Легенды и мифы рекламы и маркетинга интересны и органично стали частью повседневной жизни именно потому, что так детально до мелочей продуманы.
1.
Про вопросы маркетинга моды необходимо написать отдельно, и про «свободный стиль одежды в пятницу» мы уже рассказывали в предыдущих частях мифов маркетинга и рекламы.
Но разбирая гардероб с одеждой понимаешь, как нас пытаются заставить покупать новую одежду каждые полгода! Много раз мы слышали «правило»: «Если вы не одевали вещь в течение полгода, - выбрасывайте». Простите, но если вещи стоят дорого, они сделаны качественно, не потеряли свой внешний вид, - почему я должна выкидывать их?
«Обновление гардероба», «избавление от вещей, которые вы не носили полгода-год» - эти мифы стимулирует потребительский спрос в сфере моды. Мода циклична, и если в вашем гардеробе есть вещи прошлых коллекций, которые снова стали модными, конечно, новые вы покупать не станете.
2.
Магазины шаговой доступности у дома: как привычно зайти после работы и курить что-то свежее и вкусное на ужин и завтрак. Каждый раз покупая одноразовые пакеты, чтобы донести покупки до дома, никто не задумывается, а потом использует эти же пакеты для складирования и выноса мусора.
Во-первых, одноразовые пакеты составляют самую доходную часть в структуре общей выручки и товарооборота. На одноразовые пакеты в магазинах делают самую высокую наценку, - это товар номер один по прибыли в структуре годового оборота всех сетей магазинов.
Во-вторых, привычка использовать одноразовые пакеты как емкость для мусора, стимулирует частые посещения магазина. На самом деле вы ходите в магазин не потому, что закончился хлеб или молоко, а потому что нужен новый пакет для мусора.
Совет маркетолога: купите пакеты для мусора в рулонах, это дешевле, 30 пакетов для мусора в рулонах «Фрекен Бок» стоят всего 35 рублей.
3.
В супермаркетах большой ассортимент и для многих семей поездка в выходные в супермаркет объединяет чувства развлечения и проявления экономии. «В супермаркете можно выбрать много вкусного и сэкономить на обычном наборе продуктов», - думает среднестатистическая женщина или хозяйственный мужчина.
На самом деле, в супермаркетах на обычный набор продуктов средний чек всегда больше или такой же, но мы продолжаем думать, что делать покупки с супермаркетах выгоднее.
Большой выбор товаров и широкий ассортимент в супермаркетах заставляет покупать просто больше, а уровень цен на привычные товары массового потребительского спроса может быть даже выше, чем в магазине у дома за углом. Уровень цен на стандартный набор потребительской корзины во всех магазинах самообслуживания (гипермаркет, супермаркет, минимаркет etc.) стандартный: люди едят масло, гречку, рис, макароны, овощи, мясо и рыбу.
Попробуйте сравнить цены на товары, которые вы покупаете чаще всего в разных магазинах, и вы сами увидите, что нет магазина, в котором на все товары потребительской корзины цены были бы выгодными.
Магазин любых товаров - это коммерческое предприятие, организованное для получения дохода. Все сети магазинов зарабатывают на разнице цен. В наружной рекламе размещаются товары с ценами «приманками», например, абрикосы по 49,90р., но вы же не поедете в этот магазин только за абрикосами. И последнее можно добавить, о том, что минимальная экономия от закупки товаров в супермаркете выравнивается расходами на бензин и парковку.
Совет маркетолога: сравнивайте цены и покупайте с умом.
4.
Перейдём к советам психологов, коучеров и тренеров личностного роста. Сейчас остановимся только на теме отношений между полами - мужчиной и женщиной. Многие психологи всем поют в один голос о том, что нужно в первую очередь любить себя, и это правильно. Но потом они сразу говорят о том, что если мужчина/ женщина вас не устраивает, - бросайте отношения. «Если вас не ценят, не интересуются внутренним миром и душой, - зачем тратить время, жизнь одна, и в мире ещё примерно два миллиарда подходящего пола и возраста людей». Главная ошибка такого подхода, что эгоист всегда будет один. Для отношений важно доверие и взаимопонимание, если есть любовь, можно простить недостатки и сохранить «статус quo» в привычном положении вещей.
