Итак, вы читаете это, потому что хотите стать фрилансером. Вы подумали о том, что у вас есть пара полезных адресов электронной почты, и вы даже купили себе спортивные штаны, которые будут отлично смотреться с вашими тапочками.
Итак, вы готовы бросить работу и получить первоклассное задание, верно?
Неправильно!
Одно из самых больших заблуждений о фрилансе заключается в том, что вы сидите дома, а работа приходит к вам. Когда реальность такова, вы должны бороться за это и бороться изо всех сил.
Как метко выразился Лейф Кендалл:
«Во-первых, вы должны стремиться. Ничего хорошего никогда не достается легко».
Не хочу вас разочаровывать, но работать фрилансером значит работать. И я имею в виду действительно работать.
Но для того, чтобы стать успешным фрилансером, есть несколько простых секретов, которыми я собираюсь поделиться с вами.
Используя эти шаги и немного решимости, я видел, как люди уходят со своих рабочих мест и начинают комфортно работать для себя через.
Если они могут это сделать, то и вы можете. Как сказал Лейф:
«Ваши первые дни, недели и месяцы, вероятно, будут непростыми и, скорее всего, займут все время, что у вас есть».
Итак, что я сделал, когда я впервые стал фрилансером?
Давайте проясним это, потому что то, что я делал, что делало меня успешным - было сделано ДО того, как я стал фрилансером, а не после. Конечно, мой путь к гибкой профессии был непростым. Решив, что «нормальная работа» - это не мое, я использовал время между учебой и работой в караоке-баре, чтобы настроить себя. Но когда вы прочитаете, как я совершил переход, вы поймете, что если у вас есть какой-либо опыт в вашей области, вам будет легче, чем мне. Просто всегда помните, что становление успешным фрилансером начинается не с того дня, когда вы бросили свою работу, а с того дня, когда вы решаете, что это стиль жизни для вас.
Так как я это сделал?
1. Я связался со всеми, кого я когда-либо знал
Буквально. Все.
Самое первое, что я сделал, когда решил переключиться, - это связался с каждым человеком, которого я когда-либо знал, и рассказал им о своем решении. Я сказал им область, в которой я собирался работать, и, как выяснилось, даже дату, когда я планировал оставить свою ужасную дневную работу (через 30 дней).
Я также сказал им, что я был бы более чем рад принять участие в проектах.
Если я еще учился и работал, почему я сказал, что могу заниматься проектами? Разве я не был немного занят, учась / работая более 14 часов в день и организовываясь, чтобы стать фрилансером или заниматься проектами в свободное время?
Причина, по которой я сказал своим друзьям и знакомым друзей, коллег и бывших коллег, что я готов принять участие в проектах, была вызвана тремя причинами:
- Опыт
- контакты
- Ссылки
И чем раньше вы отправите это письмо, тем лучше. Сделайте это за 30 дней до того, как вы захотите стать фрилансером, или сделайте это за шесть месяцев до этого.
Вы не только хотите, чтобы ваше объявление было действенным, но и клиентам требуется время на разработку. Не ставьте себя в положение, чтобы выполнять работу «через месяц», когда обсуждение, которое вам нужно начать, может в любом случае занять столько времени!
Чем больше у вас опыта, контактов и рекомендаций, когда вы будете работать фрилансером, тем легче будет попрощаться с работой.
«Создание сети и поиск работы - две стороны одной медали».
Здесь я просто хочу добавить заметку для тех из вас, кто уже начал заниматься фрилансом. Никогда не поздно начать общаться с людьми и расширять свою сеть. Если у вас уже есть работа, чтобы продемонстрировать свои усилия, ваш охват будет идти гораздо дальше, и поэтому этот шаг следует повторять ежегодно, даже если вы успешный фрилансер! Держите себя свежим в памяти людей и будьте внимательными, когда им нужен профессионал в своей области.
Итак, после того как я связался со всей своей сетью, что я делал дальше?
2. Я должен работать над своим личным брендом
Так какое отношение мой личный бренд имеет к чему-либо? Я опытный [укажите здесь профессию], а не социальный сетер - почему я не могу просто сделать объявление и выложить его в Интернете / купить место в газете / приклеить его к дереву / оставить под стеклоочистителями на парковке?
Причина в том, что как фрилансер, именно вы являетесь вашим брендом.
Итак, помоги мне, бог [или кто что еще], это истина среди истин, независимо от того, являетесь ли вы веб-разработчиком , дизайнером пользовательского интерфейса, писателем или маркетологом.
Что я имею в виду, когда говорю, что вы ваш бренд?
Я имею в виду, что когда вы продаете свои услуги, вы фактически продаете себя. То, как вы предлагаете - онлайн или нет, отражает ваш успех, ваши способности и ваш профессионализм. Ваша личность имеет значение. Долгое время. Если вы не нравитесь людям, они не купят то, что вы продаете.
