$15/месяц - такой была зарплата Джека Ма в 1999-м году. Он работал учителем в китайском университете.
$500 миллиардов долларов - столько стоила его комания Alibaba 20 лет спустя после её основания в 1999-м.
Как ему это удалось?
1. С 12 до 20 лет Джек на своём велосипеде крутил педали по 40 минут каждое утро в дождь и снег, чтобы доехать до гостиницы, в которой останавливалось много иностранцев. Он предлагал себя в качестве бесплатного гида, чтобы прокачать свой английский и выйти за пределы своего коммунистического китайского мышления.
2. После школы, он решил поступить в самый худший университет в своём городе и провалил экзамены... дважды. Лишь с третьей попытки его приняли.
3. После того, как он выпустился, его назначили учителем в университете на ставку $15 в месяц.
4. В 1992-м, он проходил собеседования в 30 компаниях, но никто не хотел его брать, даже ассистентом в KFC.
5. В 1995-м, он в качестве переводчика полетел в Сиэттл, США, где он впервые увидел интернет. Он обнаружил, что в интернете не было ничего про Китай. Так он решил запустить сайт "China Pages" (каталог компаний Китая).
6. Он одолжил $2,000, чтобы запустить компанию, абсолютно ничего не зная о компьютерах - он никогда в жизни не прикасался к клавиатуре до этого дня.
7. Его друг создал кривой-косой веб-сайт о Китае. Они запустили его в 9:40 утра, а в 12:30 ему уже стали писать письма инвесторы. Вот что бывает, когда ты первый на голоднющем рынке.
8. В апреле 1995-го года, Джек Ма, его жена и друг привлекли $20,000 и запустили свою компанию "China Pages".
9. За 3 года компания заработала $800,000, создавая веб-странички для китайских компаний.
10. Потом большой и хитрый конкурент предложил инвестировать $185,000 в компанию. Джек принял предложение, но оказался в итоге за бортом, не имея возможности повлиять на принятые решения, которые убили компанию.
11. Тогда джек снова устроился на работу в гос орган - министерство внешней торговли, чтобы продвигать там электронную коммерцию. Пока он там работал, Джек Ма подружился с Джерри Янгом, со-основателем Yahoo. В будущем, в 2005-м году Джерри поспособствует тому, чтобы Yahoo инвестировал $1 миллиард в Alibaba - компанию Джека.
12. 4 апреля, 1999-го года, Джек собрал 17 друзей у себя в квартире, где он питчил им своё видение нового бизнеса - платформы для электронной коммерции. Друзья скинулись и инвестировали $60,000.
13. Благодаря их географическому положению - Ханчжоу, который был далеко от крупных городов, у местных выпускников самой большой проблемой было найти работу. Это позволило Alibaba нанимать работников за $50/месяц (что было в 3 раза круче з/п китайского учителя и в раз 10-50 меньше з/п в Силиконовой Долине) + они еще и требовали от сотрудников работать 7 дней в неделю, 16 часов в день.
14. Вскоре они запустили свою платформу Alibaba. Она позволяла мелким/средним бизнесам продавать свои товары онлайн. Чтобы расти быстро, Alibaba предлагали все свои сервисы абсолютно бесплатно. Они были первыми на рынке, кто решал больную проблему, + они делали это бесплатно. Это позволило им расти со скоростью света.
15. Однажды китайское правительство, с которым шутки плохи, попросило Alibaba помочь им с решением проблемы билетной системы вендинговых автоматов. Ма предложил починить всё бесплатно. Взамен правительственные агентства перестали их штормить.
16. Далее Джек Ма тщательно отобрал из всех венчурных инвесторов Силиконовой Долины лишь несколько, прилетел в Сан Франциско, США и питчил их там всех по очереди.
17. Это привело к тому, что в октябре 1999-го года, крутой фонд Goldman Sachs (круче и не придумаешь) вложил в них $5 миллионов в обмен на 40% компании.
18. В январе 2000-го года подтянулся и самый мощный азиатский инвестор SoftBank, который вложил $20 миллионов в обмен на 34%.
19. Джек Ма нарочно делал безбашенные заявления в прессе о том, как они быстро будут расти. Это не имело ничего общего с реальностью, зато давало ему бесплатную рекламу в СМИ.
20. Джек штабелями отправлял сейлзов по всей стране, чтобы те посещали фабрики одну за одной и показывали им на пальцах, как с помощью Alibaba можно продавать онлайн.
21.1. К 2002-му году, у них осталось денег, чтобы продержаться на плаву еще 18 месяцев. К тому времени Alibaba заработали аж нисколько - $0 и даже не представляли, как можно заработать.
21.2. Чтобы спасти положение, они запустили новый веб-сервис, который позволял китайским экспортерам продавать свои товары в США. Этот сервис стал приносить прибыль, что спасло компанию.
22. В 2003-м году, Джек со своей командой запустили еще один веб сервис - онлайн аукцион “Taobao” (клон eBay). Чтобы победить eBay, они снова сервис стали давать бесплатно - без комиссии. А деньги стали брать за опциональные доп. услуги. Со временем Taobao победили eBay.
23. Они росли так стремительно (всё таки миллиард голодных граждан Китая - это не шутки), что в 2005-м году по наводке того самого друга Yahoo! инвестировало в Alibaba $1 миллиард в обмен на 40% компании.
20 лет спустя после своего основания Alibaba будет стоить $500 миллиардов.
Удивительного вам, великолепного, прибыле-растущего, успешного, красивого, доброго, обалденнейшего, красочного, приятного, согревающего душу дня и каждой секунды вашей бесценной жизни.