Чек-лист из 10 основных действий для правильного выбора франшизы
1. Запросите полный пакет документов.
В обязательном порядке в него должны входить:
- Презентация франшизы
- Финансовая модель
- Бренд-бук
А также другие дополнительные материалы на усмотрение франчайзера.
2. Изучите официальный сайт франчайзера.
Изучите страницы в социальных сетях, качество подписчиков, проверьте упоминаемость компании в СМИ с помощью специальных сервисов.
Посмотрите наличие франчайзера на геосервисах, таких как Яндекс Карты, 2Гис, Гугл карты.
Проанализируйте маркетинговую составляющую головной компании в открытых источниках.
Например, можете набрать ключевые запросы в поисковиках.
3. Изучите правовую информацию.
Из открытых источников узнайте о судебных делах, просмотрите иски, узнайте информацию о директорах и учредителях, о связанных лицах и т.д.
Нашли иски от франчайзи — не спешите делать выводы, попросите франчайзера рассказать об этих спорах.
4. Запросите Договор.
Обратите внимание на тип договора — есть принципиальная разница между договором коммерческой концессии и лицензионным договором.
5. Выясните, что входит в паушальный взнос.
Спросите, что предоставляет франчайзер в рамках взноса. Выясните реальные суммы для запуска и сроки окупаемости. Все эти данные должны быть учтены в финансовой модели.
Рассчитывайте, что у вас должна быть финансовая подушка не менее 1/3 от вступительного взноса. При открытии всегда возникают непредвиденные расходы и скрытые платежи.
6. Изучите отзывы о франшизе.
Если франшиза молодая и не имеет большой сети, то отзывов может не быть.
Попросите франчайзера дать вам контакты франчайзи, пообщайтесь с ними, задайте интересующие вопросы.
7. Изучите отзывы сотрудников и клиентов.
На 100% доверять таким отзывам, конечно же, не стоит, это могут быть, например, заказные отзывы. При этом полученная информация может быть полезна для общего понимания.
8. Познакомьтесь лично. Договоритесь о скайп-переговорах.
Постарайтесь задать максимум вопросов. Обратите внимание на цифры и данные в финансовой модели, проговорите каждый интересующий пункт.
9. Посетите любого франчайзи в качестве клиента.
- Посмотрите на сервис, на качество обслуживания
- Обратите внимание на опрятность и внешний вид точки франчайзи.
Также вы можете попросить франчайзера провести для вас экскурсию на собственных предприятиях.
10. Изучите рынок города и региона самостоятельно.
Вы, как никто другой, знаете об особенностях вашего города, знакомы с менталитетом и условиями жизни.
Пообщайтесь с конкурентами, вы можете узнать много важной информации.
ВАЖНО! Помните о том, что в данный момент на рынке много некачественных франшиз. Если вы всё-таки приобрели подобную франшизу и хотите вернуть вступительный (паушальный) взнос, то обязательно прочитайте об этом в моей статье "Можно ли вернуть паушальный взнос по франшизе"
Перед подписанием договора рекомендую обсудить все нюансы по франшизе с опытным экспертом по франчайзингу. Возможно потребуются совместные встречи с франчайзером, для выяснения нюансов о франшизе.
Не забывайте подписываться на канал, узнавайте о новых статьях и видео первыми! Пишите комментарии и задавайте вопросы.