Поговорим о построении структуры текста. Дам вам несколько простых в применении рекомендаций.
► Структура текста - это логика изложения мысли. Вы последовательно текстом должны заинтересовать, раскрыть идею продукта, убедить и привести к целевому действию.
► В шапка лендинга или на титульном слайде указывают название проекта, слоган/позиционирование/идею + ключевые выгоды/пользу. Необходимая и достаточная информация, чтобы заинтересовать.
► Идея продукта раскрывается через проблему, мечту или страх потери.
- О каких проблемах клиента вы знаете и как ваш продукт решит их?
- Какие желания и мечты у клиента, чем вы можете ему помочь?
- Что теряют клиенты, не покупая ваш продукт; что получат от покупки?
► Чтобы убедить аудиторию в «нужности» вашего продукта, надо в тексте ответить на возможные вопросы, возражения, сомнения потенциальных клиентов.
► Обычно каждая структурная часть лендинга помогает перейти к целевому действию. Успешный финал любого продающего текста – четкий призыв к действию и искренняя забота о клиенте.
Помните, что универсальной структуры лендинга или продающей структуры презентации нет. Покажу пример структуры текста для лендинга про вебинар, цель которого привести клиента на курс.
1. Заголовок, подзаголовок, выгоды
2. Описание проблемы/целей ЦА
3. Информация о вебинаре
4. Для кого: аватар + выгода для каждого
5. Представление автора
6. Как будет проходить вебинар
7. Варианты и стоимость участия
8. Ожидаемое будущее
9. Отзывы и кейсы
10. Спецпредложение и призыв к действию
1 часть заинтересовывает. 2-4 части раскрывают идею продукта. 5-9 части убеждают. 10 часть – заботится и призывает к полезному действию.
Смотрите, как выглядит прототип первых 3 структурных частей лендинга, который я готовила для клиента.
А вам легко дается разработка структуры текста? Какие сложности возникают?