Лендинги применяются уже много лет, так как подтвердили свою эффективность на практике. Офферы в заголовках ведут пользователей сайта к следующим целям – приобрести изделие, товары, пройти регистрацию, создать личный кабинет.
Существует еще один функциональный инструмент, который фокусирует определенную группу пользователей на предназначенных для них предложениях. Функция носит название мультилендинга, которая позволяет увеличить конверсию в 3 и более раза.
Далее рассмотрим, что такое мультилендинг или как увеличить конверсию.
Что обозначает термин?
Мультилендингом называют несколько вариантов различных по дизайну страницы сайта, на которых разные заголовки, тексты, дизайн.
Например, 3 потенциальных клиента (Мария, Татьяна, Светлана) хотят приобрести серьги. А компания продает их с помощью лендинга.
В итоге мы получаем:
- Мария, открывая страницу, видит: «Добрый день, Мария! Эти серьги созданы именно для вас»;
- у Татьяны: «Здравствуй, Татьяна! Серьги предназначены тебе»;
- Светлана: «Серьги, подходят именно тебе, Света!».
Трое открывают одну и ту же страницу, но видят различные по содержанию тексты со своим именем. Данный маркетинговый подход располагает к покупке того или иного товара.
В мультилендинге обращение происходит не к конкретному человеку, а к определенной категории лиц, имеющих схожие параметры (профессия, возраст, интересы, телосложение и т.п.).
Когда применяется мультилендинг?
При создании сайта аудитория была разбита на определенные группы. Чтобы определить к какой группе принадлежит посетитель, ставятся метки UTM, которые служат дополнительной информацией к ссылкам на официальный сайт компании.
Например:
1 и 2-я ссылки ведут на одну и ту же страницу сайта. Во втором случае, ссылка содержит информационные данные о посетителя, с какого сайта он перешел.
Виды меток UTM:
- source – источник, откуда пришел пользователь с какого поисковика;
- medium – тип используемого трафика;
- campaign – рекламная компания, ее название;
- content – на какую тему рекламная компания, дополнительные информативные данные;
- term – ключевики.
При настройке функции мультилендинг необходимо прописать метку «utm_term».
Если страница создана, запускается трафик, то в ссылке с указанной выше меткой, необходимо прописать ключевые слова для использования. Таким образом, определенная версия одной из страниц сайта будет показываться лишь указанной группе пользователей, которые соответствуют введенным ключевикам.
В результате, мультилендинг увеличивает конверсию в несколько раз.
Функция мультилендинга применяется в следующих случаях:
- если аудитория легко разбивается по ключам на несколько небольших групп;
- компания размещает платные рекламные объявления в поисковиках, популярных соц. сетях и использует метки UTM.
Процедура запуска мультилендинга
При создании сайта, компания планирует размещать рекламные объявления и имеет определенную группу пользователей.
Чтобы запустить мультилендинг необходимо:
- создать страницу, которая будет отображаться у тех пользователей, которые не попали ни в одну из прописанных категорий. Это страница считается основной, так как на ее основе будут создаваться другие страницы, рассчитанные на определенные группы;
- запустить рекламные объявления, в которых прописывается utm с ключевыми словами;
- создать различные варианты страниц для определенных групп посетителей;
- опубликовать страницы, которые будут отображаться выбранной группе пользователей, которые соответствуют прописанным ключевикам.
Выводы
Мультилендинг дает пользователю ту информацию, которую он хочет видеть на мониторе, с личным обращением и решением его конкретных проблем. Аудитория подразделяется не только в зависимости от регионов проживания, но и по конкретной модели товара, изделия, по профессиональным интересам.
Мультилендинго поможет увеличить конверсию до нескольких раз путем отбора нужной группы посетителей, которые в дальнейшем могут стать постоянными клиентами, потребителями выпускаемой/продаваемой организацией продукции.