Елена Иванова, генеральный директор московского представительства Synopsys рассказала журналу «Современная электроника», как себя чувствует компания на отечественном рынке в условиях санкций, о спросе на IP-блоки, подготовке кадров, многострадальной идее импортозамещения и многом другом.
Насколько широко сегодня компания Synopsys охватывает сферу проектирования электроники?
Компания Synopsys – американский разработчик САПР для проектирования электроники – является лидером на мировом рынке САПР и IP-блоков уже больше 10 лет. Наша компания занимается разработкой, продажей и поддержкой программных продуктов, а также обучением работе с инструментами IP-блоков.
Synopsys предлагает решения, начиная с архитектурного уровня, с помощью которых можно разработать техническое задание (ТЗ) для проекта. Если ТЗ хорошо формализовано, то можно сгенерировать RTL.
Основной блок инструментов ориентирован на синтез и верификацию RTL-кода, трассировку и размещение топологии, физическую верификацию до передачи GDS II на фабрику. Есть САПР и для фабрик: приборно-технологическое моделирование, анализ выхода пригодных, моделирование литографических процессов.
В портфеле Synopsys есть ещё САПР с узкой специализацией, например для моделирования фотоники, оптических эффектов (в том числе и осветительных приборов, таких как автомобильные фары) и др.
Появилось и новое для Synopsys направление, связанное с безопасностью и устойчивостью ПО. Это направление очень важно для компаний, которые работают с персональными или чувствительными данными.
Есть различные IP-блоки – кирпичики для постройки проекта как на физическом уровне, так и на уровне модели для создания ТЗ.
Есть и аппаратные решения, которые позволяют отлаживать проект и приступать к написанию ПО на более ранних стадиях, например на этапе аппаратного прототипирования и эмуляции.
В России продаётся весь спектр продуктов Synopsys, поскольку разрабатываются самые разные проекты: 16, 28 и 40 нм.
Как подобрать оптимальный пакет ПО?
Если вы используете глубокий субмикрон и двойные фотошаблоны (16 нм и меньше), топологический редактор САПР потребует дополнительных модулей. В диапазоне от 90 до 28 нм требуется лишь стандартный набор инструментов.
Мы стараемся найти решение для каждого заказчика. В первую очередь оцениваем задачи, требования проекта и, исходя из этого, предлагаем несколько вариантов маршрута: минимальный, оптимальный или расширенный. Есть партнёрская программа в «Сколково», которая позволяет резидентам получить специальные условия в первые годы работы.
В России у вас есть дистрибьюторская сеть?
В 2011 году компания Synopsys открыла представительство в Москве. Этот шаг стал подтверждением нашей уверенности в российском рынке в целом и его потенциале. Для удобства клиентов продукты продаём за рубли. Кстати, ни один другой зарубежный поставщик САПР так не работает.
Есть предприятия, которые не могут по тем или иным причинам с нами работать напрямую. Тогда сотрудничаем через агентов – идём навстречу заказчику. Однако это в исключительных случаях.
Какую долю российского рынка занимает Synopsys сегодня?
По продажам IP-блоков около 90% российского рынка наши. Что касается инструментов, здесь сложнее сказать. Исходя из количества тех клиентов, с которыми мы работаем, у нас около половины рынка.
Насколько программные продукты Synopsys ориентированы именно на российских разработчиков?
Если вопрос о русификации нашего ПО, то эта процедура очень сложна и трудоёмка, необходимо постоянно следить за обновлениями. Руководства пользователя представлены лишь на английском языке. Нужен отдельный штат, который мог бы заниматься непосредственно переводом. К тому же российские разработчики предпочитают работать с оригинальными интерфейсами, как правило на английском языке.
Насколько активно в России покупают IP-блоки?
За последние годы очень сильно изменилось отношение разработчиков к IP-блокам. Раньше многие считали, что IP-блок можно разработать самостоятельно. Сегодня в более сложных проектах, когда появляются ограничения по времени и ресурсам, многие предпочитают «не изобретать велосипед», а приобретать проверенное решение. Интерес к IP-блокам появляется не только у ведущих компаний, которые разрабатывают проекты 16 нм, но и у тех, кто работает по традиционным технологическим нормам.
За последние 5–10 лет много ли было стартапов, которые после поглощения привнесли в ваш бизнес действительно работающие инновационные решения?
Мы очень внимательно следим за состоянием рынка. Новые технологии могут рождаться не только внутри Synopsys. Инновации иногда приходят с поглощениями других компаний. Много решений пришло извне – для верификации, создания IP-блоков и околофабричных задач. Например, в портфеле компании в связи с поглощениями появились решения для Ethernet (28G, 56G и 112G) однократно-программируемых (ОТР) чипов.
Последнее семейство микропроцессора ARC, который также пришёл с поглощением, очень востребовано в больших компаниях. Причин тому много: процессор энергоэффективен, прост в обращении, отлично работает на всех операционных системах. Также для ARC есть дизайн-кит, который позволяет разрабатывать собственное ПО.
Многие крупные зарубежные компании размещают в разных странах центры поддержки, где в равноправные команды объединяются продажники и разработчики. Есть ли подобные команды у Synopsys в России?
У нас есть большое подразделение в Санкт-Петербурге, где работают 60 разработчиков, которые занимаются программным обеспечением и поддерживают процессоры ARC. Также есть небольшая группа, которая разрабатывает инструменты моделирования литографических процессов. В Москве у нас четыре человека, все они занимаются поддержкой заказчиков, ориентированы на продвижение и продажу решений в России.
Кстати, в Армении действует очень большое подразделение: 600 разработчиков занимаются портированием блоков под различные технологии. Готовит специалистов Ереванский университет.
