Личное позиционирование
Это начало всех начал в построении эффективной команды!
Для чего нужно личное позиционирование?
Что это вообще такое?
Что оно мне даст?
На все эти вопросы постараюсь сейчас ответить простым языком, без заумных фраз и терминов))
Каждый из нас хочет, чтобы бизнес развивался, расширялся, чтобы менеджеры продавали, отсутствовали косяки во всех отделах компании, деньги зарабатывались, доход рос. При этом чтобы сотрудники были довольны.
Согласитесь, какому нормальному руководителю захочется погрязнуть в операционке или, что еще хуже, в вечном поиске персонала? Правильно, никому!
Именно поэтому нужно создать в своей компании идеальную команду!
Да и вообще, прежде чем начинать новый проект, нужно определиться:
1. Какую позицию занимаю Я в этом бизнесе? Наблюдающий или управленец?
2. Какой Я руководитель? Тиран, тряпка или пофигист?
3. Кого я ХОЧУ видеть в своей команде? Какие это должны быть люди?
4. С кем мне точно будет комфортно работать?
Прежде чем нанимать персонал, мотивировать сотрудников и составлять их график, надо сначала определиться: КОГО Я ИЗ СЕБЯ ПРЕДСТАВЛЯЮ В ЭТОМ БИЗНЕСЕ?
Чтобы вам проще было это сделать, я разработала этот гайд, основываясь на личном опыте, опыте моих клиентов и, конечно же, повторно пройденном обучении по мотивации персонала)
Рекомендации:
1.Сначала разберитесь в своем характере. Отмечу, что лишь 3% людей полностью соответствую какому-то одному типу. Чаще – это смешанные типы темпераментов и стилей управления
2.Фиксируйте всё на бумаге – так легче будет ориентироваться
3.После того как всё напишите о себе, вам будет очень легко определиться, какой именно человек вам нужен на определенную должность
4.При возникновении любых вопросов и сложностей вы всегда можете обратиться ко мне:
Инстаграм: @meier_consult
WhatsApp: +79953300173
ТЕМПЕРАМЕНТЫ
ХОЛЕРИК
-Самый скоростной, перебивает собеседника, на всё есть своё мнение и ответ на любой вопрос
-Открытый, общительный, прямой, вспыльчивый в стрессовых ситуациях -Стремится к лидерству, амбициозный, но ранимый
Управленческий стиль:
•Директивный, критикует подчиненных, может наорать, вспыльчивый •Активный, энергичный, с горящими глазами, трудоголик, конкурентный •
Мотиваторы:
- Постоянное стремление к росту, свобода и самостоятельность
- Работа с высокой интенсивностью и драйвом
- Нестандартные решения, креативная работа
- Конкуренция, высокие цели, успех, «один за всех и все за одного» – командный дух
Демотиваторы:
- Контроль и любые ограничения в ресурсах
ФЛЕГМАТИК
-Спокойный, миролюбивый, малообщительный, закрытый
-Любит уединение, поесть и плотские удовольствия, необходим отдельный кабинет (в тихом омуте))
-Активный слушатель, нет склонности к лидерству
-В стрессовых ситуациях улыбается, копит негатив, потом непременно взрывается
Управленческий стиль:
•Лояльный с низким контролем, не стоит над душой у подчиненных •Зануда, делегирует практически все обязанности, боится, что не справится самостоятельно
•Строгий, но справедливый, его уважают в коллективе
Мотиваторы:
- Стабильность, надёжность компании, бурный рост скорее напугает
- Усидчивость, скрупулезность, соблюдение традиций
- Похвала партнеров, признание успехов, стабильный рост прибыли
Демотиваторы:
- Невозможность сосредоточиться, частые звонки и встречи с клиентами
- Интенсивное общение, внезапное увольнение сотрудников или уход партнера из бизнеса
МЕЛАНХОЛИК
-Чувствительный, обижен на весь мир, постоянно жалуется
-Не умеет отказывать, сильно утомляется, склонен к выгоранию
-Хороший переговорщик со сложными клиентами, видит людей насквозь, распознает легко обман и видит подвох
Управленческий стиль:
•Такие управленцы встречаются редко. Или их бизнес быстро прогорает •Всегда на маске «решительного и влиятельного»: контролёр внешне, очень ранимый внутри
•Бережно относится к подчиненным, боится обидеть, его добротой и снисходительностью пользуются
•Попадает под влияние подчиненного/скрытого лидера/манипулятора
Мотиваторы:
- Спокойная работа без обязанностей руководителя
- Позитивная атмосфера, поддержка, уважение, доверие
- Отсутствие стресса, рисков, криков
Демотиваторы:
- Сильные лидеры в команде, высокая интенсивность в работе
- Нестандартные ситуации, принятие решений
САНГВИНИК
-Сильный, энергичный, выносливый, трудоголик
-Всегда в центре внимания, «тамада»
-Самостоятельный, никогда никого не поддерживает и сам в поддержке не нуждается
Управленческий стиль:
•Профессионал, объективный руководитель, адекватный
•Ситуативный управленец – жёсткий и мягкий в зависимости от ситуации, справедливый
•Хорошо делегирует, рулит ситуацией, имеет друзей на работе, но границы соблюдает
•Постоянно учится: посещает семинары и бизнес-тусовки, много читает
Мотиваторы:
- Заработок, карьерный рост, формально-деловой стиль
- Инновации, повышение проф. компетенции типа МВА
- Возможность льготного кредита/ипотеки, дорогого авто от компании, крутой офис, наличие секретаря и гаджетов
Демотиваторы:
- Отсутствие роста, посредственность, рутина, скука
СТИЛИ МЫШЛЕНИЯ
АНАЛИТИК
-Важны цифры, документы, инструкции
-Логичный, последовательный, ориентирован на успех, серьезный и усидчивый, НЕ переговорщик
-Не рискует, подчиняется, перемены воспринимает с сопротивлением
Управленческий стиль:
•Стратег, стремится к росту компании •
Мотиваторы:
- Перспектива роста – профессионального, финансового, статусного
- Соблюдение корпоративной культуры, миссии и ценности в компании
- Солидность, имидж, красивый офис в центре города
- Теневой лидер, очень сильный сотрудник в компании, но не руководитель
ПРАГМАТИК
-Полная противоположность аналитику: практик, инноватор, борец
-Бегун на короткие дистанции, стремится к получению быстрых конкретных результатов за короткие сроки
-Спешит, стремится сделать больше, любит напряженный ритм работы
-Не пишет планы, ориентирован на прибыль, хороший предприниматель/ учредитель/собственник, главное – работа с развитием
Управленческий стиль:
•Амбициозный лидер «Данко», особенно хорош на этапе становления команды, великолепный стартапер
•Очень хорош в самом начале, дальше понадобятся знания менеджмента, а это – уже не его история, проще кого-нибудь нанять управляющим
Мотиваторы:
- Построение новой компании/команды, условия жёсткой конкуренции
- Высокий доход и успешность
- Успешен в условиях ограничения сроков, времени
- Может перегореть. Рутина и однообразие - демотиваторы
РЕАЛИСТ
-Похож на прагматика, активный и общительный, всегда имеет свое мнение, берет ответственность на себя
-Выносливый, любит компании, резкий, не терпит возражений
-Стремится к управлению, главное – власть, а предмет бизнеса не так уж и важен
-Цель – заниматься организацией, эффективный коммуникатор, терпимый к недостаткам, при этом любит советовать, успешен в консалтинге
Управленческий стиль:
•Хороший представитель и переговорщик, сможет договориться практически с каждым
Мотиваторы:
- Власть
- Организация общего дела, управление командой
- Сам принимает новых людей и формирует команды
- Достойный доход, ценит также семейные ценности и устои
- Медстраховка, помощь в обучении детей, соц. обеспечение
КРИТИК
-Деструктивный: некомпетентен, но с завышенной самооценкой, демонстративный, вспыльчивый, провоцирует конфликты. С такими не общаюсь я и вам не советую)
-Конструктивный: хорош в роли помощника, бизнес-ассистента. Видит недостатки, ошибки в работе, к нему полезно прислушаться. Любит парадоксы, считает, что конфликты – источник движения вперед. Сразу устраняет ошибки, стебается, очень ироничен, может легко обидеть
Управленческий стиль:
•Проявляет эффективность, быстро находит узкие места, в мотивации применяет больше «кнут», а не «пряник», с ним сложно сработаться
Мотиваторы:
- Проведение аудита внутри компании, поддержка партнеров
- Выявление ошибок в бесконфликтной команде
- Повышение проф. Компетентности, консалтинговые семинары у известных тренеров и спикеров
ИДЕАЛИСТ
-Способен уравновесить критика
-Доброжелательный, приветливый, проявляет доверие, прекрасный слушатель, поддакивает и кивает в разговоре
-Промолчит, если не согласен, спорить не станет, любит рассуждать о глобальном – о природе, экологии, мировоззрении, общественной пользе, морально-этических ценностях
Управленческий стиль:
•«и нашим и вашим» угождает, не встает ни на чью сторону, сотрудничает со всеми, заботится об атмосфере в команде, хвалит, поощряет, говорит в основном в позитивном ключе. Его уважают и любят, может быть неформальным лидером, склонен перехватывать инициативу
Мотиваторы:
- Миссия помощи обществу, служения стране, причинение пользы
- Гуманная направленность бизнеса – не станет заниматься тем, что может принести вред кому-то или чему-то
- Сплоченная команда, ее поддержка
- Наличие ресурсов для материальной и нематериальной мотивации
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Истина такова: «Хочешь изменить мир – начни с себя!». А чтобы начать с себя, надо разобраться, Кто Я Есть сейчас, не правда ли? Это же так интересно – покопаться в себе)) Только разложив всё по полочкам, максимально честно перед самими собой, мы сможем достичь высоченных результатов и развить бизнес мечты!
Читайте, применяйте на практике, внедряйте – и вы удивитесь, насколько всё легче, чем кажется на первый взгляд!
______________________________________________
С уважением,
Марианна Мейер,
Ваш Эксперт в области роста продаж и мотивации!
По всем вопросам и предложениям связаться:
Инстаграм: @meier_consult
Тел, WhatsApp: +79953300173