Советуя все разрушить и «ценить себя, искать себя», психологи подготавливают себе клиентов на психоанализ и разбор проблем в межличностных отношениях. Немного гипноза, немного актерского мастерства и «контакты опытного проверенного психолога» всегда будут востребованы. Это простая наработка клиентуры на будущее.
5.
Цивилизация наконец-то приходит в Россию и теперь даже в небольших городах можно купить «кофе с собой» в любое время суток.
Конечно, в России не знают о том, что качество кофе зависит от температуры внутри кофе-машины, и лучше кофе будет не там, где дорого или новые сиропы, а там где кофе варят постоянно. Это будет отдельный сюрприз, а пока поговорим про «кофе меню».
В каждом уважающем себя «киоске с кофе» в меню есть выбор размера напитка: стандартный или двойной. Конечно, по правилам в двойном кофе должно быть в два раза больше кофе, но.. понятие «двойной» по закону в меню описывает общий объём напитка, а не количество порций ингредиентов.
Здесь отлично решается задача продажи горячей воды: «Как продать 50 мл горячей воды за 30-50 рублей?».
По нормам закона слово «двойной» в словосочетании «Двойной кофе» продаёт больший объём воды, а не двойной объём кофе.
6.
1)
Возвращаемся в супермаркет с новыми силами и двойной порцией свежесмолотого и сваренного домашнего кофе. В супермаркете корзинки и тележки тоже участвуют в искусстве маркетинга продаж. Попробуйте пойти в супермаркет просто за молоком и хлебом, не берите корзинку или тележку. Вы сможете понять сами, что в руках много не унесёшь, тяжело и неудобно, поэтому и лишнего купить сможешь меньше.
А если взять корзинку или тележку в супермаркете, тогда в результате накладываешь больше: и наполнить стараешься, чтобы пустоты не было, и всяких разностей попробовать можешь купить.
Совет маркетолога: чтобы не покупать лишнего, берите корзинку в руки, тогда вы будете чувствовать общий вес покупки.
2)
Ещё вы сами можете заметить, что многие тележки в супермаркете ездят плохо, неровно, колёса закручиваются. «Строже это постоянно такое, - думаете вы, - неужели нельзя отремонтировать колёса», но это тоже делается специально, чтобы тележка сама останавливала вас в разных местах внутри магазина, где вы можете купить что-нибудь ещё нужное и «ненужное».
3)
Отдел готовой еды: вторая жизнь продуктов.. Будьте осторожны.
Абсолютно серьезно: во всех супермаркетах «отделы готовой еды» продают еду из продуктов на списание.
Законодательство позволяет: если у мясного фарша сегодня заканчивается срок годности, и из этого фарша повар сделает котлеты, тогда срок годности продляется еще на три дня, потому что срок годности готовых котлет в кулинарии - 3 дня. Если у варёной картошки закончился срок годности уже в кулинарии в готовом виде, тогда ее можно порешать в салат «Оливье» с варёной колбасой и зелёным горошком, заправить майонезом, - тогда срок годности автоматически продляется ещё на два дня, - на срок годности готовых салатов с майонезом в кулинарии.
Про микробиологические экспертизы такой еды можно посмотреть в Ютуб. Мне странно, что ещё никто не умер из тех, кто там ест, - это реально опасно есть как для жизни так и для здоровья.
4
Ароматизаторы продуктов питания в торговых залах заставляют нас покупать больше: запах варёной колбасы, запах спелых бананов, запах свежего хлеба, ароматизатор спелых помидоров в кетчупе..
Именно запах пробуждает аппетит, ещё древние римляне говорили об этом: «Devide e vice”, или «яразделяй и властвуй».
***
Помните, что 98% абсолютно всех-всех-всех покупок люди совершают , принимая решения на основе эмоций, Неважно, что покупать: дорогой дом или пачку печенья, - активизируются одинаковые доли мозговой коры. Если бы мы принимали решения на основе взвешенных раскатов и логики, тогда бы никто никогда не купил 10 грамм сахара, каплю красителя и каплю ароматизатора, разведённые в 0,5 л газированной воды (капля уксуса и щепотка соды) за доллар.
Эмоции - это лишнее (С)
