У тебя, наверное, возник вопрос: «такое возможно?». Да, все реально! Но обо всем по порядку.
Погнали!
Я уже много говорил, как делают люди (читай предыдущие статьи), а теперь расскажу, как делаю я.
Давай возьмём бренд "Чистые лапки" (я его только что придумал). Предположим, он занимается продажей средств по уходу за домашними животными, в которую входят шампуни и средства для шерсти: гели, спреи, капли, наполнитель для лотков, пелёнки для щенков и т.д.
И предположим, что бренд имеет уже некую известность, но вTikTok еще не зарегистрирован и эта площадка для него нова.
Как можно его качнуть?
#1 Провести тщательный аудит конкурентов в TikTok (если они появятся к тому времени😅) и других соцсетях: посмотреть, у кого какие минусы и плюсы.
#2 Проанализировать тренды: какие видео и челленджи сейчас в топе, какие видео лучше заходят, какие хуже (в нашей нише, соответственно).
Что в тренде сейчас? Например, эти два тега:
#3 Продумать, кто ЦА (именно в TikTok) + прописать аватары и сегменты целевой аудитории.
#4 Построить воронку продаж, по которой будем вести людей к целевому действию. К какому? Тут зависит от твоей цели. Это может быть подписка, просмотр видео, переход в Instagram или на сайт, запрос в комментариях, покупка и т.д.
Предположим, что у нашего бренда «Чистые лапки» конечное целевое действие - набрать 1 млн подписчиков, как следствие резко повысить узнаваемость. В ближайшем будущем конвертировать людей на сайт для заказа товаров.
Дальше продолжаю расписывать план покорения TikTok именно для этой цели.
#5 Зарегистрировать аккаунт, проработать аватарку (фото животного, олицетворяющего бренд, логотип компании, «лицо» компании).
#6 Оформить профиль. Давай назовём его @chistye_lapki (легко запоминается) и добавим в описание профиля триггеры. Например, «Только лучшее для вашего питомца» или «С заботой о каждом питомце».
#7 Начать генерить контент.
Сначала мы отснимем 5-10 видео, с которыми стартанем (загрузим за 2-3 дня). Это будут топовые видео на челленджи и их адаптации, которые сейчас популярны.
Например:
Собака (или другой питомец) проходит полосу препятствий, а на ней жилетка с логотипом компании.
Или, к примеру:
Маска "говорящий рот" для кота. Можно снять видео, где киса сидит в ванной, течёт вода, вокруг пена, рядом шампуни нашей фирмы, кот «открывает рот и говорит "с такими шампунями даже в воде посидеть можно".
И тд.
#8 Снимать видео. Прорабатываем концепцию, ищем самую популярную сейчас музыку (она обновляется ~ раз в неделю, надо быть внимательным), прорабатываем тематические хэштеги (также как с музыкой).
#9 Качественно монтировать видео и начать выходить в топ. Для первых видео от пользователей TikTok даёт дополнительный бесплатный трафик, поэтому в рекомендации легче попасть. Из этого вытекает 2 аспекта. Первый: к первым видео надо подходить с особенно тонким подходом. Второй: даже первое видео может привести 1 млн просмотров.
Держи доказательство, если не веришь:
За первые 2-3 дня желательно выложить сразу 5-10 видео с грамотной проработкой + сразу дать анонс в других соцсетях и канал рекламы для привлечения людей к TikTok .
Так сделаем комбо: бесплатный трафик от TikTok для нового пользователя + трафик новых подписчиков из других соцсетей, которые начинают смотреть последние видео в аккаунте (а так как их пока меньше 10, то скорей всего посмотрят все). Что думает tiktok? Что ваш контент МЕГАКРУТОЙ и начинает вас показывать ещё большей аудитории!
Получаем очень эффектный старт.
И так день за днём работаем. Потихоньку соберём базу подписчиков.
#9 Каждый день чекать, что сейчас популярно и в топе. И, конечно, адаптировать это и включать в кп.
Первые 2-4 недели не проведём в лоб. Генерим интересный контент и собираем базу подписчиков (которые кайфуют от наших видео и ждут их с нетерпением).
И тут начинается самое интересное🔥
После этого мы приходим к активным действиям: начинаем продавать и записываем несколько крутых продающих видео.
Например: купи шампунь, отправь скрин\фото чека в сообщения и получи бесплатный гайд по уходу за животным.
Делаем два варианта гайда по уходу за кошкой и по уходу за собакой. При получении чека спрашиваем, какое животное, и высылаем гайд.