В общем, я выложила предыдущую статью, и посыпались каверзные вопросы 😊
Если их все обобщить, то можно сформулировать так: «А за что ещё вы там заплатили?» Ну, раз интересно, поехали:
- Риелтор знал наш район, как свои пять пальцев. Во-первых, он там жил. Во-вторых, его активно рекомендовали по любимому сарафанному радио - ему доверяли новые и старые покупатели, ранее проводившие с ним сделки. Он и без ЦИАНа знал, какие квартиры сейчас выставлены на продажу, и что они из себя представляют.
- Он заново составил для нас грамотное объявление о продаже и переделал фотографии. Разница была "небо и земля".
- Проконсультировал корректно по вопросам налогообложения, у нас были свои нюансы.
- Оплатил рекламу «Премиум» и прочие плюшки (в итоге вошло в общую сумму комиссии).
- Собрал документы для аванса и для сделки - сэкономил моё время.
- Заполнил все документы, соглашение об авансе, договор купли-продажи + вопросы юридического характера по документам - сэкономил моё время.
- Выслал нам план действий по подготовке к сделке, к авансу и информацию, где, как и в какое время быстрее собрать недостающие документы - сэкономил моё время.
- Провёл сделку в банке, урегулировал возникшие трудности и недопонимание.
- Он вместо меня на протяжении двух недель вёл переписку с менеджером банка, который должен был одобрить нам сделку.
Для меня огромным облегчением был план действий, который мы от него получили. Потому что без плана, весь процесс представлялся нам, как один большой клубок запутанных ниток.
Помимо прочего, если вы читали внимательно, то обратили внимание, что наиболее важным качественным плюсом для меня стала огромная экономия моего времени, сил и нервов. Ведь, в этот же момент мы находились в процессе сбора пакета документов на Испанию, и урегулирования вопросов там.
Разорваться на две сделки, уделить время мужу, сыну, ездить на работу, не бросать домашние дела - для меня это было просто выше моих сил. Иногда хотелось завизжать и попроситься "на ручки".
Поэтому, когда рядом нашёлся грамотный профессионал, который просто собрал всё в кучу и смог довести до конца - я радостно передала эту задачу ему.
Риелтор ответил на наши 100500 вопросов обо всём, создал нам общий чат по продаже квартиры, лично меня успокаивал, когда земля горела под ногами, и я переживала, что мы не уложимся в двухмесячный срок проведения сделки. Общался с покупателем. Он сэкономил нам столько времени, которое мы неизбежно должны были урвать друг у друга, что я ни разу не пожалела о нашем решении воспользоваться его услугами.
Мы привыкли платить за осязаемые вещи, которые можно потрогать и "положить на полочку".
Западная концепция о возможности продажи неосязаемых, интеллектуальных услуг пришла к нам давно, но, к сожалению, не укрепилась в России настолько, чтобы получить большую популярность.
Мы сопротивляемся, мы не понимаем, как можно платить за то, что другой человек будет думать за тебя.
А ведь, именно, этим занимается маркетолог, когда вы покупаете красивую коробку конфет или автомобиль. Только он подумал сильно заранее, а вы потом купили.
На Западе в отношениях, где участвуют две материально заинтересованные стороны очень часто есть и третья сторона - это доверенное лицо.
Примеров множество: семейный доктор, лечащий многие поколения одной семьи, бухгалтер, семейный юрист или специалист по недвижимости, который проводит и контролирует все ваши сделки с недвижимостью.
В чём основной посыл? - в том, что люди доверяют этому человеку не просто проведение вот этой конкретной сделки, а поручают ему проведение комплекса услуг в рамках определённой области. Фактически, снимают с себя обязанность тратить своё личное время на планирование, изучение предмета или подготовку документов.
Им кажется кощунственным вместо, скажем, семейного ужина, делать это самостоятельно если можно передать доверенному лицу максимум полномочий.
Они платят за интеллектуальный, умственный труд другого человека.
Моё мнение на основе личного опыта: если вы готовы поручить продажу своей квартиры специалисту, то сразу ищите не обычного риелтора, а именно доверенное лицо. Потому что доверенное лицо на первое место ставит результат, а не свою комиссию, и получает вознаграждение только после полного и успешного завершения сделки.
А ещё доверенное лицо готово отвечать на всевозможные ваши сопутствующие вопросы (подача деклараций по доходам и вычетам, уплата налогов, снятие с регистрации и др.). И никогда не будет вас торопить с принятием решения, а тем более навязывать невыгодное решение, чтобы побыстрее закрыть сделку. В общем, такой специалист всегда, в любой ситуации, будет на вашей стороне.
Да, найти такого помощника не просто – ведь как проверить заранее, можно ли доверять человеку? Думаю, тут обычно выручают рекомендации. Например, могу поделиться полезным контактом по Санкт-Петербургу.
Вот, знакомьтесь: Юрий Кутепов – как раз специалист по недвижимости, который работает по такой концепции доверенного лица. Знаем его не первый год.
По отзывам, с Юрием комфортно продавать и покупать, потому что он каждого своего доверителя буквально ведет по сделке за руку. Профессионально выполняет поручение и при этом сохраняет спокойствие, доброжелательность и чувство юмора в любой ситуации. Спокойствие, выдержка – это, я бы сказала, самое ценное. Потому что каждый собственник при продаже своей квартиры волнуется по любому поводу и без повода, и ничто так не помогает от этого стресса, как искренняя поддержка спокойного доверенного лица.
Контакты Юрия Кутепова:
номер телефона:
+79034786463 (в том числе WhatsApp)
Эл. почта:
uku8901@gmail.com
Мы договорились с Юрием, что по промокоду ПИТЕР вы сможете получить скидку 5%.
Первая устная консультация о порядке совершения сделки, включающая анализ ситуации и общие рекомендации - бесплатная!
В общем, если вы находитесь в Санкт-Петербурге, и вам нужна консультация или помощь по продаже или покупке недвижимости в этом городе - смело обращайтесь к Юрию.
Если вам предстоит продажа квартиры и вы не знаете, с чего начать - записывайтесь к нам на курс "Как продать квартиру". Он состоит из следующих последовательных этапов:
Принимаем решение, как будем продавать: риелтор, агентство недвижимости, «мы сами всё можем»
Сайты по продаже недвижимости
Как составить привлекательное и успешное объявление о продаже?
Как снять уютные, классные фотографии и ничего не забыть
Как решиться продать квартиру (в контексте переезда в Испанию)
Показываем квартиру покупателю
Подписываем соглашение об авансе
Что происходит после подписания соглашения об авансе и до дня сделки
Разбираемся, какие доступны формы расчётов, плюсы и минусы, наш опыт
Подготовка договора купли-продажи
Как происходит сделка, какой список документов для продавца и покупателя? Всё четко и подробно
Регистрируем сделку и ипотеку
Как выстроить дружеские отношения с покупателем и зачем это нужно
Вы также можете подписаться на бесплатную рассылку на сайте - в ней вы найдёте промокод на 15% скидку на все наши курсы.