Помните статью про босса и Красного продажника?
Предыдущая.
Сначала напишу, какой же совет я дал.
Во-первых, это действительно не был совет.
ОЧЕВИДНО, что босс - и сам Непринятый Красный (читайте статью про красного в статьях).
У таких ребят непрошеные советы (прошеные тоже, если идут в разрез с их мнением) всегда вызывают сопротивление.
Поэтому это был не совет, это была история а-ля "у моего знакомого была похожая ситуация, и вот что он сделал".
Я предложил ему через эту историю открыть филиал.
Причем подать так, чтобы эта идея показалась бы продажнику его собственным начинанием.
ПО-ДРУГОМУ ОН БЫ ЕЕ НЕ ВОСПРИНЯЛ.
Результат превзошел ожидания.
Продажник поехал в Москву на копеечную зарплату.
Гендиром нового юрлица. Рулил, как хотел.
Через 14 месяцев компания вышла в плюс, то есть все вложения были возвращены и пошла чистая прибыль.
Теперь подробно по ваши ответам.
1. "Хвалить, поднимать, лесть, пьедестал". Все верно, но...
ЛОВУШКИ:
- чрезмерное собственное чувство важности и мысль "на фига мне тут быть, я сам могу".
Опасная ловушка для обоих и для бизнеса.
- сопротивление остальных сотрудников.
- обесценивание Босса в их глазах.
2. Поставить РОПом - все то же самое, что и в первом пути.
Фишка в том, что тогда продажник все равно остается в подчиненном положении.
Психология бизнеса и психология в бизнесе - часто базис процветания.