Как говорится - опыт не водица!
Или говорится не так... но суть вот в чем и она не меняется.
Имея за плечами более 10-ти лет в полиграфическом бизнесе, нам есть, что поведать миру. И сегодня речь пойдет о буклетах.
Для начала разберемся, что же такое - Буклет.
Буклет – это возможность с минимальными затратами донести для потенциального клиента максимум информации.
В отличие от других печатных материалов, буклет не предполагает «сшивки», его странички «собираются» путем складывания. В зависимости от количества страниц, буклет может иметь вид «распашонки», «гармошки» или более сложной по складыванию конструкции.⠀
Но как и любой инструмент продаж, должен создаваться для решения определенных задач, иначе это макулатура.⠀
Да, буклет остается одним из самых эффективных инструментов позиционирования фирмы, ее товаров и услуг, а также информирования о подробностях мероприятия или акции. Но стоит помнить, что другим стал и рынок, и потребители, люди перестали читать! Сегодня народ у нас, не «читает» а «просматривает». Если нам не удалось завладеть вниманием пользователя за несколько секунд, дело плохо, он потерян. Поэтому современный буклет в руках продавца, должен быть бумажной витриной, визуальным подкреплением слов.
Это 10 лет назад, буклеты заказывали огромным тиражом, раздавали посетителям на выставках, показывали друзьям и партнёрам, при этом стараясь впихнуть в буклеты всё, что могли бы часами рассказывать при личной встрече. Они были чуть ли не основным имиджевым и информационным инструментом! Сейчас все по другому и «количество» больше не работает, наконец то на смену ему пришло «качество» и индивидуальность.
ТАК КАК ЖЕ, СОЗДАТЬ ПРОДАЮЩИЙ БУКЛЕТ?
Вернёмся к началу: «Зачем вам буклет? Когда мы получаем очередной заказ на разработку буклета, то первым делом, совместно с заказчиком составляем ТЗ:
Можно выделить следующие виды буклетов: информационные, рекламные, имиджевые. Они решают разные задачи и важно это помнить. Надо ответить на 5 основных вопросов:
- Какая у буклета задача?
- Место действия. Его будут раздавать потенциальным клиентам на выставках или отдадут продавцам в магазины?
- Кто ваши потенциальные покупатели? Какие проблемы смогут решить покупатели нашего товара, как они будут выбирать, что может им помешать?
- Какую объективную рациональную выгоду получит покупатель
- Общее впечатление. Какой образ компании должен сложиться у потребителя после изучения буклета: надёжная, креативная, инновационная и пр.
⠀
4 составляющие удачного буклета
- Доносим пользу для клиента, а не расхваливаем компанию;
- Пишем человеческим языком — избегаем сложных оборотов речи, непонятных профессиональных терминов и шаблонных фраз (помним о нескольких секундах)
- Безжалостно сокращаем — убираем «воду» оставляем только полезную информацию.
- Используем оригинальные изображения, которые сделали на фотосессиях или взяли с фотостоков
При верстке, надо сделать буклет удобным для чтения. Разделить информацию на смысловые блоки; делим крупные смысловые блоки на короткие абзацы по 5-6 строк и обязательно оставляем пространство между ними; выделяем важные моменты другим шрифтом или цветом и не забываем про заголовки!
Следуя этим рекомендациям, вы создадите буклет, понятный для потенциального клиента.
