Вам часто дают скидку, когда вы её просите?
И, вообще, вы её просите?
Если вы ответили "нет" один раз, значит, нужно что-то менять.
Если вы ответили "нет" дважды, пора менять всё.
Итак. Можно ли просить скидку?
Да, можно. Кто-то достаточно мудрый сказал, что за спрос денег не берут. И это как раз тот случай.
Вы ничем не рискуете, задавая вопрос "Какую цену Вы можете мне предложить?". Однако нужно учесть, что если он идет в контексте с фразой "Я тут к вам приехать собрался. Наверное. Дней на 7-10", то вам не только скидку не дадут, скорее всего, но даже не ответят. И, если вы представите себе, что ваше письмо далеко не единственное в электронной почте собственника апартаментов, вы поймёте, почему.
Даже если - так было в нашей практике не более пяти раз за много лет - владелец уйдёт в отказ и замолчит навсегда, не расстраивайтесь. Вариантов миллион. Обязательно найдётся пара других, с кем разговор завяжется.
Нужно составить письмо кратко, но четко. Например:
Здравствуйте!
Свободны ли Ваши апартаменты 4+2 на период с 1.08 по 21.08 (20 ночей)?
Нас 2 взрослых и 2 ребенка (3 и 7 лет).
Какую цену Вы можете предложить?
С уважением,........
С учетом того, что вы уже знаете цену, которая выставлена на сайте или агрегаторе, получив цену, вы сразу поймёте, снизили ли её специально для вас.
За более чем 10 лет общения с владельцами апартаментов статистика показывает, что практически (не все, но почти все!) хозяева имеют резерв в цене примерно 10-15%. И все в 5%. Тот же Букинг (знаете, такой?) освобождает кошелёк собственника на 15-20%. То есть, от цены Букинга желать скидку 10% - это более чем разумно. И мало кто отказывается её дать.
Если цену бы вам хотелось все-таки еще снизить, то учтите обстоятельства, очень хорошо на это влияющие:
- при наличии данных об "окошках" (незанятых датах) в календаре бронирования, можно просить скидку в случае, если вы занимаете это окно целиком
- если апартаменты рассчитаны на 6 человек, а вас трое или четверо, это тоже можно использовать как аргумент
- ограниченность собственного бюджета - это может вам помочь скинуть цену еще процентов на пять. При том, что вы сообщите хозяину, что апартаменты у него потрясающие, вам очень подходят, НО...И не бойтесь, что откажут. Ведь бюджет можно всегда пересмотреть:) А если не откажут, то вы успешно потратите эти пять процентов на что-то другое.
Кстати, если владельцы пойдут вам навстречу и продлят время пребывания в апартаментах до обеда или вечера (так может быть, если назавтра не запланирован заезд новых гостей), то это тоже будет скидкой. Обычно нужно ориентироваться на стандартный выезд часов в 10-11 утра, что для вечерних вылетов кошмар как неудобно.
Статья подготовлена в содружестве с сообществом Турмама: стоит только нажать 👉 TURMAMA👈 и вы окажетесь в гостях!
Подписывайтесь на канал TURMAMAFORYOU, чтобы не пропустить то, что вам нужно!