Итак, как я создал свой личный бренд?
- Я попал на LinkedIn и полностью заполнил свой профиль. Каждая деталь моего опыта. Каждая соответствующая работа которая у меня когда-либо была. Каждый кусочек обо мне может быть интересным.
- Затем я сделал то же самое в Facebook. Я присоединился к соответствующим группам в своей области и начал задавать вопросы, много вопросов, а также отвечать на все, что мог.
- Я сделал то же самое в Твиттере.
- И когда он стал доступен, я сделал то же самое с Quora , которая стала платформой для экспертов.
- Затем я отправился на каждое отраслевое мероприятие, которое смог найти, позволить себе и получить, и накидывался как маньяк…
Если вы тот, кто все еще верит, что социальные сети - это дьявол, у вас неприятности, потому что эта тактика никогда никуда вас не приведет, это комбинация множества разумно скоординированных элементов.
Задавать вопросы и отвечать на них - это самый простой способ вовлечь людей и инвестировать в то, что вы делаете, и хотя вы можете встретить 15 человек в живую, вы можете встретить 100 онлайн. И, возможно, да, контакт "мелкий", но вы можете быть чертовски более целенаправленным. Поэтому я рекомендую начинать онлайн, понимать, кто для вас важен, упреждать офлайн-мероприятия, связываться с людьми через Twitter и использовать соединения LinkedIn для встреч за чашкой кофе.
Если вы объедините сильный цифровой бренд с личными встречами, вы сделаете себя:
- Легко найти
- Легко вспомнить
- Хорошо знать
Вы хотите, чтобы вас считали экспертом и влиятельным в своей области, и в мире, где большинство отраслевых коммуникаций являются цифровыми, вам лучше быть во всем этом!
Просто помните, что не расстраивайтесь, если вы не получаете 1000 подписчиков в Twitter мгновенно, потому что здесь важно то, что качество всегда побеждает количество. Сосредоточьтесь, будьте нацелены и разговаривайте с каждым новым участником, как будто он ваш лучший друг.
И наоборот, если вы неуклюжи в социальных сетях, вы должны встретиться с людьми и подтвердить, что вы реальны и стоит инвестировать. Как объяснил Джон Норрис:
«Хотя посещение сетевых мероприятий может быть неудобным, это отличный способ наладить контакты. Выходи, раздавай визитки и заводи друзей ».
3. Я написал план действий
Я хочу, чтобы вы обратили самое пристальное внимание на следующее утверждение.
Никогда, недооценивайте время, затраченное на планирование. Никогда.
На каждый из этих 30 дней, прежде чем я уволился с работы, у меня была цель. Иногда этой целью было отправить электронное письмо соответствующему контактному лицу в моей области с просьбой о совете. Иногда эта цель состояла в том, чтобы расширить мою сеть на X человек, ответить на определенное количество вопросов или посетить встречу.
И иногда было просто планировать следующие шаги.
За каждый из этих 30 дней я записывал свои испытания и невзгоды в короткий (часто эмоциональный) пост в блоге, отмечая свои взлеты и падения за последний месяц перед тем, как совершить рывок.
Я также тщательно разработал и переработал личный бизнес-план, включая мои финансовые требования, цели и то, как я думал, что это на самом деле приведет к работе. Я понял, что если я получу эквивалент 2 коротких проектов в месяц, я смогу выжить. Ну, вряд ли, но хорошо бы знать, где находится ваш предел выживания.
Если вы не один из этих вечно авантюрных типов, фриланс - это не веселая игра. Никто не выбирает этот путь с целью жить на острие финансового ножа. И, между прочим, бояться - это нормально, на самом деле, если это не так, вы либо непобедимы, либо глупы, так что держите глаза открытыми, знайте свои пределы и планируйте соответственно.
Я также использовал это как еще одно оправдание для расширения своей сети, обратившись к экспертам в своей отрасли, чтобы попросить совета:
- Где мне лучше всего найти своих клиентов?
- Насколько сложно заключить сделку?
- Должен ли я работать шаблонно или создавать что-то новое каждый раз?
Это создало возможность выучить, улучшить и усовершенствовать навыки, которые мне понадобятся в течение месяца, одновременно увеличивать сеть профессионалов в этой области.
4. Я провел свое исследование и уделил внимание конкуренции
Будь то часы сканирования социальных сетей, чтение таких постов в блоге, предложение своих услуг друзьям или просто создание сети, насколько я мог, я поглощал как можно больше информации.
Конечно, это ошеломляет. Любой, кто провел 4 часа на одной теме в Интернете, знает, что кроличья нора глубока и она легко может засосать. В конце концов, вы должны выбрать то, что важно для вас, но то, что я нашел наиболее полезным, было то, что делали мои конкуренты. Ведь всегда есть конкуренция.
