1. Всегда имейте представление о том, что вы делаете.
Кажется, это так просто, но я не раз сталкивался с ситуациями, когда другая сторона понятия не имела, о чем идет речь. В подобных случаях я уже заранее знал, что успех мне обеспечен, причем без особых усилий — только лишь благодаря их неподготовленности к встрече. Мой отец частенько говорил мне: “Всегда старайся знать все, что возможно, о том, что ты делаешь”. Он был абсолютно прав, как и я, советуя вам то же самое. Прислушайтесь к этому совету.
2. Помните, чтобы прикидываться дурачком, надо быть очень умным.
Это позволит вам распознать слабые стороны партнеров и понять, чего они не знают. Кроме того, вы сразу почувствуете, когда они попытаются принудить вас принять их условия.
3. Держите их в напряжении.
То, чего они не знают, не может вам повредить, а вот для вас это выгодное положение. Знание — это сила, так что приберегите её для себя.
4. Доверяйте своей интуиции.
При сделках сплошь и рядом бывают ситуации, когда нельзя четко разделить — где черное, а где белое, поэтому важно доверять своему инстинкту. Вы всегда будете на коне, если сможете совместить предварительную подготовку с умением прислушиваться к своей интуиции.
5. Не ограничивайтесь своими ожиданиями.
В переговорах не существует установленного формата, иногда в самый разгар беседы я могу поменять направление, если мне в голову неожиданно приходит новейшая интересная мысль. Оставайтесь гибкими и открытыми к новым идеям, даже если думаете, что четко знаете, чего вам нужно достичь. Такой подход открыл мне возможности, о которых я даже и не думал.
6. Умейте вовремя сказать “Нет”.
Сейчас я могу делать это на автомате, но знаю, что многим это дается нелегко.
7. Будьте терпеливы.
Результаты некоторых своих сделок я смог увидеть только через десятки лет, но, поверьте, ожидания того стоили. Но для начала убедитесь, что задуманный проект стоит ваших ожиданий.
8. Чтобы ускорить ход переговоров, сохраняйте безразличие.
Таким образом, вы сможете понять, насколько заинтересована другая сторона.
9. Помните: самые успешные переговоры — это те, когда в выигрыше остаются все.
Вот идеальный расклад, к которому стоит стремиться. Ведь в этом случае вы закладываете фундамент для будущих сделок с людьми, которые понимают суть целостности.
Помните, ведение переговоров- это искусство. А для того, чтобы чего-то достичь в любом виде искусства, требуется дисциплина, отработанная техника и немного фантазии. Не будьте ординарным переговорщиком, раз вы можете стать экстраординарным. Посвящайте определенное время этому виду искусства, и награда не заставит себя долго ждать. Успехов!
