Друг - представитель крупной алкогольной сети ,- рассказал интересную историю, когда они хотели по-честному продавать одну марку неплохого португальского вина, но в итоге пришлось дать людям то, чего они хотят, чтобы продажи пошли:
Завели в сеть молодое португальское вино. С нормальной наценкой - около 40% - уже на розницу после опта и растаможек выходила стоимость в районе 160-170 рублей за бутылку.
В итоге люди даже не пробовали: думали, что это порошковый некачественный продукт, подделка под Португалию.
Изначально мы хотели сделать все, как положено, без накруток. Но потом подняли стоимость до 300 рублей - и оно пошло! Стало "хорошим вином".
Мораль: люди смотрят только на ценник и не разбираются в напитках. Им не важен ни состав, ни страна.
Еще один случай. Как-то заводили другое вино: у португальцев было две этикетки одного и того же. Попросили у них обе. Абсолютно одно и то же вино, даже бутылки одинаковые. Ладно бутылки - название! Одно поставили за 550, другое - за 650. То, что было на 100 рублей дороже, продавалось лучше.
А вы - разбираетесь в вине? Я вот тоже только на цену обычно смотрю.