Рабочий чек-лист " продающий текст"

В качестве крутого бесплатного подарка моим подписчикам и заказчикам я решила составить универсальный чек лист по теме "продающий текст."

Надеюсь он будет тебе полезен, поехали!

Пункт первый. Нужно буквально залезть в голову к своему клиенту и досконально изучить свой товар (его преимущества и пользу).

• Опишите в двух словах свой товар, какой он?
• Чем он уникален и в чем его особенность?
• В чем его польза для клиента?
• Какую его проблему (боль) он исправит?
• Кто будет готов купить ваш товар (какая нужна боль, для его приобретения?)
• Постарайтесь описать два три портрета вашего потенциального клиента.
• Что может нравится покупателям в вашем товаре?

Пункт второй. Сделать тестовый вопрос (от имени контроля качества) среди уже имеющихся покупателей.

• Побольше узнайте о них (кем работают, какую должность занимают.)
• Уточните как бы они описали ваш товар / компанию.
• Какие моменты по началу останавливали их от покупки или останавливают до сих пор (какие были возражения.)
• Что явилось аргументом, для принятия окончательного решения?
• Для какой конкретно цели они приобрели ваш товар? (в чем была изначальная потребность?)

Пункт третий. Работа с заголовком.

Заголовок должен конвертировать холодного клиента в теплого.

Существует "правило четырех У" используйте его.

• Продает заголовок, который Уникален.
• Заголовок должен быть Ультра-конкретным.
• После прочтения заголовка должно создаться впечатление Ужасной срочности.
• Он должен содержать Убедительную просьбу. (быть уважительным и четким)

Пункт четвертый. Пишите не о себе, а о клиенте.

• Используйте простые и понятные разговорные слова.
• Меньше терминологии и больше смысла.
• Всегда редактируйте текст.
• Используйте короткие абзацы.

Пункт пятый. Используйте 4 техники убеждения.

• Сперва выгода, а позже характеристики.
• Максимум конкретики без воды.
• Перечитывайте текст и ориентируйтесь на эмоции, которые сами испытываете при прочтении.
• используйте примеры живых отзывов.

Шестой пункт. Нужно завоевать доверие клиента.

• Пишите свои текста с чувством принадлежности к каждому.
• В тексте должна чувствоваться эксклюзивность.
• Аргументируйте ценность вашего товара или услуги.
• Утвердите себя в качестве эксперта в данной сфере.
• Укажите "причину" купить именно у вас.

Седьмой пункт. Завершите сделку при помощи текста.

• Используйте призывы к действию.
• Создайте ощущение дефицита.
• Сделайте убедительное предложение.
• Подкрепите предложение гарантиями.

Восьмой пункт. Варьируйте длинный и короткий текст в зависимости от ситуации.

• Напишите столько, сколько нужно, но не больше.
• Используйте длинный текст, чтобы отбить больше возражений.
• Иногда короткий текст лучше.
• Читателя/покупателя привлекает интересность текста.

Девятый пункт - завершающий. Совместите продающий текст и хороший дизайн.

• Используйте дизайн, чтобы подготовить почву для текста.
• Главная цель вашего текста, чтобы его читали.
• Лучше использовать высокую контрастность фона и текста.
• Обратите внимание на ваши шрифты, они должны быть хорошо видны.
• Графические элементы рядом с заголовками привлекают много внимания.

Этот список получился больше, чем я ожидала, но на самом деле одно вытекает из другого, что делает восприятие легким.