У моей жены очень быстро получилось создать новый бизнес в абсолютно новой для нее сфере - косметологии. На фоне своего успеха, она видит мои очередные неудачи и это начинает как-то на нее влиять. Мои мозги сильно заняты мыслями и о своем проекте, и о заработке, и при этом я понимаю - наши отношения трещат по швам и надо срочно что-то делать.
Она наверное думает, что я наверное никогда не смогу довести начатое до конца, что я превратился из результатника в процессника. Я действительно иногда превращаюсь, но все гораздо сложнее...
Мои мысли о продажах
Пропустим то время, когда к клиенту нужно было ездить на встречи, это пройденный этап. Но чтобы найти клиента, выяснить потребности, продать необходимый софт, установить и научить им пользоваться нужно на каждом этапе вербально коммуницировать, т.е. открывать рот и разговаривать.
Не то чтобы я не люблю общаться. Наверное просто я люблю "не общаться" больше чем "общаться". В общем я софтверный оборотень-интроверт, который превращается в продажника-экстраверта, чтобы продать несколько очередных проектов, принести всем денег и залезть обратно в свою нору.
Всем - это тем кто меня окружает: партнерам, сотрудникам, жене, детям, арендодателю, связистам, государству, и даже бывшим сотрудникам и т.д. Список охрененно большой, из-за этого я часто путаюсь кому в какой последовательности и кому я должен платить. Поэтому часто возникают проблемы. Иногда кто-то хочет чтобы ему заплатили, а я уже заплатил другому и мне нечем. Проблема простая - именно сейчас я зарабатываю недостаточно чтобы всем им хватило. Но как же блин достроить бизнес, который начнет когда-то зарабатывать хотя-бы миллион в день?
Про оборотня
У меня душа программиста, который не ищет общения. Но иногда я превращаюсь в продажника и продаю проекты. Я уже порядком устал перевоплощаться и уже много лет прилагаю дохера усилий чтобы это изменить. Лекарств никто не даёт, но очень надеюсь что у меня получится самостоятельно его изобрести. Для того чтобы всё получилось мне наверное нужно перестать продавать лично и остаться навсегда программистом-интровертом иногда выползающим на всякие конференции, если они ещё сохранятся как вид мероприятий после этой долбаной пандемии. Для того чтобы я перестал продавать, нужно чтобы это делал кто-то другой. И вот тут очень глубокая мысль - Может это вообще никто делать не будет, но деньги капать должны. Иначе на что я буду залечивать свои душевные раны, попивая коктейль на яхте.
Как будут капать деньги, или fake it till you make it
Тем кто не знаком со словами 1С или Битрикс, лучше пропустить этот раздел статьи и сразу перейти к душевным ранам.
Кто-то по утрам и вечерам строит свое красивое тело. Кто-то херачит по выходным и строит дом. Кто-то бухает, а строю свой проект. Этот проект - облачный сервис Нативи. Напомню что у меня немаленький опыт разработки и автоматизации на базе 1С и мне до сих пор не даёт спокойно спать одна штука. Легкость разработки новых решений на 1С. Причем сама фирма 1С делает это предельно сложно, но любой другой разработчик может сэкономить месяцы и годы.
Мы очень долго мыкались чтобы сформулировать что конкретно мы делаем. В итоге на ум приходит только одно - То же самое что 1С, только в нативном облаке. Что можно делать с помощью нашего облака? Некоторые не знают, что у 1С нет облачного конфигуратора, и она пошла в этом отношении совсем в другую сторону, сделав довольно странный выбор в пользу Эклипс. А мы нашли способ как можно быстро клепать облачные сервисы прямо в облачном сервисе. Тьфу, рекурсия какая-то.
Десктопная разработка софта очень медленно идет на убыль, и всем нужны облака. В общем, с помощью нашего облака Нативи можно быстро создавать другие облачные сервисы, быстро кастомизировать существующие. Ключевое слово быстро. Да, точно! Это "типа конструктор", и я правда считаю, что в традиционном виде десктопная разработка скоро будет никому не нужна. Именно поэтому я много лет назад начал с несколькими партнерами делать свой SaaS проект Нативи.
Я планирую, что люди будут регистрироваться в нашем сервисе, чтобы посмотреть чем же мы отличаемся от 1С и от Битрикса. Потому что мы делаем то же самое что и они, но только сильно-сильно по другому и по нашему скромному мнению существенно эффективнее. У меня не хватит времени рассказывать почему никто не может сделать то же самое. Основной вариант - незачем. У них все хорошо, жизнь удалась, их ничего не беспокоит. Никто не дышит им в спину (по крайней мере им так кажется).
После того как люди убедятся в том, что мы сделали просто о*%енный сервис, они будут бросать свои программы прямо там, где они стояли в тот момент, когда они это поняли. А так как наш сервис Нативи не бесплатный, придется доставать карточку и иногда платить. Платить на лицевой счет, с которого деньги будут списываться за тот набор услуг и сервисов, которые они себе выбрали. Забыл сказать что Нативи - это все для B2B, ecommerce и все что рядом. Но в основном замена 1С и Битрикс, если они надоели. А ведь они реально многим надоели и я даже знаю десяток вариантов ответов на вопрос "почему", но это отдельная тема, короче fake it till you make it.
Душевные раны
Как же просто с пиццей. Ты сделал, она понравилась - тебе заплатили. Не понравилась переделывай или иди нахер. А когда тебе не понравились 1С и Битрикс, переделывать приходится несколько лет, и не все выдержат такой срок. Даже очень близкие люди ничего уже не ждут от меня. Можно сказать что поставили крест и это сильно расстраивает.
