Новый, блестящий Hyundai Solaris выглядит очень привлекательно, он стал мягче, у него много интересных опций уже в базовой комплектации и соблазн сдать старый автомобиль в трейд-ин и приобрести новый очень велик, но здесь нас, как и в любом деле где фигурируют кругленькие суммы, подстерегает куча подводных камней. Разберем поэтапно процесс продажи в трейд-ин и приобретение новой машины. На что нам следует обращать внимание и как избежать серьезных ошибок.
Забегая чуть вперед скажу, самая главная ошибка - совершение сделки у "серого", неофициального дилера. Такие площадки и существуют только для того, чтобы обманывать простых покупателей. Все об этом знают, тем не менее, все равно туда едут. Таких площадок пруд пруди, что говорит о том, что напоминать о необходимости обходить их стороной - никогда не лишне. Итак, продолжим.
Первый шаг - предложение
Мы приходим в автосалон (к официальному дилеру!) и сообщаем ему о наших планах (которые мы не обязаны тут же воплощать в жизнь, сделку можно отменить на любом этапе, даже после покупки в 14 дневный срок). Сообщаем, какой модели автомобиль мы хотели бы приобрести и какую скидку на него предоставит нам дилер. Автомобиль можно выбрать, разумеется, любой, будь то Hyundai Solaris, KIA Rio, Cerato, Ceed или любая другая машина, которая вам больше приглянется или на которую вы получите самое лучшее предложение. Важный нюанс - обязательно уточняйте о наличии доп. оборудования, установленного в выбранный вами автомобиль, зачастую случается так, что покупатель об этом не знает, а они "съедают" всю скидку. И хорошо, если это оборудование еще пригодится, но обычно стоит оно у дилеров в тридорого, т.к. на нем дилер и зарабатывает при продаже машин.
Шаг второй - сдаем в трейд-ин
Здесь наш автомобиль будут оценивать. Вам необходимо идеально знать его техническое состояние и его цену на вторичном рынке, потому что мастера приемщики будут стараться дать ему самую низкую цену, которую только можно дать. Да, это не всегда и не везде, иногда автомобиль осматривают бегло и предлагают за него вполне адекватные деньги. Но будьте готовы и к тому, что за ваш автомобиль попытаются дать сущие гроши. Не стесняйтесь спорить с приемщиками и менеджерами, в случае чего, начинайте показывать свою незаинтересованность в сделке и, если вам так и не предложат адекватные деньги за ваш автомобиль - смело разворачивайтесь и уходите. Поверьте, вы найдете другой трейд-ин, где вам предложат хорошие деньги за ваш автомобиль, если он, конечно, действительно исправен.
Шаг третий - автокредит
Самые, на первый взгляд, выгодные предложения вам сделают в случае, если вы будете приобретать автомобиль в кредит. Здесь ловушка кроется вот в чем - вам сделают хорошую скидку, но в тело кредита под шумок напихают всяческих (кому-то нужных, а кому-то не очень) продуктов, типа страховки жизни, карты помощи на дорогах, страховки КАСКО, платного СМС - информирования и прочего, прочего. Внимательно изучая кредитный договор вы их, конечно же, обнаружите. Предъявив обоснованную претензию менеджеру, он вам ответит шаблонной фразой - мол, мы тут не при чем, таково требование банка. Банк действительно требует оформления страховки КАСКО (угон + тотал, на 1 год, а не франшизу на 2, да еще и с ГАП, как вам попытаются навязать) и страховку жизни (можно сделать относительно дешево у организации, одобренной банком у которого вы кредитуетесь, а не в 5 - 10 раз дороже вам предложенной). На этом этапе, услышав, что все эти "опции" - требование банка, многие соглашаются на этот откровенный, узаконенный обман, ведь сделка уже так далеко зашла, да и новую машину очень хочется. Здесь необходимо не отчаиваться, а сделать вот что, берем и прямо при менеджере звоним на горячую линию в тот банк, где мы собираемся брать автокредит, тут же уточняем у специалиста, какие требования у банка и какие продукты необходимо приобрести, а так же о том, в каких организациях можно сделать страховку жизни и, самое важное, какова ее цена (в среднем, хотя бы). Далее, смотрим, как грустный менеджер перепечатывает кредитный договор, убирая из него не нужные нам продукты. Ведь, скорее всего банк существенно сократит количество необходимых продуктов и их рекомендуемую стоимость. Но в таком случае, салон может решить не делать вам такой уж щедрой скидки, какую он первоначально обещал. Что ж, это его право. А ваше право, все неспеша подсчитать и, если сделка вам не выгодна, отказаться от нее.
Следить в оба на всех этапах
Всегда очень внимательно и не спеша читайте документы, перед тем, как их подписать. Будь-то сдача в трейд-ин, кредитный договор, доп. соглашение, ДКП или акт приема - передачи. Даже официальный дилер может подсунуть кота в мешке, в виде, например, доп. соглашения, обязывающего вас отказаться от права отказа от страховки жизни, которое положено вам по закону в 14 дневный срок после подписания договора об оказании страховых услуг. Если в доп. соглашении есть такой пункт, то стоит задуматься о необходимости заключении сделки, ведь если вы планировали сразу же отказаться от страхования жизни после приобретения автомобиля и вернуть свои деньги, то знайте, что дилер может подать на вас в суд и взыскать сумму скидки, которую он вам сделал на автомобиль. Во такие бывают случаи. Желаю вам только успешных, выгодных сделок и положительных эмоций после их заключения!