Концепция настолько мощная, что это принесло большой успех во всех направлениях моей жизни.
Что бы объяснить этот закон, и как он сможет помочь вам, позвольте рассказать чем я занимался. Я продавал услуги провайдера интернет и телефонные услуги. Можно было провести большую часть своего дня стуча в двери потенциальных клиентов. Было три категории людей, которые я мог встретить в течении дня:
Первый тип был самый распространенный
Это были упертые покупатели. Они любили своих текущих провайдеров, у них нет проблем с ними и они не хотят слушать вас. Это тот тип людей, который выгоняет вас с порога дома. Эти люди составляют около 80% процентов всех покупателей. Им невероятно что-нибудь продать.
Второй тип, это покупатель среднего уровня
Их не так много, они составляют 10% от всех покупателей. Всегда есть одна или две вещи которые они желали бы улучшить, но в основном они не собираются что-то покупать. Впрочем, они готовы слушать. Лучшие продавцы продавцы могут заключить сделку с приличным количеством этих ребят, в то время как продавец среднего уровня лишь с парочкой из них. Ну а новичку будет крайне трудно осуществить сделку.
И наконец третий тип, легкие покупатели
Они попадались очень редко, но они были прямыми покупателями. У них были проблемы с текущими провайдерами, и они легко рассматривали вариант замены. Не важно, насколько плохим продавцом вы являетесь, в основном вам будет по силам осуществить сделку.
И так закон средних чисел гласит, что вероятность определенных событий будет выравниваться, если будет увеличиваться частота. То есть если я проведу весь день натыкаясь на сложных покупателей, я не должен унывать. Так как если я продолжу стучать в двери, я все таки наткнусь на легкого покупателя, и часто это бывает не совсем просто.
Когда я закончил стажироваться, тогда наконец вышел на работу самостоятельно. Я потратил 10 часов в тот день стуча в двери и выслушивая крики отовсюду. И тут я подумал: "закон средних чисел это бред". Я захотел продемонстрировать что этот закон - чушь, и начал стучаться во все двери. Когда я спустился на самый низ 15-и этажного комплекса , последние 3 квартиры открыли покупателя легкого уровня, один за другим. Они практически сами просили переключиться на другого провайдера.
Заключение
Какую бы цель вы не преследовали, вы столкнетесь с массой жестких отказов и безразличных реакций. Если вы достаточно упертый, вы сможете победить, и однажды натолкнетесь на большие возможности, которые буквально ждут вас с распростертыми объятиями. Очень много людей откажет вам, вы должны держать в своей голове, что чем больше действий вы предпринимаете , тем ближе вы становитесь к тем кто желает работать с вами. Таким образом, если вы хотите найти девушку, вы должны знакомиться с большим количеством женщин. Если вы хотите приличную работу, все что вы должны сделать, это подать заявку в большее количество мест.
Не беспокойтесь если вы наткнулись на препятствие на ранней стадии, потому что это правило игры. Жизнь - это игра цифр, и процент вероятности на успех никогда не будет вам нравиться.