Мировая пандемия внесла свои корректировки в сегмент строительства и продажи жилой недвижимости. Новый инструмент – онлайн-продажа – появился как временная мера, но с каждым днем он все больше приобретает популярность и начинает конкурировать с офлайн-продажами.
Как услуга онлайн-сделки повлияла на рынок недвижимости
Мы уже показывали, как в прямом эфире проходит презентация проектов для международных клиентов. Этот процесс практически не отличается от консультаций в офисах, поскольку речь идет о покупке квартиры на стадии строительства. Клиент, как и раньше, получает представление о своем будущем жилье на основании изучения презентаций, рендеров, детальной визуализации, то есть фактическое отсутствие возведенного жилого комплекса никогда не мешало заключать сделку.
Разница в том, что процессы консультации и оформление сделок проходили во время личных встреч, это был единственный вариант, к которому привыкли как покупатели, так и продавцы. Отсутствие опыта онлайн-сделок в недвижимости вызывало естественное опасение у клиентов. И не известно, как быстро появилась бы отработанная механика удаленных сделок и доверие к ней, если бы не пандемия.
Что изменилось
Отсутствие выбора в условиях карантина при закрытых офисах продаж привело к быстрому развитию такого инструмента как онлайн-сделка. Многолетние работы в этом направлении были оперативно завершены в апреле, и клиенты получили готовую удобную систему решений. Нужно отдать должное всем участникам этого процесса: застройщикам, банкам, инвесторам, государству.
И самое удивительное, что механика продаж особо не изменилась. Изменился поведенческий сценарий покупателей – они стали больше доверять застройщикам, оформляя онлайн-сделки.
Менее чем за 2 месяца удалось преодолеть психологический барьер, который был неприступен ранее. Теперь, на собственном опыте, покупатели научились полноценно жить в удаленном режиме, и покупка квартиры онлайн стала не более чем новым навыком.
Механика онлайн-сделки
Коммерческий директор ГК «КОРТРОС» по Москве и МО Дмитрий Железнов детально рассказал о механике онлайн-сделки.
Забронировать выбранную вами квартиру можно онлайн на сайте проекта или по телефону. Оплатить эту бронь можно также удаленно – электронным переводом или же картой. Всё очень быстро и просто.
С точки зрения подписания договоров – здесь возможны 2 варианта:
- Если клиент предпочитает бумажные договора, отдел продаж готовит и распечатывает весь пакет документов, который отправляют по почте для международных клиентов или курьером по России.
- Если клиент готов полностью провести сделку онлайн, для этого существуют сервисы электронной регистрации, позволяющие подписать договор удаленно с помощью электронной цифровой подписи.
Подписанные документы передаются на регистрацию в Росреестр. Для регистрации бумажных договоров дополнительно требуется нотариально заверенная доверенность, которую международные клиенты могут оформить в консульствах стран, в которых они проживают. Сервисы электронной регистрации не требуют дополнительных документов, поэтому процесс сделки проходит быстрее и проще.
Если вам нужна ипотека, банки принимают онлайн-заявки и быстро принимают по ним решения. Никуда ездить не нужно, всё работает удаленно.
Обратите внимание! Прямо сейчас можно воспользоваться ипотекой с господдержкой по рекордно низкой ставке 5,85%.
Если вы покупаете жилье в строящемся доме, то согласно Федеральному закону №214-ФЗ оплата производится уже после регистрации договора в Росреестре. Если квартира уже готовая, то ее можно оплатить сразу при подписании договора.
Основное преимущество бесконтактной сделки – это существенная экономия времени, если сравнивать с традиционными решениями. Новые онлайн-сервисы позволяют полностью убрать границы между застройщиками и клиентами, позволяя приобретать недвижимость из любой точки мира.
Вы можете прямо сейчас узнать, как этот процесс отлажен в офисах продаж ГК «КОРТРОС». Для этого достаточно перейти на сайт интересующего вас проекта, оставить заявку на консультацию и получить от менеджеров исчерпывающие ответы и инструкции, как удаленно стать владельцем новой квартиры.
Флагманские проекты ГК «КОРТРОС»: Headliner, iLove, «Дом Серебряный бор», Bauman House, «Люблинский. Дом у сквера», «Дом №128», район «Академический» в Екатеринбурге.
Обратите внимание, что вы получаете по 1% скидки за онлайн-бронирование и за онлайн-оплату. Таким образом, воспользовавшись услугой бесконтактной сделки, вы можете дополнительно сэкономить 2% стоимости квартиры от федерального застройщика!