Как выстраивается стратегия работы с российскими вузами?
МИЭТ – основной институт, с которым сотрудничаем. Были попытки выстраивания отношений с вузами других регионов, но, к сожалению, не такие удачные. Да, специалисты готовятся, однако ключевым элементом работы с университетами является заинтересованный человек в вузе, понимающий пользу такого курса и для университета, и для студентов. Как правило, такого человека найти очень сложно, и это не зависит от региона.
Компания Synopsys поддерживает кафедру в МИЭТ. Каждый год выпускается 20 специалистов. К сожалению, не все студенты идут работать по профилю. В разные годы по-разному: в один год большинство студентов находит себе применение именно в радиоэлектронной отрасли, а в другой – уходит в другие направления. Трудно сказать, от чего это зависит. Вероятно, в первую очередь – от предложений на рынке, и, конечно, от самого студента – где он сам себя видит.
Импортозамещение. Есть ли на российском рынке компании, которые действительно могут разработать конкурентоспособную САПР?
Очень актуальный вопрос. Предлагаю порассуждать на эту тему вместе. Возьмём в качестве примера нашу компанию. Synopsys существует на рынке 34 года. Мы поэтапно разрабатывали свой портфель. На данный момент в компании Synopsys работает более 12 тыс. человек. Просто представьте, какое количество человеко-часов было затрачено на создание САПР за эти годы, сколько было инвестировано в новые технологии при поглощении других компаний.
Теперь вернёмся к идее создания с нуля. Пофантазируем. Создаём компанию по разработке САПР. Нам нужно нанять хотя бы тысячу человек, которые начнут заниматься параллельной разработкой различных этапов проектирования. При самых оптимистичных прогнозах мы будем иметь «что-то» через 2–3 года. Посчитайте заработный фонд, плюс содержание компании, рабочих мест, при этом параллельно надо выстраивать инфраструктуру производства, создавать библиотеки, тестировать маршрут и оценивать качество результата путём пробных запусков на фабриках. Это весьма нетривиальная задача, требующая государственной поддержки и наличия квалифицированных кадров, готовых выполнить такую ответственную работу.
Будем рациональны. Нужно импортозамещать только то, что мы можем импортозаместить. Если перспективы туманны по некоторым направлениям, лучше думать о том, каким образом привезти недостающие технологии в Россию.
Как санкции повлияли на бизнес компании Synopsys в России?
Московское представительство является стопроцентной дочкой американской Synopsys. Поэтому мы соблюдаем все условия, которые выдвигаются для американской компании в России. Можем поставлять продукцию коммерческим предприятиям для гражданского применения. Есть ограничения по сотрудничеству с компаниями из запрещённого (санкционного) списка, и здесь, увы, мы ничего не можем сделать.
В большинстве случаев сотрудничество разворачивается по стандартной схеме: заказчик предоставляет формы для экспортного контроля. Как правило, этого достаточно для начала работы. Если же требуется оформление экспортной лицензии, то в Америку отправляется заявка, и оформление может затянуться от 2 до 7 месяцев. Если лицензию выдают – спокойно работаем, если нет, значит, нет.
Возвращаясь к теме импортозамещения. Сейчас выстраиваются хорошие взаимоотношения с азиатскими партнёрами. Многие напрямую говорят, что импортозамещение – это вытеснение американских производителей и замена их на китайских и малазийских. А есть ли в Азии подобные программные продукты, как у Synopsys?
Нет. Китай, Малайзия, Тайвань используют наши продукты или программное обеспечение наших конкурентов. В Азии нет компаний-разработчиков САПР. Фактически поставщиков систем автоматизированного проектирования можно пересчитать по пальцам одной руки.
Предусмотрены ли специальные условия для российских разработчиков?
С точки зрения качества САПР, наши продукты стандартизованы, едины для всех. С точки зрения коммерческих условий, всегда ищем оптимальный формат взаимодействия. Рынок очень маленький, поэтому каждая сделка индивидуальна, коммерческие условия обсуждаемы.
В соответствии с ФЦП, в ближайшее время в России планируется создать множество дизайн-центров. Для вас, естественно, это хорошая новость – расширите клиентский пул. Ваши комментарии по этому поводу?
Идея коллективных центров уже лет 10 витает в воздухе. Она то ближе, то дальше. Здесь вопрос стоит в первую очередь юридический. Головное предприятие закупает САПР и потом предоставляет доступ к серверу дочерним предприятиям. В этом случае все юридические документы оформляются дочерними компаниями отдельно. Возникает вопрос юридической ответственности: если что-то куда-то «утекло», кто за это будет отвечать?
Касательно коммерческих условий, повторюсь: вопрос обсуждаемый. Не отказываемся, обязательно будем участвовать в развитии дизайн-центров. Главная проблема – экспортные ограничения.
И в завершение: почему российский разработчик должен выбрать именно Synopsys?
У нас безупречная репутация и прекрасная техническая поддержка продуктов. Инженеры плотно взаимодействуют с разработчиками по части технических вопросов. Никогда не даём ложных обещаний: если мы говорим, что сделаем, то обязательно сделаем.
Самое правильное слово, характеризующее развитие компании, – устойчивость. За 2019 год наша выручка составила $3,2 млрд. Из года в год прирастаем на 10–12%, превышая выручку конкурентов на 30%. У нас огромный простор для развития. По-прежнему вкладываем больше трети выручки от реализации продуктов в разработку новых технологий. Предпочитаем инвестировать в развитие технологий, нежели выплачивать дивиденды, потому что хотим, чтобы технологически мы были быстрее, выше, сильнее. Я считаю, что это достойные аргументы для работы с Synopsys.
Материал подготовил Данила Трофимов, заместитель главного редактора журнала «Современная электроника».
