Предположим, что Вы уже выбрали для себя желаемую систему имплантации зубов и занимаетесь подбором клиники, в которой цена за эту операцию более менее соответствует выделенному Вами на это бюджету. При анализе Предложений на имплантацию Вы можете увидеть, что имплантация с одним и тем же видом имплантов имеет различную стоимость.
Вполне возможно, что определенное количество потенциальных пациентов при рассмотрении ряда цен на имплантацию зубов может подумать, что те Предложения, где указана высокая цена — это использование реальных имплантов выбранного производителя, а низкая цена — это их аналоги. Так ли это?
У каждого вида медицинского лечения есть своя разумная цена. Постараемся разобраться в этой ситуации.
Если имплантация дорого стоит, хорошо ли это?
В первую очередь, цена зависит от того, в какой стране проводится лечение, так как в различных странах есть определенный уровень жизни и принцип оказания стоматологической помощи.
Во-вторых, цена на лечение, а в рассматриваемом случае на дентальную имплантацию, зависит от уровня квалификации выполняющих лечение хирурга-имплантолога и стоматолога-ортопеда. Разумеется, что высококвалифицированные врачи крайне редко работают в недостаточно качественно оборудованных клиниках.
Следующий критерий, влияющий на ценообразование — это вид применяемого зубного импланта и коронки, планируемой на ортопедическом этапе имплантации. Про ортопедический этап имплантации рационально рассуждать при рассмотрении цены на имплантацию «под ключ». Мы рассматриваем этот вариант цены исходя из популярности данного вида Предложений.
Наконец, завершающий, но далеко не самый малый показатель цены на имплантацию — это уровень патронажа (заботы), который предполагается для пациента, проходящего лечение в конкретной стоматологической клинике.
Мы не будем рассматривать в данной статье факторы ценообразования, связанные с стоимостью аренды помещения, коммунальных услуг, затрат на маркетинг, так как это отдельный разговор.
Предположим, что рассматриваемый уровень цен предлагается клиниками, находящимися в примерно в одинаковых условиях оплаты стандартных расходов. Таким образом, в тех клиниках, где будут обеспечены самые высокие показатели указанного выше ценообразования, связанного с уровнем персонала, видом зубного импланта и системой патронажа, будет позиционирован более значительный уровень цен, по сравнению с организациями, уступающими в этом вопросе.
Одни и те же импланты по разной цене
И так, мы обсудили от чего может зависеть ценообразование при имплантации. Один из рассмотренных выше критериев образования цены является вид зубного импланта. Тогда возникает вопрос, если используется одна и та же система дентальной имплантации, то почему предлагается различная цена на операцию? Может быть это связано с уровнем квалификации специалистов или качеством патронажа после операции? Попробуем в этом разобраться.
Для того, чтобы проанализировать ситуацию с различным предлагаемым уровнем цен на имплантацию с одноименным видом имплантов, рассмотрим операцию с применением швейцарским имплантов «премиум» класса «Штрауманн».
Начнем с того, что стоимость имплантов «Штрауманн» практически одинаковая для всех клиник, за исключением тех организаций, которые имеют незначительную скидку (1-2 тыс. руб.) при значительных закупках. Здесь сразу же может возникнуть мнение, что при упоминании «имплантация с имплантами «Штрауманн»» могут подразумеваться соответствующие изделия, изготовленные из различных материалов. Да, несколько лет назад, действительно такое мнение могло быть актуальным, так как импланты этого производителя могли быть ранее изготовлены из титана или из «Roxolid» (смесь диоксида циркония и титана). Их стоимость при закупке бала разной. Однако. на текущий момент времени и «как говорится, вчера» импланты «Штрауманн» изготавливаются только из «Roxolid».
Может быть цена зависит от вида имплантов «Штрауманн», так как у данного производителя достаточно широкая линейка этих изделий. Да, у различных видов этих имплантов есть разница в цене для покупающих организаций, но она составляет, в среднем, 4 тыс. рублей от основного вида изделий до самых инновационных. В тоже время, в большинстве случаев предполагается использование основных видов имплантов «Штрауманн» при формировании цены на имплантацию с этой системой.
Необходимо отметить, что импланты «премиум» класса «Штрауманн» благодаря материалу, из которого они изготовлены, виду поверхности и наличию индивидуального номера на поверхности изделия, который можно проверить на сайте производителя, нет возможности подделать.
Следовательно, значительная разница в цене на имплантацию с рассматриваемыми имплантами не имеет обоснования, связанного с стоимостью самих изделий.
Все имплантологи опытные или как?
Когда Вы анализируете информацию на сайте клиники, предлагающей привлекательную для Вас цену на имплантацию с планируемым видом имплантов, особое внимание следует уделить (во всяком случае, это было бы разумно) резюме хирурга-имплантолога. Да, конечно это важно. Однако, Вы, вероятно, не увидите в данном случае информации о том, что хирург недостаточно опытен при работе по хирургическому протоколу с выбранной Вами системой имплантации. В большинстве случаев позиционируется, что работающий в данной клинике хирург, как минимум, опытный и указываются его сертификаты, фотографии с различными лекторами, проводящими занятия на курсах профессиональной постдипломной подготовки с конкретной системой имплантации.
Следовательно, можно предположить, что во всех Предложениях по имплантации с одним и тем же видом имплантов будет обеспечен равный уровень квалификации хирургов-имплантологов с разницей «плюс-минус», зависящей от возраста специалиста.
Таким образом получается, что фактор, связанный с квалификацией врача, так же не играет огромную роль в разнице стоимости имплантации с одинаковой системой имплантации.
Роль уровня патронажа после имплантации
Вы часто видите информацию о том, как будет осуществляться патронаж (забота) после операции или после протезирования с опорой на импланты при обосновании цены на имплантацию зубов? Можно предположить, что нет.
В обосновании стоимости имплантции в большинстве Предложений указаны виды имплантов и последующих манипуляций при рассмотрении цены на имплантацию «под ключ». Поэтому, вероятно, что о той степени заботы, на которую может надеяться потенциальный пациент, можно предположить по указанию предлагаемой консультативной помощи, оказываемой специалистами конкретной клиники по виду (консультации по телефону, в форуме, очные консультации) и временному промежутку (конкретное время дня, определенные дни недели, возможность консультации в выходные и государственные праздничные дни).
Получается, что и этот показатель тоже не особенно влияет на разницу в цене на прохождение имплантации зубов с одинаковыми имплантами в различных клиниках.
Немаловажные факторы при имплантации зубов
Можно заметить, что мы не указываем такие важнейшие моменты, как наличие лицензии на работу и сертификата врача, составление информативного согласия, заключение договора на лечение, предоставление регистрационного удостоверения на дентальный имплант и паспорта на имплантацию, но мы надеемся, что это в обязательном порядке присутствует и осуществляется в клиниках.
Следовательно, независимо от названия клиники, эти важные моменты не могут влиять на различие цены на имплантацию с одинаковым видом имплантов одного и того же производителя.
Кто прав при формировании цены имплантации?
Вероятно правомерным будет заметить, что каждая клиника при формировании цены будет права, так как у каждого руководителя организации есть свои критерии ценообразования.
В связи с этим, отдельные сетевые клиники рассчитывают на массовое обращение за стоматологической помощью, а именно за имплантацией. Для воплощения указанной цели предлагается демпинговая цена на, например, имплантацию зубов с использование, как мы указывали в начале статьи, имплантов «премиум» класса «Штрауманн». Это плохо? Можно точно сказать, что на первый взгляд, нет. Однако задумаемся над тем, будет ли опытный имплантолог работать по самой низкой цене на потоке, а так же какой уровень патронажа и индивидуального подхода можно предположить в этом случае.
Противоположное действие при формировании цены на указанный вид имплантации осуществляют так называемые «элитные» клиники, указывающие максимальную высокую цену на имплантацию с этими же имплантами. Эта цена, в ряде случаев, обосновывается высочайшим уровнем квалификации хирурга и длительным стажем работы. Правильно ли это? В целом, да. В то же время, необходимо заметить, что по мировой тенденции, опыт хирурга при работе с определенной системой имплантации более 10 лет считается вполне достаточным для позиционирования врача, как опытного исполнителя конкретного хирургического протокола. Конечно, если операцию осуществляет авторитетный хирург с всероссийским или мировым именем, то это уже другая история.
Однако, в большинстве клинических случаев достаточно участия хирурга с стандартным многолетним уровнем знаний (5-7 лет) в области имплантации с применением конкретного хирургического протокола. Если клиническая ситуация в полости рта сложная (значительный недостаток костной ткани челюсти, аномалии развития челюстей) и есть серьезные сопутствующие соматические заболевания, то тогда действительно необходимо участие ведущих хирургов при проведении имплантации. Проведение операции специалистом такого уровня правомерно должно стоить намного дороже стандартных Предложений.
Как не выбрать завышенную цену на имплантацию?
Рационально рассматривать клиники, специализирующиеся на провидении дентальной имплантации непосредственно с желаемой системой имплантации зубов. Кроме этого, важно, чтобы в этой клинике предлагали и другие системы имплантации. В этом случае, Вы можете рассчитывать, что Вам во время первичной консультации предложат систему, которая будет оптимальной исходя из Вашей индивидуальной клинической ситуации.
Кроме это, еще одним «плюсом» такой клиники будет наличие в арсенале хирурга широко арсенала различных видов имплантов первоначально выбранной Вами системы имплантации.
Так же можно предположить, что если клиника в основном позиционирует конкретную систему имплантации, то и хирург-имплатолог будет иметь достойные знания и опыт работы с этой системой.
Немаловажно и то, что если выбранная Вами система имплантации является «лицом» клиники, то в большинстве случаев именно на эту систему при имплантации зубов предлагается оптимальная цена.
Наконец, если клиника не работает по демпинговым ценам, а предлагает разумную средне-взвешенную цену, то можно предположить наличие потенциала, как минимум, на комфортный уровень патронажа на позиционируемую, как бренд клиники, имплантацию с конкретной системой.
Таким образом, есть большая вероятность, что используя наши рекомендации Вы сможете выбрать клинику предлагающую имплантацию зубов с предпочитаемой Вами системой имплантации по разумной цене.
Заметим, что швейцарский центр имплантации зубов «ДентаЛэнд» специализируется на имплантации зубов с швейцарскими имплантами «Штрауманн», проводимой опытными хирургами по акции «под ключ» по оптимальной цене и возможностью консультации «онлайн» ежедневно с 10 до 00 часов включая праздники и выходные дни.
Оцените, пожалуйста, информацию и подписывайтесь на канал Дзен.
Статья подготовлена врачами Швейцарского центра имплантации зубов «ДЕНТАЛЭНД»
Меню канала:
Следующая статья - Перейти Рубикон при выборе зубных имплантов
Предыдущая статья - Импланты «Штрауманн» - десять пунктов превосходства