Жены декабриста не получилось, а вот упертый неудачник из меня вполне. Хотя я бы не стал называть целеустремленность упертостью. Я бы даже не сказал что это всё похоже на предательство, но наверное мы больше не сможем быть вместе, несмотря на то что были вместе с 17-ти лет. И это бл%? именно тогда, когда видно финиш.
Ни на каком этапе проекта я не сомневался в том что я делаю. Может были моменты когда накатывала депрессия от недостатка денег. Есть три человека которые мне поверили, практически не понимая что я делаю. Они все помогли мне просто так. И никто из них не ждет отдачи, но я конечно с ними рассчитаюсь. Если откажутся, то я с огромным удовольствием потрачу эти деньги на благотворительность.
Ожидание развязки
Скоро всё изменится. Если проект не начнет приносить большие деньги, то на хлеб с икрой точно хватит. Тут как в поговорке: "если не догоним так согреемся". Ничего страшного не произойдет, если не будет рекордных продаж. Свою часть клиентов мы получим. Потенциальный клиент, который устал от 1С и Битрикс, найдет нас на просторах рунета, зарегистрируется и начнет пользоваться, периодически переводя деньги на наш счет. Одно удаление фона для фоток в интернет-магазине чего стоит.
Я наверное начну записывать видеоролики для ютуба, проводить вебинары. Наверное я перестану созваниваться чтобы что-то продать, ездить на личные встречи я уже и так давно перестал, хотя с удовольствием съезжу или даже слетаю если это будет реально необходимым. У нас уже немало клиентов работающих на нашем софте в других регионах, для автоматизации учета которых мы даже не выходили из офиса. Привет Пензе, Питеру и Москве.
Кайф от достижений и тяга к новым
Примерно лет восемь назад, я зашел в свой офис и увидел рутинную движуху продажников, внедренцев программистов и телемаркетологов. Тридцать самых лучших в городе специалистов по 1С. Я выпал в осадок от ощущения того, что у меня получилось завести этот маховичок таким образом, что я ни на каком этапе не встречался с клиентом.
Кто-то скажет что это заслуга управляющей компании. Но ведь не у всех филиалов получалось занять 50% рынка или попасть в топ 10 отделов внедрения по выработке. Поэтому не смотря на то, что нас периодически посещало руководство, я безусловно приписываю все заслуги филиала себе и своему везению находить классных сотрудников.
Был невероятный кайф - смотреть на слаженную работу команды и понимать что деньги капают на расчетный счет без твоих усилий. Была небольшая проблема в том, что деньги капали не мой личный расчетный счет, потому что к этому времени часть своей компании уже была продана "москвичам". А иначе откуда у меня бы взялись новые знания как делать бизнес?
Продавец и покупатель. Один думает что дешево купил региональную компанию, другой думает что дешево купил знания, с помощью которых он построит вторую компанию, которая станет еще больше. Некоторые устраиваются в компанию чтобы понять как она работает изнутри, чтобы когда-то открыть такую же или подобие такой. Я же продал свою компанию, чтобы вообще понять что такое правильное управление бизнесом "изнутри".
Ментальный пинок - катализатор моих изменений
Получив пинок от младшего сына, который не выходя из комнаты в свои 16 лет заработал сначала на айфон, потом на первую машину, потом на вторую, я начал меняться. Очередной раз пришло понимание, или сейчас или никогда. Если подросток зарабатывает серьезные деньги, используя инет, значит и я смогу.
Я решил продать оставшуюся долю компании, уволиться и начать все с нуля. Прошло несколько лет и вот я без пяти минут владелец бизнеса, который скоро откроет свои двери в интернете. Правда кажется в пятнадцатый или шестнадцатый раз? Серьезно, я уже со счета сбился сколько было у нас смешных попыток порвать рынок.
В чем сложность показать клюшку, брат?
Ну да, что же сложного в том чтобы создать команду, которая протестирует тысячу гипотез, зная что сработает лишь одна. Да нет никакой гипотезы, есть продукт которые люди покупают и плюются, плюются и покупают. А я хочу чтобы вместо них покупали мой продукт.
Четыре года назад: Какой же он сука сложный! Где взять столько ресурсов чтобы его создать? У инвесторов. Как инвесторам дать понять, что ты его реально сделаешь? Сделать прототип. Проверить гипотезу. Показать на графике клюшку.
Продали всего на 2 млн. руб. с помощью сарафана, делаем авто разворачивание облака, типа RPA, чтобы зарегистрированный пользователь сразу начинал пользоваться, не успев ни с кем пообщаться, и через некоторое время, опять ни с кем не пообщавшись в отличии от 1С, доставал карточку и платил. Мы это сделали? Почти.
Прошло четыре года. Блин, надо же клюшку показывать.
Что для меня на первом месте?
Однажды в полыхающем огне рекордных продаж нашего нового облака сгорит моя волчья шкура, я перестану быть оборотнем и превращусь обратно в программиста. Хотя скорее всего в евангелиста или визионера, который покажет как и в какую сторону идти, чтобы подвинуть сегодняшних лидеров рынка.
Но сегодня, устав от долгих и сложных лет ожидания, она спросит меня:
- Что для тебя на первом месте, я или программирование?
Я отвечу что программирование, и она уйдет так и не узнав, что она для меня на нулевом месте.