Как часто вам приходится на встрече ломать голову, как бы расположить человека к себе? Качнуть эмоциональные весы, стереть невидимую границу, «переманить» оппонента на свою сторону — это маленькая отмычка к огромному количеству дверей.
Какую бы цель глобально вы не преследовали, всегда легче договариваться с теми, кто настроен на ваш счёт позитивно. Закрытые, замкнутые, враждебные, с агрессивной подачей собеседники — это, пожалуй, наибольшее препятствие на пути успешного переговориста. Потому как сначала придётся топить лёд 🥶
И, встречая оппонента впервые, каждый специалист по переговорам начинает ментальную игру-квест «Подбери оптимальное средство утепления контакта». Менталитет русскоговорящих людей скорее диктует при первом знакомстве оставаться нейтрально-закрытым, бизнес накидывает учтивость дипломатии и умалчивание истинных намерений, а общая, скажем так, усталость вовсе не располагает открывать душу нараспашку очередному визави. К счастью, средство есть.
Мы уже немало говорили по теме топки льда, и сегодня обсудим ещё одно очень интересное средство, а главное — безотказно действующее, по крайней мере, у меня. Речь пойдёт о тех переговорах, которые ведутся на нейтральной территории, предполагающей любой приём пищи 🍳
Будь это модные сейчас бизнес-завтраки, деловые обеды, или переговоры за ужином, общая трапеза — это изумительный способ почти телесного сближения с оппонентом. Отказываться от таких переговоров невежливо, я сам стараюсь назначать как можно больше встреч в кафе и ресторанах.
Очевидно, что преломление хлеба — это уже сам по себе мощный инструмент объединения людей. Как многие тысячелетия назад, костёр, и приготовленная на нём добыча, сближала наших предков, так сегодня это делает конвейерная лента в модных суши-ресторанах. Давайте раз и навсегда научимся приёму, который подтолкнёт ваших оппонентов к инстинктивной и позитивной реакции на вашу персону 👍🏻
Обычно о делах начинают говорить ещё до того, как принесут меню, но вы можете убить двух зайцев, пригласив официанта сразу по приходу. Так вы разживётесь выбором до того, как испортите себе и оппоненту настроение повесткой встречи на голодный желудок. Не упустите из внимания этот момент, это важно. Лучше, зная заранее заведение, просмотреть меню на сайте ресторана. Так вы останетесь сосредоточенным, и будете иметь запасной вариант. А вот какой ход будет основным.
Поизучав меню приличествующее время, вы с оппонентом дождётесь официанта. И как только сотрудник подойдёт к столу, готовый предложить напитки или принять заказ, вам нужно уступить право первым озвучить пожелания по блюдам вашему собеседнику. И если его выбор не противоречит вашим этическим взглядам или особенностям пищевого поведения, вам нужно сказать примерно следующее:
«Слушай, отличный выбор! Я буду то же самое»
Это всё. Метод, который не стоит вам ничего, кроме, разве что, нового гастрономического открытия, моментально расположит вашего оппонента к вам. Почему? Всё просто: вы вполне очевидно уважаете и одобряете его выбор, да настолько, что готовы разделить. Всё как тогда, тысячелетия назад. Наслаждаться — так вместе, травиться — тоже 💥
Минимальным усилием вы возвеличили человека в его собственных глазах, а если ещё к месту добавить фразу-комплимент, вроде: «Да, граппа это топ, помню, особенно хороша она была тогда, в Пьемонте» или «Класс, коллега как раз рассказывал, что здесь великолепно готовят кролика» — вы дополнительно подготовите лыжню и смажете лыжи.
Теперь вы не на переговорах, во время которых будете есть. Теперь у вас настоящий тёплый ужин практически в дружеской компании, и вам есть что обсудить помимо бизнеса. Не удивляйтесь, если к третьему бокалу вина собеседник прислушается к вашей рекомендации по десертам 🧁
Будьте искренни в своём тоне, не дайте оппоненту понять, что вам в сущности всё равно, что есть, и что пить. И ни в коем случае не отказывайтесь от еды вовсе, лучше приходите голодным. Будьте готовы по-настоящему разделить трапезу, и вы обязательно почувствуете на себе эту маленькую, но очень важную перемену в ваших с оппонентом отношениях. Приятного аппетита, и Успехов!
Вступайте в ряды сообщников @peregovorist
Базовые лагеря в Zen, Telegram, Instagram, VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