Согласитесь, что влиять на мнение других людей порой бывает полезно и это помогает нам в коммуникациях. Сегодня вы узнаете 5 психологических трюков, которые помогут убедить другого человека в вашей правоте.
Трюк #1. Волшебное "НО".
На самом деле, мы используем этот способ очень часто, но делаем это неправильно. Люди зачастую используют позитивный образ, а затем добавляют негативный. Но в этом как раз скрывается неуспешность. При правильном использовании психологический трюк поможет убедить собеседника в правоте вашей точки зрения, но для этого нужно поменять образы местами. То есть сначала должен быть негативное и потом только уже позитивное. Так вы сможете гораздо чётче доносить свою мысль до другого человека.
Допустим, кто-то пригласил вас на день рождения, на который вы не готовы или не хотите пойти. Вместо того, чтобы сказать: "Я бы с радостью пошёл и мне очень приятно, что ты меня пригласил, но в этот день я работаю". Попробуйте ответить: "Слушай, в этот день, к сожалению, я работаю, но я очень благодарен тебе за приглашение и в другой раз с радостью его приму".
Вы всего лишь поменяли образы местами, но при этом стали выглядеть гораздо приятнее.
Трюк #2. Двойная петля.
Когда в переговорах мы пытаемся человека, который настроен очень скептично, переубедить или убедить в том, что его точка зрения ошибочна, он начинает ещё больше противостоять. В чём же ошибка? Ошибка в том, что доказывающий никогда не бывает правым - правый никогда не доказывает. Здесь стоит применить приём "двойная петля".
В чём он заключается? Следует показать ваше внимание точке зрения оппонента и прямо заявить: "Я вижу, что вы скептически настроены в отношении.." или "я вижу, что у вас есть сомнения в отношении того решения, которое я предлагаю...". И у нас получилась та самая "двойная петля".
Первая петля. Если человек соглашается, с тем, что у него есть сомнения. Тогда, во-первых, вы начинаете управлять диалогом, то есть теперь он заинтересован в продолжении беседы. Во-вторых, вы можете объяснить хотя бы для него самого возможные причины его скептического отношения, приводя контраргументы. В-третьих, он становится открытым для других ваших доводов, то есть теперь он не только слушает, но и слышит.
Вторая петля. Если ваш оппонент не соглашается и говорит: "С чего ты взял, что я скептически настроен,"- то он уже как бы сам себя начинает убеждать, что не настроен против решения, предлагаемого вами.
Этот приём полезно использовать, когда мы хотим мягко переубедить кого-то, кто заранее пришел с негативной установкой по отношению к обсуждаемому вопросу. Ещё раз: устройте двойную петлю - сначала прокомментируйте его скептическое настроение, а дальше всё зависит от развития событий.
Трюк #3. Визуализация.
Когда мы хотим человека в чём-то убедить, то не стоит настаивать и давить, просто визуализируйте мысль. Дело в том, что когда мы визуализируем образ будущего (то есть помогаем построить не только настоящее), показываем ему возможный исход, тогда это помогает повлиять на его решение в настоящем.
Трюк #4. Реверс.
Данный способ заключается в использовании частицы "не". Когда мы показываем выгоды иного решения, отталкиваясь от того исхода, которого оппонент хочет достичь, мы не используем слово "нет". А это ведь классный психологический трюк, который стоит употреблять.
Например, если вы хотите что-то купить, а продавец сомневается в вас, то вместо того, чтобы сказать "вы же хотите побыстрее продать", скажите: "вы же НЕ хотите с этим долго мучиться". И это гораздо лучше повлияет на решение оппонента.
Смело используйте это отрицание, и вы увидите, на сколько оно эффективно. "Ты же НЕ хочешь, быть разочарованным,"- вот этот трюк, на который можно словить своего оппонента.
Трюк #5. "Потому что".
Если вы хотите людей в чём-то убедить, предъявите им причинно-следственную цепочку. Так люди станут больше предрасположены к вам.
Разъясняйте: "Я прошу меня пропустить, потому что...", "я хотел бы, чтобы вы учли моё мнение, потому что...".
Согласитесь, причинно-следственная цепочка звучит более убедительно и приятнее. Но не стоит путать объяснения с оправданиями.
Друзья, если хотите выглядеть более привлекательным, но не знаете как, то скорее переходите на мой канал, ведь там уже есть для вас статья, где раскрываю 5 скрытых способов привлекательности!!! И не забывайте ставить палец вверх, и подписываться на канал ;)