Агенство рекламы у блогеров Perfluence - обзор и наш опыт работы.
Наше маркетинговое агентство Selfcat сотрудничает с блогерами, но монополию не держим - все необходимые условия для этичного сотрудничества прописываем в договоре. Несколько наших блогеров поделились опытом работы с агентством Perfluence, которое специализируется на рекламе у блогеров с довольно новой для этой сферы моделью сотрудничества.
Как строится рекламная коллаборация?
По сути Perfluence - это биржа, где бренды размещают заказы на рекламу, а менеджеры подбирают блогеров по критериям заказчика для рекламной кампании. При этом, блогер и сам может зарегистрироваться на платформе и подавать заявку на участие в рекламном проекте.
Главный принцип Perfluence - оплата блогеру не за сам факт рекламной публикации, а за каждое совершенное его подписчиком целевое действие - регистрацию, покупку или скачивание.
Примеры
Реклама от банка Тинькофф: блогер выкладывает рекламный пост или сторис в Инстаграм с рассказом о преимуществах банковской карты. Он публикует ссылку, по которой подписчики могут оформить карту. За каждого нового клиента (на основании регистраций по реферальной ссылке) блогер получит определенное вознаграждение.
Реклама доставки продуктов Сбермаркет: блогер выкладывает рекламный пост или сторис в Инстаграм с рассказом о преимуществах доставки продуктов. Он публикует промокод, дающий скидку на первый заказ в Сбермаркет. За каждое использование промокода блогер получит вознаграждение.
Плюсы, которые мы заслужили
- Модель работы СРА (оплата за целевое действие) - новая и непривычная для нашего рынка блогеров. В 2019 мы поработали более, чем с 300 блогерами, и поверьте, ни один не был в восторге от предложения поработать за результат, а не за сам факт публикации. Да, блогер не может единолично нести ответственность за результат рекламной коллаборации, но мой опыт убедил меня, что блогер должен сделать все, что от него зависит для успеха рекламы. Поэтому модель Perfluence - на мой взгляд, более честная, смог убедить подписчиков в привлекательности продукта - получи честно заработанную плату.
- Крупные бренды-рекламодатели: на платформе размещают заказы на рекламу 60+ крупных и узнаваемых брендов - Ozon, Mamsy, Tefal, Беру, AliExpress и др. Считаю, что это плюс, так как это реальный шанс для блогеров (особенно микро- и нано-инфлюенсеров) получить в "рекламное портфолио" солидного заказчика.
- Разные медиа-площадки: коллаборации с брендами не ограничиваются Инстаграмом. Здесь можно найти проекты на многих площадках: от #яндекс.дзен и #Facebook до #TikTok и #likee
Минусы, которые скрыты
- "Нереальная оплата": ваша банковская карта не пополняется с каждым кликом от вашего подписчика, ведь у платформы есть своя схема вывода денег. После рекламной коллаборации вы получаете личный кабинет на сайте Perfluence со счетом, куда будет "падать" ваше вознаграждение. Вам нужно подключить карту или счет, на который будет производится выплата реальными деньгами. Но! Все вознаграждения накапливаются в статусе "На холде", и становятся доступными к выводу только спустя 2-3 недели, плюс вывод возможен только от 1000 рублей.
- Брифинг блогера: не надейтесь на творческий подход к рекламе, у рекламодателей есть четкие брифы, критерии поста/сторис, даже макеты могут дать свои. Не могу сказать, что это хорошо - да, ТЗ должно быть, но оно не может не оставлять простора для творчества. Блогеры разные, их аудитория воспринимает их индивидуальность, а бриф лишает возможности блогера говорить с аудиторией так, как будет эффективно в его конкретном случае.
- Нерадивые менеджеры: человеческий фактор везде может сыграть в минус. Иногда попадаются менеджеры, которые "забывают" согласовать ваш пост, "ругают" за то, что вы выложили его раньше времени. Также есть истории, когда вообще диктует какие-то свои условия, о которых "забыл" предупредить блогера.
Выводы
Модель Perfluence заставила блогеров перестать делать пост ради лайков, а все же заботиться о том, чтобы у рекламодателя был выхлоп. В целом, для брендов это выгодно, ведь спускать деньги ради имиджа, узнаваемости и охвата, а не продаж здесь и сейчас, хочется с каждым годом все меньше.
С другой стороны, рынок блогерства все еще не адаптирован к этим реалиям, и очень малое число блогеров соглашается на такие условия сотрудничества. Рекомендовал бы я блогерам острудничать с Perfluence? Если вас не пугают минусы, то, однозначно, да.