Внимательно изучив то, что делали другие, я обнаружил 3 вещи, которые мне очень помогли:
- У меня был местный конкурс, и я не имею в виду местный, как вниз по улице от меня. Но даже если они занимались этим какое-то время, они, казалось, не занимались эффективным маркетингом, мне потребовалось усилие, чтобы найти их.
- У людей, которые искали кого-то из моих специалистов, не было центрального банка данных, чтобы найти меня или других фрилансеров, таких как я. Я должен был быть в нужном месте в нужное время.
- Я мог легко отличить себя от своих конкурентов, имея привлекательную индивидуальность.
Лейф Кендалл любит рассказывать людям:
«Выполняйте работу лучше, чем делают ваши конкуренты».
и, честно говоря, я не мог не согласиться. Может быть, у вас большой опыт, а может и нет, но ваша задача - работать лучше, чем все остальные в вашей области, как в работе, которую вы делаете, так и в том, как вы действуете.
Но как я узнал, что на самом деле делали мои конкуренты?
Помните старую поговорку «Держи друзей ближе, а врагов еще ближе»? Это один из способов взглянуть на это, но в мире фриланса, где ваша сеть - это все. Так что попробуйте это:
«Держи своих друзей близко, и дружи с врагами».
Не будь осторожен, не будь оборонительным. Делитесь, обменивайтесь и обменивайтесь тем, что вы можете, исходя из своих собственных знаний, а затем продолжайте делать это лучше, и лучше, и лучше, и лучше, и лучше, и лучше.
В конце концов, вы обнаружите, что у некоторых людей есть большое эго, но многие люди счастливы иметь друга. Фриланс иногда может быть немного одиноким, так как по определению вам часто не хватает тех ежедневных коллег, которые понимают работу, которую вы выполняете. Многие люди такие же, как и вы, и счастливы иметь кого-то, с кем они могут иметь отношение к работе, и даже поделиться своими знаниями и опытом.
5. Я получил себе наставника и получил реального клиента
Лучший совет, который я когда-либо получал, был прост в теории и жесток на практике:
«Не сжигайте мосты».
Если вы фрилансер, эта цитата должна быть прочитана заглавными буквами и подчеркнута, потому что вы не можете себе этого позволить. Каждый контакт имеет значение, и от имени вашей репутации и средств к существованию.
Никто не любит «целовать задницу», и я не очень рекомендую, но теперь, когда вы уходите, вам нужен ваш работодатель, как никогда ранее, потому что, честно говоря, ваш нынешний работодатель - ваша самая сильная связь с вашей первой работой в качестве фрилансера. Если ваша работа вообще связана с тем, что вы планируете делать, они могут быть вашим первым клиентом.
Так как же мне удалось получить себе наставника?
Ну, если у вас есть начальник, который знает что-нибудь, это лучшее место для начала. Но если вы читали эту статью, то, вероятно, можете догадаться, как я это сделал: я общался, как маньяк, показал свой план действий и доказал, что знаю, как работать, как на соревнованиях.
В конце концов, я убедил своего потенциального наставника в том, что стоил того немного времени и усилий, и, конечно же, Ричард Леви передал мне моего первого клиента всего через пару недель. И Бэм! Я был официально фрилансером по графику и зарабатывал деньги.
Будь то начальник, наставник, профессор, дядя, раб, водитель или бездомный чувак с полезными советами, люди, которых вы видите ежедневно, скорее всего, окажут наибольшее влияние на ваш переход. Так что будьте любезны, будьте благодарны и будьте готовы работать над своей репутацией, чтобы иметь возможность заниматься любимым делом.
Как написал Рик Ломас в своем блоге о фрилансе на Medium :
«Не раздражай людей. Помните, что вы профессионал и скоро станете лидером своей компании. Веди себя соответственно.
Итак, наконец ...
Итак, какой мой последний совет? Что это за последний кусок понимания, который вам нужен, чтобы открыть двери в вашу новую карьеру, новый образ жизни и надвигающуюся финансовую свободу?
Простой ответ заключается в том, что его нет. Нет единого решения, нет единого пути. Ваша головоломка только ваша собственная! И понимание того, как эти части сочетаются друг с другом, является залогом вашего успеха.
Если вы ищете этот волшебный совет, который поможет вам уйти с работы и к тысячам клиентов в год, позвольте мне сказать вам, что его не существует. Как и в жизни, в отношениях и во всех других формах, это ваша способность понимать общую картину и улучшать каждую деталь до идеальной четкости, что делает вас тем, кто вы есть, и хорошим в том, что вы делаете.
Поэтому мой совет: не забывайте об этом, не зацикливайтесь на уникальности в мире, полном сложностей, потому что то, что сделает вас успешным, - это умение применять то, кем вы являетесь, к тому, что вы хотите сделать, в меру своих возможностей и способностей.