Наш мозг устроен так, что мы склонны преувеличивать ценность вещей, которыми владеем. В одном из исследований одной группе подарили чашки и позже попросили оценить их стоимость. Реальная стоимость этой чашки была около 1$, группа в среднем ее оценила в 2,5$. Второй группе предложили купить эти чашки и оценить их – средняя стоимость была около 0,5$. Это исследование показало, насколько сильно мы преувеличиваем стоимость вещей, которыми владеем и насколько обесцениваем стоимость вещей, которыми владеют другие люди. С такой же проблемой сталкивается каждый, кто хочет продать или купить бизнес.
Как оценить стоимость бизнеса?
Несколько лет назад я решила продать свой бизнес так как собралась переезжать в другую страну. Начала заранее готовится к переезду: оформлять документы и параллельно искать покупателя. При продаже своего бизнеса мне казалось, что я оценила все трезво и по простой формуле, которой пользуются при оценке (окупаемость 4 года взяла из рекомендованных таблиц по сферам деятельности):
Чистая прибыль в год*4 года + стоимость материальных и нематериальных активов
Стоимость материальных активов было оценить легко, а вот с нематериальными оказалось все намного сложнее. Как оценить стоимость бренда? Я посчитала все вложенные деньги в маркетинг и оформление документов за весь период существования бренда, мне показалось это логичной оценкой. Итого общая сумма составила 78000$, я решила попробовать продать за 80000$. Разместила объявление на разных тематических площадках и вошла в режим ожидания.
При продаже оказалось что нематериальные активы ничего не стоят, если только Ваш бренд не суперузнаваем (как Макдональдс или Uber), что 4 года прибыли Вам никто не даст даже если бизнесу более 10 лет и прочие множественные разочарования наших реалий. Мне предлагали настолько смешные суммы, что я в какой-то момент решила ничего не продавать, а просто уехать и тихо ждать когда мой бизнес загнется.
Продавать ли бизнес?
После трех месяцев бредовых предложений я удалила все объявления и решила попробовать продать свой бизнес через посредников. Нашла в Украине бизнес-брокера, который занимался в последствии моей продажей (сайт businessbroker.com.ua). После переговоров и нескольких месяцев просмотров я продала бизнес, правда не за желаемую сумму, но за приемлемую.
Эта история помогла мне понять, что в некоторых сферах невозможно обойтись без посредников. Разрыв между тем, что ты хочешь получить за свою чашку и сколько за нее готовы дать настолько велик, что обойтись без посредника, который растолкует все нюансы, сделает непредвзятую оценку и найдет адекватного покупателя, практически невозможно.