Человеку свойственно общаться с другими людьми, находить общие интересы, обсуждать новые идеи, участвовать в сотворчестве. Но, порой, некоторые ограничивают себя лишь малым кругом общения - с теми, с кем дружит уже на протяжении многих лет. Страхи, связанные с расширением сети контактов, часто не имеют под собой достаточного основания и существуют лишь в нашем воображении.
Посмотрите, какие страхи живут в вашей голове:
1. Знакомиться - это сложно
При отсутствии практики это может показаться справедливым утверждением. Но с каждым новым знакомством вы будете чувствовать себя увереннее, а беседы с новыми людьми начнут приносить вам удовольствие.
2. Меня используют
Очень распространённое опасение. Но нетворкинг подразумевает, как правило, обмен ресурсами и информацией. Конечно, случаи паразитизма не исключены, но, если делитесь тем, что имеете в избытке, то запасы не оскудеют. В любом случае, помогать или нет - последнее слово всегда остаётся за вами.
3. Люди подумаю, что я знакомлюсь из корыстных побуждений
Чтобы не создать о себе такое мнение, подумайте, чем можете быть полезны другому человеку. Предложите ему свою помощь первым. Сделайте это бескорыстно, не ожидая ответной благодарности. Или предложите помочь друг другу, определив, что дадите вы, а что хотите получить от своего контрагента. Если человек получает ценность для себя, то охотно поможет в ответ.
4. Мне нечего предложить другим людям
Люди часто себя недооценивают, а возможную ценность измеряют лишь в деньгах и высоком служебном положении. На самом же деле, те умения, которые кажутся привычными, обыденными для нас, могут расцениваться другими людьми как исключительный дар, ценный навык или уникальный талант. А информация, которую давно знаете, может оказаться открытием для других. Все на свете знать и уметь невозможно, поэтому вы всегда сможете кому-то быть полезны.
5. Я забуду имя человека и в нужный момент не смогу к нему обратиться
Психологи доказали, что когда вы обращаетесь по имени, вашей просьбе уделяется больше внимания. Возьмите на вооружение несколько способов запоминать имена собеседников. Это вам пригодится. Но если даже вы забыли как зовут человека, то нет ничего страшного переспросить имя. Вспомните, что до вашей первой встречи вы тоже не знали как его зовут, но это не помешало вам начать общение.
6. Когда я встречу человека, с которым когда-то познакомился, он меня не узнает
Признайтесь, что и вы иногда не узнаете людей, обращающихся к вам. Идеальная память встречается редко. Если вы заметили, что человек не может вас узнать, помогите ему. Представитесь ещё раз и напомните где вы познакомились: «Меня зовут Алексей. Мы встречались на презентации фестиваля «Серебряный Меркурий».
7. Если я попрошу о помощи, мне откажут
Когда вы о чем-то просите, то существует два варианта: вам или помогут или откажут. Но если вы не обратитесь с просьбой или вопросом, то надеяться на положительный ответ просто наивно. Когда получение помощи для вас действительно важно, используйте все шансы на ее получение.
8. Если я поделюсь связями, то потеряю ценный контакт
Не бойтесь, этого не произойдет. Наоборот, чем больше вы знакомите людей друг с другом, тем сильнее укрепляете свою сеть, делая ее максимально разветвлённой. Другие люди только обрадуются, что вы увеличили их число знакомых и, при случае, будут готовы ответить благодарностью. Они также охотно поделятся с вами ценными контактами из своей сети.
9. Мне не хватит времени поддерживать отношения со всеми
Если не уделять должного внимания связям, то они ослабевают. В конце концов отношения могут и вовсе прекратиться. Но для поддержания связи требуется не так уж много времени, как может показаться. Напоминайте о себе хотя бы изредка. Определите с кем именно вам нужно укрепить связь сегодня. Направьте основные усилия именно на это. Но не забывайте и остальных. Находите ежедневно несколько минут, чтобы отправить кому-то из своих знакомых сообщение, поздравление с праздником или полезную ссылку. А при встрече, даже случайной, поприветствуйте и обменяйтесь несколькими фразами.
10. Нетворкинг не работает
Такой страх появляется обычно после нескольких неудачных попыток установить контакт или из-за небрежности в укреплении и развитии отношений. Помните, что нетворкинг - это длительный процесс создания сети полезных контактов. Он требует систематических усилий, стараний и искреннего желания строить взаимовыгодные отношения.
Не бойтесь ошибаться в нетворкинге, опасайтесь остаться в одиночестве. Отодвиньте страхи в сторону и окунитесь в удивительный мир человеческого общения.
Автор Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу