Одноклассники нельзя назвать потерянным «Эльдорадо» для отечественного SMM, но эту социальную сеть реально сильно недооценивают. Ее пользователям тоже можно успешно продавать свои товары и услуги.
Более того, это даже проще. Аудитория «Одноклассников» не избалована рекламными креативами и автоворонками со сложной архитектурой. С другой стороны, здесь нужен свой особенный подход к пользователям.
Что же можно продавать в Одноклассниках? Лучше всего здесь расходятся товары с небольшим чеком до 4-5 тысяч рублей.
Большую часть аудитории составляют женщины, с перевесом в 13 %. Поэтому портрет местной целевой аудитории можно описать так: женщина от 25 до 45 лет, которая готова потратить 1,5–5 тысяч рублей из зарплаты.
Разумеется, мужчин со счетов списывать не стоит. Им можно успешно продавать аксессуары для автомобиля, которые помогут сэкономить на обслуживании и ежедневной эксплуатации. Но лучше тоже не переходить границу в 5 000 рублей.
Еще мужская половина «Одноклассников» активно покупает гаджеты и мелкую электронику. Не сами смартфоны, а держатели для них, например.
Неплохо идет тема красоты и здоровья, что неудивительно при низком чеке, постоянном спросе и активности женской аудитории. У нас хватает кейсов по этим тематикам. Например, есть опыт успешной рекламы клиники лечения позвоночника и суставов.
Если вы хотите предлагать одежду или обувь, то у вещей должна быть какая-то изюминка, которая будет вызывать положительные эмоции. Например, необычные принты на футболках.
Еще одна очень горячая тема – игры и подарки. Как обычные, так и виртуальные. Только в прошлом году пользователи Одноклассников отправили 662 миллиона подарков на День матери.
Если говорить о более-менее «дорогих» нишах, то через Однокласники можно продавать доступную недвижимость. Например, квартиры в новом жилом комплексе эконом-класса.
А также мебель для этих самых квартир, начиная с диванов и заканчивая кухнями. Главное, относительно доступный средний чек. Продавцам люксовых гарнитуров с натуральным камнем придётся тяжелее.
Давайте подытожим:
- Одноклассники идеально подойдут для продажи товаров или услуг, если ваша ЦА – женщины от 25 до 45 лет, которые готовы потратить до 5 тысяч рублей.
- Продажа более дорогих товаров требует сложной автоворонки, а поскольку функционал ОК немного ограничен, то лучше заходить сюда с бюджетными товарами в пределах вышеуказанной суммы
- Хорошо себя чувствуют темы красоты и здоровья, подарков, аксессуаров, а также игр и развлечений.
- В идеале, у вашего товара должна быть изюминка и вау-эффект. Скажем, подушки для будущих мам, которые не вызывают аллергию и быстро трансформируются в кресло или рабочее место для ноутбука.
- Мужчинам можно предложить недорогие аксессуары для машины или полезные гаджеты, которые упрощают жизнь.
Но справедливости ради добавим, что всякое разное для сада и огорода продавать тоже можно и нужно. Это имеет смысл хотя бы потому, что пользователей пенсионного или предпенсионного возраста в ОК все-таки больше, чем школьников.
Да и к тому же, покупают декоративные заборчики и саженцы далеко не только пенсионеры.
Все о продвижении бизнеса через социальные сети в нашем блоге Тесла Таргет.