В начале 2020 года на очередном ежемесячном созвоне с фаундером одной нашей портфельной компании узнал хороший пример "хастла для души". После подведения итогов месяца и утверждения планов на следующий, разговор зашел за жизнь, и вообще как там стартаперская среда зарубежом в Европе, чем ребята занимаются в свободное время.
Вдруг узнал, что один из кофаундеров имеет свой "muse business": бот аналитики онлайн покера, который ему принес примерно несколько сотен тысяч евро. Причем он им практически не занимается - забыл про один свой промо-лендинг прошлой осенью, больше его не маркетировал. Затем весной кто-то увидел этот лендинг и разместил на турецком форуме, ему пришел email от компании-аффилиата: "Куда тебе отправлять твои 19,538 евро?". Тут мне стало очень интересно.
На своем опыте я пару раз встречал стартаперов, которые работают по "израильской системе" - делают по 2-3 стартапа одновременно. С одной стороны нас с коллегами это всегда смущало, ведь инвестируешь в один такой стартап человека, а в итоге у него выстрелит параллельный второй, оставляя тебя не у дел. С другой стороны, не мне судить, все-таки в Израиле очень крутая предпринимательская среда, и оттуда очень много больших экзитов каждый год.
Но тут было что-то другое и я начал расспрашивать про Muse Business.
Дружище, а что за тема такая "muse business"?
- Это такой "бизнес для души" (дословно "бизнес музы"), который можно запустить иногда даже за выходные, вложив 100-200 долларов. Автор этой темы - Тим Феррис. Иногда у людей (не только предпринимателей) возникают периоды кризиса, выгорания, нужно отвлечься от рутинной работы в основной деятельности, хочется что-то поделать руками, освоить новые навыки. Другими словами, найти свою "музу" :)
Откуда появилось это явление?
- В старые времена именно муза вдохновляла философов и художников. В наши дни этот muse-бизнес называется так, потому что он дает тебе прожить такую жизнь, которую ты хочешь. Основная цель muse-бизнеса - личный заработок. Хочешь зарабатывать больше? Тогда работай больше. Не хочешь зарабатывать больше? Тогда наслаждайся свободным временем.
- Мой наставник из большого европейского акселератора говорит, что "каждый предприниматель должен иметь свой muse-бизнес, помимо основного бизнеса": ради тренировки и майндсета.
- Если процитировать наставника дословно: "если не можешь создать muse-бизнес, помимо основной компании, тогда возможно ты ведешь дела в основной компании не самым оптимальным образом, прости за прямоту".
Почему так?
- Для начала смотри: я много разных идей обдумывал для такого бизнеса. Но слишком часто я впадал в ловушку создания продукта. Muse-бизнес не должен быть про продукт: он должен быть про контент, матчмейкинг или продажу существующего товара с маржой. Или получать маржу за продажу чужого товара. У музы не должно быть фичей. Благодаря этому, ты всегда будешь фокусироваться на генерации лидов, закрытии сделок и прибыли, у тебя не будет проблемы "х№№вого продукта".
- Благодаря тому, что ты фокусируешься только на продажах, ты ускоренно итерируешь в себе навыки лидогенерации, продаж, закрытия сделок, ведения учета и максимально простых инвойсов.
- Твой майндсет автоматически применяет это в основном бизнесе, где ты начинаешь понимать, что на какие-то вещи тратишь больше времени, чем нужно, внедряешь свежие идеи, лайфхаки, которые протестировал в muse-бизнесе.
Но насколько это отвлекает от основной работы?
- Вся идея в том, чтобы заниматься этим не более 2-3 часов в нерабочее время, в основном по выходным. Своего рода, это такое хобби "вышивания крестиком", но для людей с предпринимательским духом, которые не могут сидеть на месте в свободное время. Вон, мой партнер еще до того, как вы инвестировали в нас, заморочился как-то, за пару недель создав того бота (о котором я тебе чуть выше сказал) для вероятностного анализа расклада в онлайн покере и запустил. Сделал несколько разных лендингов, маркетировал их, запостил на форумах. Иногда раз в месяц заходит проверить работает ли алгоритм и оплачен ли сервер.
А пользу для основной работы это приносит?
- Конечно! К примеру, я наловчился делать лендинги для своего muse-бизнеса, а также встраивать глубокий трекинг через Google Analytics. Живая практика позволила мне в нашей общей компании быстро и осознанно встроить отслеживание mission-critial показателей по продукту. Еще я работал с лидами и в простой CRM-ке вел Inside Sales - это позволило мне не терять времени, системно выстроить продажи и работу с контрагентами, ведь я уже был натренированным в "песочнице".
А почему ты начал сам? Дело в деньгах?
- Не совсем, хотя всегда приятно видеть "лишние" тысячи евро, приходящие на твой банковский счет. Вот у нас в компании мы настроили все, захеджировали риски, наладили безопасность, выручка растет, мы прибыльные. Но я не могу маркетировать продукт круче, чем это делает наш CMO. Поэтому порой мне кажется, что я страдаю х№№ней: трачу время на вещи, приносящие 1% ценности за 100% потраченного времени. А в музе я доказываю себе, что я все еще могу создавать с нуля, делать из одного доллара два доллара. Вдобавок, я могу смело тестировать новые сервисы, платформы и инфраструктуры, альтернативные тем, что мы используем в нашей компании - у меня есть возможность изучать новые вещи.
Какие критерии успешности muse-бизнеса?
Самые важные критерии:
- Он должен $1 превращать в $2-10
- Он должен быть автоматизирован настолько, чтобы тебе не пришлось на него тратить много времени. Идеально - вообще не тратить время.
Неважно, зарабатывает твой muse-бизнес $500 в месяц или $10,000 - важно, чтобы он был прибыльный и автоматизированный.
Стоит добавить, что полная автоматизация является асимптотическим стремлением: в каком-то роде следить все равно придется, смысл в том, чтобы не тратить на это много времени.
Посоветуешь что-нибудь для сообщества Венчура по Понятиям?
- Идея должна быть очень простой и понятной
- Обязательная автоматизация. Не выбирайте те идеи, на которые придется тратить много времени на саппорт.
Текст из оригинальной рассылки "Венчур по понятиям" (https://uklad.vc/muse-business/)
Спасибо за внимание!
Если Вам интересная информация о стартапах, буду ждать обратную связь в комментариях.
Также Вас могут заинтересовать следующие статьи: