Рубрика: ответы известного бизнесмена, дизайнера Станислава Орехова.
Здравствуйте, Станислав. Я живу в небольшом городе. Как вы думаете, — можно ли найти достаточное количество клиентов для организации студии?
Первое, что нужно понимать, — студия это система организации работы. Если в вашем городе строят дома, делают ремонты и вообще есть люди, то они заказывают услуги.
Дальше понимать, что люди будут получать искомое различными способами:
1. Заказывать фрилансеров;
2. Делать самостоятельно;
3. Заказывать у компаний.
Вы можете быть этим фрилансером, небольшой студией или большой компанией. У вас должен быть продукт — предложение, которые нужны вашему типу клиентов. Тогда они будут заказывать у вас.
Есть категория клиентов, которые любят чтобы работа делалась четко и стабильно. Они пришли в кассу, заплатили. Им важно получить сервис и они сами не занимаются работой с фрилансером. В целом вы будете таргетироваться и давать на них рекламу на них. И ориентировать продукт на их потребности. Эти люди не закажут у фрилансеров, потому что они не хотят бегать за фрилансером, рисковать и никогда сами они эту работу делать не будут. Они привыкли, что вы всю работу должен делать профессионал.
Тут вопрос не в том есть ли клиенты или нет, а в том удастся ли у вас создать такой продукт. Конкурентоспособный и детально подходящий под тех клиентов, которым этот продукт нужен. А это уже вопрос создания такого продукта.
Если посмотреть на рынок в целом и представить хотя бы даже 10% людей, которые заказывают через компанию. Это сотни и тысячи людей с которыми можно работать.
Кроме того, не обязательно работать в своем городе. Можно находиться в любом городе и выполнять проекты всему миру. Например, у меня сейчас проект в США. Ребята купили дом США и выбрали нас, чтобы мы делали удаленно.
Ограничиваться своим городом не обязательно. Можно работать по разным городам, странам.
Студия — это просто форма организации, по которой ты будешь передавать работу и в которой дизайнеры будут делать дизайн, менеджеры будут общаться с клиентом. А ты будешь организовывать процесс.
Но самое главное — какой у тебя продукт. Как его создашь и как будешь привлекать клиентов. Организовать можно все что угодно. Но, если не будет клиентов, если не будет маркетинга, то, следовательно, не будет продаж. Если не знают о твоей работе и нет стратегии по продвижению, тогда какую формы организации ты не выбери: фрилансер, студия, — у тебя клиентов не будет.
Поэтому, в первую очередь, нужно подумать какой будет продукт и как его продвигать.
А когда ты уже стал продвигать свой продукт, ты востребован, то сама студия поможет тебе реализовывать всю тему.
Но это не происходит так, что ты сначала собираешься со всеми людьми и ждешь клиента. Сначала придумываешь продукт и потом уже туда собираешь людей для того, чтобы они это делали эффективно.
И самый главный ответ на этот вопрос: у кого-то получится, а у кого-то нет. Получится у тех, кто будет действовать по плану, кто будет подготовлен.
План такой:
1. Понять какой твой продукт. Чем будешь заниматься? Ремонтом или делаешь только картинки? Занимаешься в своем городе, либо делаешь по всему миру? Понять, в чем твоя особенность и чем будешь отличаться от конкурентов.
2. Создать продукт. Тогда у тебя есть договор по которому ты идешь и не отстаешь. И не уходишь от этого договора в зависимости от желания клиента.
3. Умеешь свое дело упаковать. И продать в виде рекламы, либо в виде личного общения. Ты коммуницируешь с людьми и у тебя есть возможность презентовать свой товар.
4. Продажи. Это когда сказали — да нам это интересно. Пришли на переговоры ты сделал какой тест драйв, и твой продукт купили.
5. Можешь, помимо дизайн проекта, добавить более сложные услуги. Такие, как ремонт, строительство, авторский надзор. На одной планировке ты не заработаешь денег достаточно. Деньги ты дальше зарабатываешь, когда тебе уже стали доверять.
6. Создаешь команду — находишь людей, которые помогают тебе делать быстрее.
7. Ты постепенно становишься известным в своем деле. Ты придумал себе стиль, образ. Например, делаешь в современном стиле или классическом, делаешь быстро, или делаешь эксклюзивно. Это зависит от того, что ты придумал, какая у тебя идея. Тебя выбирают именно по теме в которой ты знаменит. Если у тебя есть опыт работы в знаменитой компании, тогда чеки твои возрастают еще раз. У тебя развивается уже личный бренд.
Вот такие семь пунктов. Если ты их делаешь правильно, то у тебя есть все возможности чтобы расти. Если ты делаешь их неправильно, либо хаотично, думаешь, что сейчас наберу людей и заказы у меня пойдут, то нет — это работать не будет.
А в каком городе ты открываешь маленьком, большом, Питере в Москве в Воронеже, — абсолютно все равно. Вопрос о том, что ты предлагаешь и какие твои клиенты.
Если ты предлагаешь, хороший продукт — тогда его будут покупать по всему миру.
Задача сделать крутой продукт.
Подписывайтесь на телеграмм-канал Станислава Орехова и задавайте собственный вопросы успешному бизнесмену: https://t.me/systemclub
