Часто случается такая история. Заказчик просит настроить рекламную кампанию в Яндекс.Директ, Google Ads или таргетированную рекламу в Facebook. Первое, что в таких случаях делает ответственный исполнитель — это изучает, куда будут вести продвигаемые ссылки, а также смотрит, какие отзывы есть о продукте или услуге.
Времена ведения бизнеса в стиле бизнес молодости давно прошли, но влияние этих «бизнесменов» по-прежнему ощущается.
Многие предприниматели до сих пор верят, что для успешного бизнеса достаточно сделать на коленке сайт, лендинг или лид-магнит, затем нанять специалиста по контекстной рекламе — так называемого директолога, перевести ему бюджет на продвижение и все пойдет само-собой. Главное иметь лидерские качества и визуализировать успех.
Конечно же, в жизни так не бывает. Достигнуть успеха подобным способом можно только в инфобизнесе, да и то… Доверчивых людей все меньше, да и денег у них после затяжного кризиса, вызванного коронавирусом, не прибавилось.
В основе любого успеха в бизнесе лежит сам бизнес: продукт, услуга, клиентский сервис, философия бренда, а не продвижение само по себе. Глупо полагать, что компании — лидеры рынка и отраслей заняли свои позиции благодаря контекстной или любой другой рекламе.
Первое, с чего следует начинать продвижение товара или услуги — это ответить на следующие вопросы:
- Как отзываются клиенты о компании в целом
- Что клиенты говорят от товаре или услуге, которая планируется к продвижению
- Каково наше уникальное торговое преимущество (УТП)
- Если УТП нет, как мы можем дополнительно «упаковать» товар или услугу. Акция, Спец. предложение, что-то еще
- Кто ваши текущие клиенты, каких клиентов вы планируете привлечь
- Как выглядит сайт/лендинг, куда будут попадать перешедшие по рекламе клиенты, нуждается ли он в доработке
- Готова ли ваша клиентская служба обрабатывать лиды/заказы, сможет ли она дать исчерпывающую консультацию по предстоящей акции.
- Каковы цели предстоящей рекламной кампании
- Сколько вы готовы платить за получение лида/заказа по каналам платного трафика
- Список далеко не полный
Как вы уже догадались, добросовестный маркетолог или рекламное агентство не запустит продвижение в рекламной системе Яндекс или любой другой без ответов на эти вопросы.
В процессе подготовки, возможно, нужно будет доработать визуальный ряд (даже иногда банально создать логотип), поработать над отзывами, «причесать» сайт, придумать более конкурентное описание услуг и т.п.
Все эти вопросы возьмет на себя агентство, которое работает комплексно. Необязательно даже, что с вас будут брать за это деньги. Просто укажут, что до доработки определенных моментов, нет смысла запускаться, так как это может привести к сливу бюджета.
Узкоспециализированный специалист (особенно бюджетный его вариант) возьмется за дело без всех этих сантиментов. Иногда клиентам настраивают рекламные кампании на сайты в аналитических системах которых (Яндекс.Метрика, Google Analytics, Facebook Pixel и т.п.) не прописаны целевые действия клиентов на сайте. Очень часто рекламу настраивают, не имея никакого представления о бизнесе клиента, так как это не интересно настройщикам.
Таким образом, у начинающих предпринимателей, а также владельцев бизнесов с небольшим оборотом есть два варианта: вникать во все нюансы лично или найти агентство (маркетолога), с комплексным подходом, которому можно доверять, и который готов работать с ограниченным бюджетом.
Подробнее об услуге Комплексное интернет продвижение агентства The Red Corner