Профессия менеджера по продажам связана с торговлей, однако ее суть заключается не только в том, чтобы только продать товар. От специалиста потребуется немало умений, чтобы реализовать продукт, а также увеличить само количество продаж за счет выявления потребностей. Нужно помочь клиенту определиться, а затем предложить самый выгодный товар (услугу), отвечающий запросам. Именно благодаря этому специалисту происходит необходимый для функционирования компании товарооборот, растет популярность компаний.
Менеджер по продажам является торговым представителем компании, он взаимодействует с поставщиками и клиентами. Вне зависимости от вида товара, который реализуется в компании, специалист по продажам требуется в любой крупной бизнес-организации. Теоретическая база будет общей для всех менеджеров, потребуется адаптировать полученные знания согласно специфике товара (автомобили, продукты питания, косметика, мебель и т.д.).
Обязанности и задачи менеджера по продажам
Основной перечень обязанностей можно определить следующим образом:
- налаживание контактов, развитие и поддержание партнерских отношений с поставщиками и клиентами;
- обеспечение высокого уровня объема продаж, разработка стратегии по его увеличению;
- отчетная деятельность, ведение документации;
- анализ потребностей целевой аудитории, сбор актуальной информации о компаниях-конкурентах;
- разработка стратегии продвижения товара и его массовой продажи – мероприятия, акции;
- заключение выгодных сделок между продавцом и клиентом.
Этот список может содержать дополнительные пункты, их число зависит от конкретной компании и запросов работодателя. Наличие водительских прав и личного автомобиля, владение иностранным языком, умение работать с популярными компьютерными программами и мессенджерами – это существенный плюс в пользу кандидата при найме.
Также нельзя не упомянуть про личностные качества, способствующие быстрому продвижению и выхождению продукции в топ. Напористый, коммуникабельный, творческий человек будет естественно ощущать себя в этой сфере, даже несмотря на большее количество солидных конкурентов. Такая характеристика поможет специалисту не терять самообладание в трудных и конфликтных ситуациях.
Образование менеджера по продажам
Обучиться на данную профессию не так сложно, в Университете «Синергия» есть подходящие для становления менеджера по продажам программы:
- Менеджмент в гостиничном и ресторанном бизнесе;
- Кадровый менеджмент;
- Event-менеджмент;
- Финансовый менеджмент;
- Менеджмент в премиум сегменте;
Человек, окончивший образовательную программу и получивший диплом, имеет хорошую базу для старта. Вы сможет работать в разных сферах менеджмента от финансов до рекламы, начать набирать опыт можно уже с 1-го курса учебы в вузе.
Нажмите подробнее, чтобы узнать о факультетах, проходных баллах и возможных скидках на обучение.
Заработная плата и перспективы работы
Зарплата зависит от реализованного плана, то есть от привлечения клиентов и числа продаж. Так можно сказать, что она высчитывается по следующей формуле: базовая ставка + проценты от совершенных сделок + бонусы. Многое зависит от деятельности и активности самого сотрудника, инициатива нередко поощряется. Средняя заработная плата менеджеров по продажам составляет 60 тыс. рублей, но может доходить и до 250 тыс. рублей. Итоговая сумма зависит от региона, компании, опыта и самого продукта (его стоимости, ведь процент от сбыта будет сильно зависеть от этого показателя), с которым работает специалист.
У менеджера по продажам есть следующие преимущества: быстрый карьерный рост, отсутствие лимитов в заработной плате, работа в престижной компании с большим коллективом. Через 4 года работы можно дорасти до руководителя отделом продаж.