"Почему у вас не растут продажи?"

Дайте, угадаю... но сперва я вспомню, что говорил мой отец -⠀
"Продажник не должен сидеть в офисе".⠀
Если продажник сидит в офисе, это не продажник - классика.⠀
Да, сейчас появилось много диджитал инструментов, которые как бы призваны помогать в процессе продаж, но нет!...⠀
⠀
Дайте, я угадаю, продажник сидит за компом, у него куча отчетов, црм, то ду ист, гугл карт, посидеть в фейсбуке, и так далее, и так далее...⠀
Все инструменты хороши! Когда есть мотивация и в соц. сетях человек делает продажи. ⠀
⠀
Девушки "продают" себя потенциальным избранникам, Публицисты продают свои статьи, кто на что горазд. ⠀
Но действительно, нужен лишь этот самый телефон!⠀
⠀
Телефон и максимальная концентрация внимания, ничего не должно отвлекать, прозвонил, записал в блокнот или эксель, пошел дальше, вот так рождаются волки, так мы делали продажи, а вечером занимались маркетинговым продвижением ( МП). МП - это поддержка продаж!.⠀
⠀
Я делюсь своим личным опытом, я был руководителем коммерции, я брал справочник, уходил в свободное помещение в офисе, брал точно такой телефон с собой и прозванивал! ⠀
⠀
Вечером намечал себе какие будут проходить ближайшие выставки и прозванивал! 3 из 6 участников выставки лабораторного оборудования в течении двух дней взяли у меня продукцию! И я говорю лишь о частном случае!⠀
⠀
ЦРМ система призвана помогать продажникам, а не способствовать лени руководителей, она не должна замещать операционку!⠀
⠀
Простой тайм менеджмент - концентрация внимания!⠀
⠀
Как говорил великий Брюс Ли -⠀
"Я не боюсь того, кто изучает 10 000 различных ударов. Я боюсь того, кто изучает один удар 10 000 раз."⠀
⠀
Да, можно изучать тысячи техник продаж и инструментов маркетинга, десятки методик проджект менеджмента, но попадись Вам конкурент владеющий одним навыком в совершенстве... ⠀
⠀
Конечно, вы можете собрать команду мечты из менеджеров звезд, но это уже другая история...⠀
⠀
Какой был результат? Что продавали? Что в итоге? Расскажу в следующих постах в разделах "Кейсы".