Сегодня хотим вас познакомить с эффективным приемом, который возникает, когда на переговорах оппонент начинает по-своему интерпретировать сказанное вами.
При развороте позиции ваши слова искажаются и переделываются самым наглым образом. Этот прием часто сопровождается смещением фокуса переговоров с позитива в негатив. Если ваш оппонент хорошо подготовился, на вас вывалится куча мусора.
Прием «разворот позиции» активно применяют в жестких переговорах, когда вы намерены активно отстаивать свои интересы, которые ранее были сильно нарушены.
Также этот прием используется, когда в воздухе витает претензия, которая скоро будет высказана. В таких случаях оппонент будет стараться опередить вас с целью перехвата инициативы, первым заговорить о сложностях и сделать это с выгодой для себя.
Как противодействовать?
В первую очередь, нужно помнить с чем и для чего вы садитесь за стол переговоров. При необходимости ведите записи и сверяйтесь с планом. Следите за тем, чтобы ваши цели не расходились с результатами.
Если чувствуете, что вас хотят увести в сторону от ваших целей, дайте понять, что ваше желание продолжать переговоры основывается исключительно на ранее заданном курсе.
Принять разворот позиции можно только в том случае, если он вам выгоден. Для выявления целесообразности отклонений от ваших целей настаивайте на железных аргументах. Пусть оппонент на фактах докажет эффективность своих слов. Предоставьте ему возможность полностью высказаться. Всегда помните, что любой аргумент, который не основан на твердых фактах, не является убедительным.
Попробуйте сами как применить данный прием, так и обойти его в нашем тренажере iTopica. Вступайте в наш бесплатный Клуб. Просто заполните форму на сайте.