Все обожают, блядь, бесплатные тендеры и только спят и видят как бы их провести. Именно, не поучаствовать, а провести, потому что проводят их клиенты. Даже самые большие и могучие корпорации обожают высосать из сетевых и не только агентств ресурсы за даром. Высосать кровь в виде: времени = денег, эмоциональной энергии = денег, идей = денег.
Почему так? Это вопрос почти риторический.
Можно сказать, что так исторически сложилось. Потому что никакие ассоциации рекламы никак на это повлиять не в силах. Да, я считаю, что ни АКАР, ни РАМУ вообще не очень нужны. Суть их мне не понятна до сих пор и за время работы в агентствах пользы ни разу, ни в чем реальной не увидел. Если ты видел – напиши в комментах и приложи прув.
Спасибо, бро!
Агентства вынуждены участвовать в бесплатных тендерах и логика проста: если я откажусь, а кто-то согласится, вдруг он выиграет. А для меня любой тендер – возможность заработать, получить дело, занять сотрудников, накопить ЗП. Бывает ты можешь эти мотивы пересилить, если тендер без вариантов (когда жопой чуешь – там все схвачено и ты нужен только как мебель). Короче эти тендеры всегда путешествие в волшебную страну "Еслиб".
Ладно, когда эти тендеры пытаются устроить компании, у которых просто нет минимума денег заплатить участникам . Но когда крупные корпорации и не только устраивают резню из 15 агентств, просто собирая все их идеи, ресурсы – их кровь в этом тендере. Они роняют индустрию. Впрочем, как и те, кто из-за отсутствия возможности работать иначе или из желания выжить берутся за них.
Даже самые большие и могучие корпорации обожают высосать из сетевых и не только агентств ресурсы за даром. Высосать кровь в виде: времени = денег, эмоциональной энергии = денег, идей = денег.
Таким образом, аккуратные и тревожные менеджеры жадных компаний выстраивают свою позицию и гнут свою линию. Для них это очень хорошо. Не поспоришь. Но это не позиция win-win.
Проведем мысленный эксперимент: компания объявила бесплатный тендер. Выложила его на тендерную площадку. Зашли 15 агентств. Предложили (как всегда) по 3 идеи. И вот "за так" эта компания получила... Правильно 45 идей бесплатно. Если ты не тупой менеджер, то вместе с отделом слепишь из них 1-2 идеи на этот сезон или год, а тендер перенесешь до лучших времен под любой причиной и потом закроешь.
А можно и многоходовку: ты выбираешь по итогу одно агентство. Договариваешься с ним о манипиздинге на сторону. Присылаешь фрагменты тел из презентации других агентств с идеями, которые тебе нра и просишь их объединить в одну коммуникационную концепцию или стратегию, плюс сделать расчет для их реализации.
За это грязное дело агентство, так и быть в этом году что-то да реализует. Может даже получит за свой кейс потом награду где-нибудь. И ты и агентство вместе забухаешь за это на манипиздинговый бюджет.
В следующем году ты вместе со своим маркдиром и отделом маркетинга из остатков идей (их у тебя было 45) слепишь себе креатив и сам - инхаус блядь! Я видел это и да, я делал это: докурчивал чужие идеи.
А ведь еще бывают пре-квалификационные тендеры. В них участвовать должны все: и крупные агентства с многолетним опытом и новички.
Даже если ты уже работал с клиентом весь год, то в новый – квалифицируйся заново. Так требует отдел закупок (аха-ха-ха).
Участие в таком тендере – это возможность после победы принять участие в обычном тендере. Ну ты понЕл.
Итог эксперимента: 14 агентств пролили кровь в беспощадной резне и насосались грязных пенисов за так. А тендер в агентстве, даже не сетевом, на этапе подготовке может стоить до 150-300к по ресурсам. Потому, что клиенты любят охуенно вылизанные презентации, которые
по-максимуму раскрывают всю суть и глубину!
Вопрос знатокам: почему так? Почему крупные банки не предоставляют тебе беспроцентный кредит просто попробовать, посмотреть как оно за так? Почему грузоперевозки не делают перевозку за бесплатно, чисто проверить: понравится – заплачу, а нет – сорян. Почему парикмахер не стрижет бесплатно 15 человек, а потом ему платит лишь один из них?
Потому, что так выгодно одной стороне. А мы в итоге индустрия – в жопе, ибо идеи ничего, как известно, не стоят пока ее не реализовали – тру. Но, можно иначе!
Есть лучи света и в нашем темном царстве. Прикинь: бывают компании, которые платят за тендеры (спасибо, парни!)
Есть агентства, которые участвуют только в платных тендерах. Креативные директора, что объединяются в "чатики-профсоюзы" и сами решают:
куда идут их агентства. Только это минимум, если посмотреть статистику.
Как это исправить и что это изменит?
Смотри, любые агентства создают портфолио и шоу-рил. Всегда можно посмотреть, что могут ребята и понять, кто тебе нужен, если ты не ленивая жопа. Если ты дважды не ленивая жопа – ты просто составишь себе шорт-лист таких агентств из любого доступного или своего личного рейтинга. Свяжешься с ними и обсудишь детали проведения тендера.
Платные тендер наказывает неудачников рублем: позволяет клиенту более взвешено подходить к трате ресурсов! Тут я сознательно не пишу как часто менеджеры компаний сами растрачивают массу своего времени = денег.
Итог: все обсуждения и решения станут детальней, собранней, быстрее ведь за удовольствие нужно платить. Будет диалог и крайняя заинтересованность в результате обеих сторон. Будет win-win!
- Меньше агентств в тендере – меньше идей, но и нет паралича выбора
(об этом я писал ранее). - Больше вовлеченность клиента – больше вовлеченность агентства.
- Сильнее конкуренция. Меньше крови со стороны агентства и клиента.
К чему все это ведет? Как по мне – к развитию индустрии.
Платные тендер наказывает "неудачников" рублем: позволяют клиенту более взвешено подходить
к трате ресурсов!
Надеюсь тебе я пояснил почему бесплатные тендеры зло?
Да, я написал это со стороны агентств. Многие игроки рынка об этом дискутируют и я не против дискуссий. Я высказал свое видение и желание изменить ситуацию, как мне видится, в лучшую сторону.
Типа резюме:
1. Не делай бесплатные тендеры когда можешь – труд всегда должен
быть вознагражден деньгами, если мы про бизнес.
2. Выбирай агентства по портфолио – уменьшай число участников
– упрощай себе и другим задачу и улучшай результат.