Я не раз читала свой гороскоп (Я – Скорпион) и с удовольствием в него верила – что мне присущи именно такие черты характера. В основном верила потому, что мне нравилось то, что там написано.
Но задумайтесь, почему так много (а их правда много) людей до сих пор, в наш век науки и фактов, верить в гороскопы на день, гадалкам, предсказаниям из печенья и прочему подобному? Ответ: потому что есть такой эффект – Барнума.
Эффект Барнума — это такой «обман мозга», когнитивное искажение, проявляющееся в нашей склонности доверять общим, неопределенным, расплывчатым характеристикам, принимая их как точное описание личности и руководство к действию.
Другими словами, какая-то незнакомая женщина, одетая цыганкой, сказала вам то общее, что похоже на правду, вроде «Ты не будешь счастлива еще 2 года», а вы и поверили. А если приятное сказала – то тем более, тем проще вам поверить.
Ученые говорят: эффект Барнума работает на ВСЕХ без исключений. Даже люди, обладающие хорошо развитым критическим мышлением, теряют бдительность, прочитав приятные слова о себе. Например, человек может не воспринимать всерьез гороскопы, но охотно верить «психологическому портрету», полученному после прохождения какого-нибудь теста.
Сильнее всего эффект Барнума проявляется при наличии вот каких условий:
1. Используются абстрактные формулировки, применимые к большинству людей (это как раз про гороскопы по знаку Зодиака)
2. Даются позитивные характеристики и благоприятные прогнозы (в такое верить приятнее)
3. Источник является достаточно авторитетным (например, какой-нибудь известный журнал – «Ну не может же он врать!»)
4. В вашей голове присутствует уверенность, что описание индивидуальное (то есть гадалка не написала предсказание в журнал для всех, а составляет его «лично» для вас, сидя напротив)
5. Предсказание дается в правильном контексте (то есть гадалка предсказывает вам дальнюю дорогу, стоя у вокзала, а вы – с большой сумкой).
Почему мы так легко обманываемся, почему это работает? Причина – в нашем эгоцентризме (нам кажется, что весь мир вертится вокруг нас), страхе неопределенности (хочется хоть во что-то то в будущем точно верить), притягательности мистики для многих людей.
Эту тему пока не закрываем – позже напишу, какой именно эксперимент, проведенный на одном факультете психологии, доказал, что эффект Барнума работает. На каждом из вас!