Автор: Никита Березинский, лидер компании Siberian Wellness / Сибирское Здоровье. Опыт в маркетинге 10 лет. Мои контакты: Telegram и WhatsApp
Чат-боты и автоматизированные, рекрутинговые воронки в сетевом маркетинге. Что это и как работает поговорим в этой статье.
Сегодня поговорим про современные инструменты, которые мы можем применять в нашей работе, в МЛМ бизнесе.
С появлением мобильного телефона МЛМ кардинально изменился.
В сегодняшнее время, с каждым днем появляется все больше и больше новых инструментов для продвижения.
Чат-боты и автоматизированные воронки продаж в МЛМ — это достаточно новое понятие, которое появилось с приходом мессенджеров и с приходом таких инструментов сетевой маркетинг претерпел еще одно изменение.
Многие предприниматели еще не понимают этого. Как может какой-то бот или какая-то автоворонка работать за человека?
Ни в коем случае, я не склоняю вас к тому, чтобы вы полностью автоматизировали свой МЛМ бизнес и перестали общаться с людьми. Но использование таких современных инструментов, поможет вашему бизнесу.
Давайте рассмотрим, что же такое автоматизированная воронка продаж или чат-бот в МЛМ. Воронкой вы пользовались всегда. Давайте возьмём воронку в классике, которая у нас была раньше. Вот ещё несколько лет назад в 2012 году, когда я впервые познакомился с сетевым маркетингом, мне дали достаточно простые инструменты для работы. Это список знакомых и холодные контакты на улице.
Как же выглядела наша воронка продаж в МЛМ?
Мы шли и собирали контакты людей на улице. После мы обрабатывали собранные контакты. То есть отзванивались людям, приглашали на встречу и соответственною. Из 100 человек на встречу доходило порядка 60 человек.
После этого, на встрече мы делали бизнес-предложение. Из 60 дошедших на встречу, к бизнесу подключалось 10 человек. То есть конверсия нашей воронки составляла примерно 10%. Работая оффлайн, мы могли провести встречи с порядка 100 людьми ежемесячно.
Воронка продаж в МЛМ с интернет инструментами
Давайте рассмотрим МЛМ воронку продаж в интернет пространстве. В принципе, мы проделываем те же самые действия. Знакомимся с людьми и берём у них контакт. Только используем для этого интернет.
После этого люди получают от нас некую полезность. Допустим это может быть бесплатное видео, PDF отчет, вебинар и пр. Следующим шагом воронки вы присылаете анкету, которую необходимо заполнить Вашему кандидату. И только после заполнения анкеты Вы связываетесь с уже горячим кандидатом.
Соответственно если вы внедрите в свой бизнес этот инструмент, то получится, что вы может делать свое предложение не 100 людям в месяц, а допустим 1000. Конверсия немножко упадёт. При личном общении конверсия у нас может составлять 10-15%, то есть мы провели, допустим, 100 встреч из них 10 человек у нас согласилось и пришло в бизнес или стали клиентами.
Что мы получаем при подключении чат-ботов и воронок продаж в МЛМ онлайн?
Если мы подключаем автоматизацию, то конверсия может упасть. Даже если она упадёт до 5%, то за счет больших цифр на входе, число горячих кандидатов у нас будет намного больше. Ведь пригласить на вебинар можно 1000, 2000 человек в месяц, а это 50-100 горячих кандидатов!
______________________________________
Контактные данные для связи:
Сайт: http://probiznesblog.com
Viber / WhatsApp / Telegram: +375295645965
С уважением, Никита Березинский