В кризис малому бизнесу приходится тяжелее всех. Если молодая компания ещё не встала на ноги, и у потенциальных клиентов вдруг резко падают доходы, то развиваться становится сложно. Главное, что нужно сделать, чтобы удержаться на плаву — оптимизировать финансы. В этой статье специалисты Альфа-Банка разберут по шагам, как малому бизнесу перейти в антикризисный режим управления деньгами.
1. Соберите дебиторскую задолженность
В торговле, строительстве и другом бизнесе с длинным циклом сделки деньги за выполненную работу или поставленные товары иногда не приходят месяцами. Причины разные: например, заказчик может долго ставить счёт в оплату, потому что его бухгалтерия перегружена. Такие долги от клиентов называют дебиторской задолженностью.
Как только начинается кризис, нужно направить все силы, чтобы закрывать дебиторку. То есть, привлечь в компанию максимальное количество оплат, которые вам задолжали. Это самый простой способ собрать на счетах ликвидность, чтобы вовремя платить аренду и зарплаты. В мирное время можно потерпеть, пока клиент одумается или вспомнит о вас, но в кризис такая роскошь непозволительна: живые деньги на счету сейчас важнее галантности.
Фокусируйтесь на компаниях, с которых долги можно взыскать быстрее всего: без судов, претензий и долгих переговоров. На остальных не тратьте время: проблемную дебиторку в кризис будет собрать ещё тяжелее, чем обычно.
2. Попробуйте договориться об арендных каникулах
Арендодатели тоже не хотят пострадать в кризис и полностью потерять источник дохода, поэтому во многом ваши интересы сходятся: обеим сторонам выгодно, чтобы вы не закрылись и продолжили платить. Считайте арендодателей партнёрами, а не врагами. Старайтесь найти компромисс: договориться об отсрочке платежей или, например, скидке на несколько месяцев.
Текущий кризис касается всех, у кого есть офис или точка продаж: и ресторанов, и салонов красоты, и нотариусов. Большинство предприятий сейчас хотели бы временно изменить условия аренды, чтобы остаться на плаву. Поэтому ваш арендодатель наверняка готов к разговору и открыт к предложениям: для него ваше желание сбить цену не будет неприятным сюрпризом.
3. Сэкономьте на комиссиях и абонентской плате за расчётный счёт
Для малого бизнеса в кризис комиссия с каждого платежа или ежемесячный взнос просто за обслуживание расчётного счёта — это ощутимые траты. На время кризиса нужно обеспечить себе наиболее выгодные условия по РКО: если вы только открываетесь, то сразу ищите предложения с бесплатным обслуживанием, а если работаете давно, попробуйте сменить банк.
Например, в Альфа-Банке появился специальный тариф для ИП, который поможет сэкономить на РКО в кризис — «Бесплатно навсегда». Название максимально точно передаёт суть: это банковский счёт без ежемесячных платежей за обслуживание, причём навсегда.
Бесплатным в тарифе будет не только обслуживание, но и сразу несколько операций. Например, можно без комиссии перевести себе на карту в Альфа-Банке до 100 000 ₽ в месяц. Если переводите на карту в другом банке — комиссия от 0,5%.
Если платите юрлицам на расчётный счёт в Альфа-Банке — платёж всегда бесплатный. Если счёт получателя не в Альфе, то три платежа в месяц будут бесплатными, с четвёртого — по 99₽.
4. Старайтесь не экономить на маркетинге
Во время кризиса нет смысла прекращать маркетинговую активность, даже наоборот: рынки перестраиваются, компании закрываются, лидеры меняются. Если вы пропадёте из медиаполя, теряете шанс улучшить свои позиции.
Новый тариф Альфа-Банка — это партнёрский проект с Билайн, поэтому вместе со счётом вы получаете бонусы от этого оператора: 3 месяца бесплатного обслуживания с 500 минут звонков и 10 ГБ интернета, а ещё 1000 бесплатных СМС для рассылки клиентам.
Используйте СМС-рассылку, чтобы усилить свой маркетинг: он поможет простимулировать клиентов на повторные покупки или просто расскажет о новых продуктах.
Вместе с бесплатной связью и 1000 СМС Билайн дарит облачную телефонию на 3 месяца. С ней можно принимать звонки по одному номеру на несколько устройств или настроить переадресацию: клиент никогда не услышит «занято». Переходите на сайт Альфа-Банка, чтобы узнать про все бонусы и подробнее изучить условия нового тарифа.