С августа 2020 HeadHunter вводит новую тарификацию цен за поиск сотрудников. Они отличаются в разы и на порядки от того, что есть сейчас. Этим HeadHunter подписал себе приговор.
Что произошло?
По новой тарификации минимальный пакет на сайте — подписка на год за 546 000 рублей. В подписку входят 9000 контактов в год, что для компании, которая нанимает несколько человек в месяц (хотя бы), хватит на одного сотрудника.
Чтобы найти разработчика, тестировщика или DevOps-инженера, нужно заплатить меньше — 300 000. Но для рекрутера это ничего. Объясним почему.
Что значит 9000 контактов? HR сможет искать в поиске на сайте hh.ru подходящих по навыкам людей. Но сможет посмотреть (кликнуть) контакты и связаться только с 9000.
9000 — это 750 контактов в месяц или 37,5 контактов в день. Что же нам делать с 37, 5 контактов в день? Тем, кто не знаком с рекрутингом, кажется, что это много. За 37 попыток, наверно, можно найти человека на вакансию?
Нет. Обычно в компаниях в разработке есть несколько вакансий — 5-10 в месяц. 37 контактов на 10 человек это ничто. Чтобы найти человека, рекрутеру нужно написать письма, позвонить, принять отказы. 9000 контактов закончатся за месяц — этого хватит, чтобы найти одного сотрудника. Что делать в остальное время HR?
Для небольшой компании, которая принимает одного человека в год, например, разработчика сайтов это нормально. Но вы думаете, такая компания будет платить 300 000 в год за одного человека? Да он никогда не окупится.
Реакция
Чтобы вы оценили масштаб проблемы, в Телеграм HR-специалисты создали чат, где обсуждают меры по противодействию сайту. В чате HR люди массово жаловались на такую политику, и предлагали идеи по «противодействию», от разработки своего сайта, до коллаборации с Работа.ру, которая принадлежит Сбербанку. В какой-то момент там появился представитель Работа. ру.
При этом это не обычные люди, не рекрутеры из маленьких компаний. Это HR крупных компаний: региональных банков, завода по производству пластмассы, IT-компаний, федеральной компании, которая продает канцтовары, промышленных предприятий и одного из ответвлений Сбербанка. (названия не пишем потому что будет неэтично разглашать такую информацию)
Что это значит для работодателя?
Придется дольше искать сотрудников. В резюме будет видно опыт работы, портфолио и навыки. Если их нет, то тратить деньги на кандидата нет смысла. Придется искать тех, у кого идеально заполненное резюме, чтобы не тратить лишние деньги. Подбор будет длиться в несколько раз дольше, потому что чтобы выбрать из 3.5 кандидатов нужно очень тщательно.
Нет смысла искать работу на hh.ru в IT. У разработчиков обычно всегда полупустые резюме и нет смысла открывать резюме, чтобы не тратить деньги. А найти контакт, даже если знать всю информацию о кандидате — нереально. Поиск просто не работает.
Вас больше не будут искать — придется откликаться самим.
Изменения коснутся всех-по-разному. Чем активнее компания работает на сайте, тем больше цены. Например, в Get IT за прошлый месяц мы открыли 50 000 контактов и по новым ценам мы заплатим 30 млн — один контакт стоит 60 рублей. Но это не страшно, если можно купить один контакт и открыть. Но придется потратиться на пакет доступа и только потом докупать контакты.
Для компаний, где найм сократился из-за кризиса мало что изменится. Вместо 100 стало 2 — ну норм, цены те же.
Для других компаний, которые активно нанимают, все еще хуже. Например, одна компания (крупный ритейлер), которая раньше платила за поиск на hh.ru 1 млн, теперь будет вынуждена платить 24 млн (им дали такой счет). А некоторые представители HR-агентств посчитали, что цены выросли в 70 раз.
Альтернативы
Компании будут выбирать альтернативы. Теперь дорого искать кандидата стало не только в IT, а во всех отраслях. Для поиска менеджеров, курьеров, продавцов, водителей компании уйдут на Работа. ру или Авито.
Для специализированного поиска разработчиков будут использовать отдельные инструменты: Хабр Карьера, Телеграм-каналы и специализированные платформы, что давно было пора сделать.
Одна из таких платформ — Headz. io. Это специализированная платформа для поиска IT-специалистов. Headz — это стартап для поиска сотрудников в IT. Мы специализируемся только на «айтишниках»: фронтенд, бэкенд, тимлиды, мобильные разработчики, немного DevOps и QA.
Никаких других направлений у нас нет — не распыляемся. Поэтому поиск точнее, а условия лучше, в сравнении с другими вариантами.
Платформа работает так: добавляете вакансию, максимально ее заполняете, и вам (HR-специалисту) показываются кандидаты. Тех, что подходят — вы лайкаете. Если ему подходит компания и условия — он лайкает вас и можно договориться о собеседовании. Но имя кандидата, личность, вы не можете узнать до собеседования — платформа анонимна для кандидатов.
Когда укажете стек, технологии, навыки, локацию, система будет матчить вам только подходящих кандидатов (по нашим алгоритмам).
Не получится так, что указав данные для JavaScript-разработчика, вам будут предлагаться PHP-разработчики. Мы же не HeadHunter, наш поиск не настроен на то, чтобы вы покупали абонентские пакеты.
К тому же, все кандидаты реальны — со всеми мы проводим предварительное интервью. У нас нет резюме с других ресурсов. У нас вообще нет резюме в обычном понимании, а есть анкета кандидата с навыками, языками и опытом.
Тарифы.
- В первый месяц (после регистрации имеется ввиду) бесплатно размещение одной вакансии.
- Все джуны предлагаются бесплатно. Всегда. Просто мы настроены на то, что вы будете искать специалистов от уровня миддл и выше, поэтому джунов предлагаем бонусом.
Можете размещать вакансии самостоятельно. Для мидла это стоит — 3000, а сеньора — 5000 р.
Можете подключить наших специалистов — это тариф PRO. Мы размещаем вакансию и гарантируем (месяц), что кандидата найдем. Размещение вакансии 5000 рублей и оплата за результат — пол оклада за выход специалиста.
А есть тариф Все включено с оплатой за результат. Мы ищем кандидата и даем гарантию три месяца. Это стоит 1 оклад нанятого специалиста.
Если вам нужен кандидат из IT — заходите на headz.io, а дальше мы поможем. Это будет удобнее и дешевле, чем на HeadHunter.