можете улучшить?
Поработав над этими пунктами, вы выделитесь среди конкурентов и получите преимущество.
Фото, описание
Пройдя первый пункт вы уже знаете, что пишут о товаре конкуренты и какие они используют фотографии.
Теперь вы спокойно можете сделать и то и то в более привлекательном виде.
Чтобы продать свой товар, покажите на фото всё, что покупатель хотел бы увидеть. Фотографии должны отражать все мало-мальски важные детали. При перелистывании фото лучше создать ощущение будто товар в руках и ты его можешь вертеть на 360.
Дарёному коню в зубы не смотрят, а при покупке смотрят.
Но не пытайтесь сделать "студийные" снимки. Товары на белом фоне и на заливном свету не выглядят настоящими. Авито - это сайт личных обьявлений, сделайте фото привлекательным, но не журнальным, каталожным.
Описание ровно также должно отражать все хоть немного важные аспекты товара. Если это конь, то возраст указать точно необходимо, заранее сфотографировав зубы.
Если без, анекдотов, то фото и описание необходимо сделать исчерпывающими. Чтобы при звонке не хотелось что-то уточнить по товару, а лишь куда закинуть предоплату.
И, конечно, почитайте про SEO. В тексте должно быть
Заголовок
Кроме SEO названия вставьте словечко о состоянии товара: новый, свежий, с рук, не битый
Локация
Если вас устраивает продажа только в вашем городе, то ставьте его. Но мы выставляем ещё и ближайшие города по краю, чтобы получать клиентов оттуда. На каждую локацию - 1 объявление.
Товар
Количество товаров в обьявлении не может превышать 1! Один товар - 1 обьявление.
Если у вас услуга типа нашей лазерной резки, то необходимо создать обьявления с товарами, которые вы производите на лазере.
Я вообще верю в продукт больше, чем в услугу. Возможно, неправильно, но продукт явно проще продвигать.
Публикация
Дабы опубликовать ничего особо обычно делать не нужно. Иногда вы превышаете лимит и требуется оплата. При первой публикации рекомендую не покупать ничего. Это только отнимет у вас деньги, не дав никаких приемуществ.
Доплачивать можно примерно через неделю, когда ваше обьявление улетело вниз и не выдаётся первым в поиске. Только это даёт результат. А обьявления, выделенные цветом не привлекают, они выглядят как рекламный белый шум.
Общение
Тему общения мы задевали в другой статье.
Исходя из общения с конкурентами вы уже поняли, что в них вас раздражало и знаете, как говорить с клиентами, что им нужно.
ВЗЛОМ АВИТО
Теперь вы знаете то, что помогает просто выглядеть лучше и продать на авито с большей вероятностью.
Но продавать можно и не через обьявления.
Вот один из моих кейсов:
- Нашёл товар, который мы можем произвести
- Написал продавцу, узнал как он его делает
- Перебил клиента
Долгосрочное сотрудничество оказалось у нас в кармане. А выступив как агрегатор продукта, я заработал ещё и на продаже изделия.
Подобная фишка в общении с клиентами сработала и тогда, когда я продавал другой товар, но клиент жёстко ответил, что этот товар ему не нужен. Тогда я продал услугу лазерная резка, так как эта услуга включает в себя невероятное множество вариантов.
В итоге договорились о заготовках.
Я мог обидеться, что мой товар им не нужен, хотя он и крутой, но мне больше нужен результат, чем моя правота.
Спасибо за чтение
За результатом к нам)
Подпишись, будь в курсе