В продажах да и в бизнесе мы часто слышим ответ "Я подумаю!" в основном это когда по холодной звоним новым клиентам. Но и такие курьезы встречаются уже с нашими теплыми клиентами постоянными , когда вы пытаетесь предложить им потратить у вас деньги.
На самом деле "Подумаю" - Это ложное возражение. За ним вся правда не верю, не стоит этих денег, надо с кем то обсудить, надо сравнить. в общем не уверенность. В этом случае просто и банальный ответ на ваш вопрос, почему вам отвечают "Я подумаю!" Значит вы не так интересно и красочно все объяснили человеку, его не заинтересовало ваше предложение. Вы не донесли выгоды и ценности самого предложения. Вы не выявили основную потребность клиента.
Клиент на самом деле когда не знает как вам вежливо ответить отказом говорит "Я подумаю!"
Так как же быть? остановиться и отпустить его? Или все таки не заканчивать диалог и продолжать ему продавать.?
Лови Лайфхаки и практикуй и продай слона!
"Я подумаю!" - над чем вы будите думать?
Не дави на меня, я пошел думать - Что мешает принять решение прямо сейчас?
"Я подумаю!" - Согласна давайте подумаем. Я даже покажу и подскажу вам над чем вы будите думать. И в основном все наши клиенты думают об одном и том-же.
"Я подумаю!" - Над хорошим предложением обязательно и даже стоит подумать! Что именно у вас вызывает необходимость подумать?
"Я подумаю!" - А в целом предложение как вам? Вы только представьте...... Ну в целом, думаю ДА - Тогда давайте поступим таким образом [сделаем макет проект небольшой дизайн, тейст-драйв оформим, оформим пробник]
"Я подумаю!" - Но вы ведь все равно приобретете данный товар, услугу. ММММ Да пожалуй буду. Тогда давайте проведем просчет, посчитаем и посмотрим к какие результаты принесет вам наше предложение, наш товар, наша услуга.
"Я подумаю!" Да, конечно. Но вы пожалуйста обратите внимание на то что в данном предложении так много плюшек, которых не дают остальные подобные компании.
Уловили смысл?
Но не перегибайте палку со всеми этими ответами. Иначе вы просто уйдете в бан. Клиент будит бесится и вас уже не услышат. Просто начните клиента вытаскивать на разговор и развивать тему дальше. В процессе разговора откроются тайны на которые он хочет услышать ответ.
Подпишись и не пропусти следующую интересную тему.!
Напиши сколько раз упоминается фраза в тексте "Я подумаю!" Посмотрим какие вы внимательные. :))