Иллюзия устойчивости - фигура пирамиды!
Иллюзия концентрации - фигура перевернутой пирамиды!
Впишите любые фразы в пирамиду, и люди "узреют" закономерность, логичность, обоснованность и аргументацию. Устойчивую и иерахичную!
Впишите любые фразы в перевернутую пирамиду, и люди "уверуют" в концентрацию и последовательность шагов!
Для упрощения объяснения и облегчения учебных процессов, граждане разрабатывающие маркетинговые упаковки обучения, используют геометрические иллюзии для сокращения текста и аргументации.
Картинка воронки или пирамиды "убеждает" читателя сама по себе. Так сказать самим фактом своего существования. Она продает! Она вызывает доверие и принятие!
Фактически "воронка продаж", это перевернутая "пирамида Маслоу". И обе эти фигуры не существуют в реальности. Это иллюзия - до предела упрощенное объяснение.
Почему не существует пирамиды Маслоу?
1. Ну хотя бы потому, что сам Абрахам Маслоу ее не создавал. Это, так сказать, последователи и популяризаторы, основные аргументы Абрахама представили в виде пирамидальной структуры. С маркетинговой точки зрения идеальное продающее решение.
2. На мой взгляд, иерархия потребностей по Маслоу, даже без пирамиды, не описывает фактическое поведение потребителей. Например многие посетители шоу Тони Роббинса брали дорогой кредит, что бы купить билет. Чем полностью нарушали иерархию приоритетов.
Если это вас не убеждает, объясните поведение героев, которые закрывали грудью пулеметы, в рамках пирамиды потребностей)))
Почему не существует воронки продаж?
1. Потому что из воронки, обычной нормальной воронки, ничего не теряется.
Сколько жидкости вошло, столько и вышло, изменилась только скорость ее течения.
Во всех книгах описывающих "воронки продаж", на каждом этапе, проходят существенные потери клиентов, лидов, информации и т.д.
Это не воронка, а дуршлаг какой то, или сито)))
2. Вспомните советское время игру электроника "волк ловит яйца". Вот именно эта игра максимально реалистично описывает поведение:
клиентов - яиц,
менеджера по продажам - волка,
рекламиста маркетолога - зайца (который своими действиями меняет скорость падения яиц).
Чем быстрее и ловчее действует волк-продажник, тем больше клиентов (лидов) он соберет в лукошко.
Это не воронка продаж, это труба продаж, в которой пролетают клиенты. А продажник должен их успеть вовремя поймать.
Причем "падлы" рекламисты-маркетологи, все время увеличивают диаметр трубы (что бы значит по больше клиентов охватить).
Поэтому бедный волк работает не один, а с целой толпой коллег. Они мечутся по своей трубе продаж, и судорожно пытаются поймать клиентов за яйца!
По моему глубокому убеждению иллюзия воронки продаж и пирамиды маслоу нанесли огромный ущерб при обучении сотрудников отделов продаж. Создали у них не верные ожидания и не верные приоритеты. Очень много человеческой энергии тратится в пустую.
1. Продажники не верно интерпретируют поведение покупателей, опираясь на иллюзию пирамиды маслоу! Не понимают их реальные приоритеты, не верно классифицируют покупателей.
2. Продажники не верно планируют свою работу, при сборе клиентских лидов, касаний и прочих имитаций продаж.
Если принять за метафору трубу, а не воронку.
Нужен совершенно другой набор личностных качеств продавца, что бы "победить" в трубе!
Сегодня была тема "Почему не существует воронки продаж?". Интересно будет пообщаться в комментариях и услышать ваше мнение.
Для того, чтобы было удобнее и быстрее находить мои статьи на Дзене, подпишитесь на мой канал и тогда его можно будет увидеть в разделе подписок.
Будь здоров дорогой друг!